【未知の営業術を体感】【22卒】サッポロビールの冬インターン体験記（文系/家庭用営業）No.16297（学習院大学/女性）（2021/7/12公開）

第一志望はだ業界であったが、志望業界を広げようと色々話を聞いていた時飲料メーカーの営業職に少し興味がわいた。そのタイミングでちょうど募集をしており、また当初は対面のインターンでなかなかない機会だと思ったので応募をしてみた。

特になし。ESの設問にサッポロビールの課題について問われていたので、インターネットで飲料メーカーの現状やサッポロビールの立ち位置について調べた。

とくになし。面接もないのでガクチカがしっかりと書けていれば通るのではないかと思う。

エントリーシート → WEBテスト

仕事体験を通して身に付けたいことを教えてください。/ここ数年間に、あなたが力を入れて取り組んできたことを教えて下さい/あなたの好きな製品・サービスを取り上げて、全く知らない人が買おう・使おうと思うように魅力を伝えてください。※酒類に限らないでください。/サッポロビールについて、あなたが考える課題と改善策を根拠を添えて教えてください。

Webで入力

ナビサイトの設問欄で提出

特になし。字数はすべて300字だがいっぱいいっぱい書いた。

特になし。ありのままの自分を伝えられるように変に他人のESなども見ず一人で黙々と書いた。ガクチカだけ大人の人に見てもらった。

なし

特になし。デザイン思考テストを初めて受けたのでどのような流れかだけネットで確認した。

デザイン思考テスト

合計60分ほど。

なし

スーパーでの商談ワーク、資料を見てのPOS分析のグループワーク。会社概要、家庭用営業に関する講義

会社紹介を受けた後、家庭用営業について講義を受ける。その後実際の商談やPOS分析、お店の提案をグループワークで行い、現場社員をバイヤーに見立ててそれぞれのチームで発表。

家庭用営業のやり方。実際の商談や分析における重要ポイントについて

家庭用営業ワーク

1日目にやったこと

最初グループに分けられアイスブレイク。その後会社概要の説明、家庭用営業とは何かの説明。その後グループごとでＰＯＳ分析含めた商談ワークを2回、バイヤーに見立てた現場社員に発表し、フィードバックを貰う。その後懇親会で社員に質問でき終了。

現場社員

なし

現場社員がバイヤーとして発表を見て、フィードバックをくれる。バイヤーに対して制限時間があるがもっと粘って頑張ること、とにかく相手と言葉のキャッチボールをして１つの内容でもこまごまと要望を聞きだすことを指摘されたのが印象的で、現場のテクニックであると感じた。

１日のインターンなので全体的に時間が短く、時間的制約があるのが厳しかった。またＰＯＳ分析では実際のデータを用いて行うので瞬時に情報把握をする必要が求められ難しかった。オンラインでの開催で1グループの人数が多いこともあり、コミュニケーションの取り方にも苦労してなかなか積極的に発言できなかった。

グループワークで一部の学生と関わりがあった。１グループの人数も多く積極的に発言しないと埋もれてしまうほど、意欲的な人が多かった。

キリンのインターンで業務用営業についてのノウハウは学んでいたが、データの分析など現場社員の実践的なやりとりをできたのは自分の働く姿を考えるうえで勉強になった。またサッポロビールは少人数なこともあり、新しい意見を生んでさらに考えることよりも効率を重視で行っていくようなタイプであると会社の特徴を知れたのも良かった。

サッポロビールの会社について深く知らなかったので、そこをきちんと調べておけば懇親会でも就活のためになる質問が出来たかなと思います。

一人でがつがつ効率よくとにかく仕事をこなすようなイメージを同業他社に比べて抱きました。人とのコミュニケーションで想いを引き出すという点においては自分の強みを生かせると思いましたが、どちらかというと個人プレーよりかと考えると自分には少し向いていないかもしれないと感じました。

自分をもって周りを気にせずにがつがつ行ける人材が多かったため遠慮して周りの顔色を伺いがちな自分では埋もれてしまうように感じたからです。また個人的にはじっくり考えながら答えを出していきたいタイプなので、自分の能力には合わない会社だと感じました。

サッポロビールだと大手に比べると少し規模の小さなメーカーのように感じるが、不動産事業など新しい事にも手を出していること、営業職の働き方自体に大差はないことを知り受けたいなと思いました。また営業力が強みという点で、有形の物を売りながら自分という価値を前面に押しながら働けるのは魅力的であると感じました。

1部優秀な人材にはリクルーターが付き、早期選考の場を与えられるから。ここで実際の仕事で自分の能力を活かせることをアピールできれば本選考に有利に働くように感じた。

特になし。1部インターンシップ生にはリクルーターがついたとのうわさは聞いた。しかしサッポロビールは何回もインターンをやっているので、今回自分の参加した時期のインターンより早期に行われたものの方がリクルーターが付きやすかったという情報を見た。

元々マスコミ業界を志望していており、その中で業界を広げるために飲料メーカーを見ていたところであった。営業職の中でも幅広い提案幅で顧客の課題解決を行える飲料メーカーはとても魅力に感じ、また体育会の風潮も自分に重なる部分があったため、第一志望業界ではないが本選考でもエントリーしたい、働けたらという風に感じた。

インターンシップ参加前は、飲料業界の中でも小さな企業であるというイメージがあったが、それぞれ会社の大切にしていることやノウハウを知り、会社の規模問わずどこで働いてもやりたいことの実現が出来る場所で働きたいと思った。飲料メーカーに興味はあったが、ますます会社の規模問わず業界全体を受けてみたいとも感じたし、業務用営業志望であったが家庭用営業の面白さを知り自分のキャリアを広げて考えるきっかけとなった。