【食品業界への挑戦】【22卒】サッポロビールの冬インターン体験記（理系/家庭用営業）No.22775（非公開/非公開）（2022/4/19公開）

・農学部に在籍したため、元々食品業界に興味を持っていたため申し込んだ
・BtoCのビール会社であり、普段から商品に興味を持っていたため、参加した。
・技術系のインターンは機械系はあったが、化学/生物系はなく、営業インターンに参加した。

・サッポロボールの商品や実際の売り出し方は店頭にいって調べた。
・ES課題が「サッポロボールの改善案」であったため、大手3社との比較はネット記事などを中心に調べた。
・ワンキャリアや就活会議などを見て、ESを参考にした。

・粘り強さみたいな点。「自燃力人材」というキーワードを採用に掲げているように、頑張れる人材をより求めているように感じた。

量販店でのサッポロボールの販促戦略を練る。

量販店の立地データやPOSデータを参照にして、サッポロボールの販促戦略を打ち出す。

家庭用営業の業務内容

量販店でのサッポロボールの販促

1日目にやったこと

前半は班のアイスブレイク。そこからは段階を経ながら、仮想のスーパーでのサッポロボールの販促戦略（どの商品を持ってくるか、どのキャンペーンを行うか、どういう周知方法を行うか）などを考える。

人事部と営業担当者

なし

各ワークに関してフィードバックを頂ける。また、インターン後には懇親会があり、サッポロボールに関して質問会が設定されている。フィードバックは特殊なものはなく、経験則からの販促へのアドバイスがメイン。

1日で初対面の人たちとワークを行い、かつ3種類程度考えなくてはいけないので、かなり大変。特に、オンラインということもあり、精神的に疲れた。3回発表までグループワーク内容をもっていかないといけないので、スピード感や合意形成力がかなり求められる。

グループワークの班内のメンバーは親密に付き合う。グループワークがうまい協調性が高いメンバーだった。

メーカーというとただ量販店に商品を卸しているだけというイメージがあったが、実際には棚であったり、販促戦略もマーケティングにかなり近く、営業も面白いと思った。一方で、商品の荷だしであったり、量販店に足を運んで関係を築かないといけないなど古典的なところもあるなと感じた。

・グループワークの経験。とにかくまとめる作業が続くので（そういうのを見られてる）グループディスカッションも含めて、経験を積んだ方がいい。

営業というとただ量販店に商品を卸しているだけというイメージがあったが、実際には棚であったり、販促戦略もマーケティングにかなり近く、営業も面白いと思った。一方で、商品の荷だしであったり、量販店に足を運んで関係を築かないといけないなど古典的なところもあるなと感じた。総じて、仕事内容のイメージはできた

・早期選考があったが、そこに呼ばれなかったため。それはひとえにグループワークで①積極的に発言できなかった、②意見をまとめることができなかったことが大きかった。メンバーの方はそういった協調性に長けている人が多く、そういった人には中々勝てないなと率直に思った。

・社員さんが魅力的だったから。自分は正直業界4位の会社で大手3社と大きな差があり、独自路線などを行っていく会社なのかなと思っていた。しかし、懇親会では学生から質問が出ていないにもかかわらず、どの社員さんも業界1位にすると言っており、熱い人たちがいる会社だなと好印象を持った。

早期選考ルートがあるためだ。もちろん、早期選考ルートが全てではないが優遇に載れた方が当然有利に本選考は運べると思う。また、単純に多くの社員さんを知れるという観点では参加は有利。

食品業界が中心であった。農学部出身ということ、また自分自身の好きなことが食べることということもあり、食品業界の志望度が高かった。そのため、インターンシップではジャンルを問わず、様々な食品業界の会社を受けていた。特に、その中では嗜好品、ビールやお菓子といったジャンルに興味を持っており、そういった会社は志望度がより高かった。

より志望度が食品寄りになった。インターンシップを通じて、自分の考えていたことが実現できると感じた。そのため、その後のインターンシップや本選考でも、様々な食品業界の会社を受けていた。特に、その中では嗜好品、ビールやお菓子といったジャンルにより興味を持ち、3大飲料メーカーなどの会社は志望度がより高かった。