【ドリンク提案の魔法】【23卒】サッポロビールの冬インターン体験記（文系/サッポロビール仕事体験（業務用営業部門））No.21830（非公開/非公開）（2022/3/23公開）

食品業界や飲料業界を視野に入れてインターンシップを見ていて、業界全体の理解を深める目的で応募した。また、業務用営業についての知識がなかったため、実際の業務理解を深めることや、社員の方の雰囲気を知ることも目的としていた。

サッポロビールのインターンシップを受けるにあたり、特に工夫したことはないが、デザイン思考テストは、他の企業も含めて10回ほど受験していたため、試験慣れした事ともあり、高評価につながったのではないかと感じている。

面接やグループディスカッションはなく、エントリーシートとウェブテストのみの選考であったため、社員の方にささるエピソードを整理して書けているか、という部分と、デザイン思考テストの評価が重要視されていたのではないか、と感じている。

業務用営業の実務体験グループワーク

企業説明→業務用営業説明→市場について(外食産業について)→グループワーク→発表→懇親会

サッポロビールの業務営業のミッション、それを実現させるための考え方

あるチェーン店への業務用営業(ドリンクメニュー提案)

1日目にやったこと

社員の方からの講義によるインプットをした後、各グループで、顧客企業に対するドリンク提案のグループワークを行った。最後にプレゼンテーションを行い、結果発表の後で懇親会が行われた。

社員、顧客企業社長

なし

定期的に社員の方がグループワークのルームに入室し、最後にフィードバックを下さったため、貴重な意見をもらうことができた。また、最後の懇親会で近い距離間でお話することができた為、オンラインでありながらも社風を感じることができた。

お客様の実現させたいビジョンやコンセプトを把握した上での提案を行うことを意識した。また、共感だけではなく、「本当にそのアイデアで良いのか」という批判的な視点を大事にしたり、ただメニューを提案するのではなく、ユニークなドリンク名を考えたりして、提案するものの質を上げられるようにした。

オンラインでのインターンシップであったため、グループ外の学生との関りはなかった。グループの中に発想力に長けている人がいて、メニューを提案する上では、論理性だけではなく、インパクトやユニークさも重要だと学んだ。

ただの営業ではなく、企業としての(サッポロビールとしての)営業の仕方を学ぶことができた。また、サッポロビールのビジョンや大事にしている精神、業務用営業のミッションなどについても学ぶことができた為、企業理解や業務理解を深めることができたため、インターンシップに参加して良かったと感じた。

特に事前に勉強すべきことはなかった。1日のインターンシップで、資料作成の時間が限られているため、事前に慣れておくとよいかもしれない。

今回のインターンシップは、お客様のコンセプトやビジョンのヒアリングから、グループワークを通したドリンクメニュー(内容及び商品名)の企画提案、プレゼンテーションまで、体験することができた為、実際に業務用営業を行う際の流れをイメージすることができたため。

私は普段から、人と話をすることが好きであることに加えて、人の課題を掘り起こして解決する経験もいくつかしてきた(サークルでのサポート活動、アルバイトでの中学生の学習指導)ため、自分の強みや経験値を活かすことで、サッポロビールにおいて十分に活躍できると感じた為。

今回のインターンシップを通して、業務用営業についての理解を深めることができたとともに、お客様の課題把握から実際のプレゼンテーションまで、実務に近い形で体験できた為、実際に働くイメージを持つことができたため。また、社員の方と直接話すことができる機会があり、社風や社員の雰囲気を知ることができたため。

インターンシップ参加後も特に面談や本選考の面接免除などの優遇はなかったため。ただ、企業理解が深められる点や実際の業務を体験できる点、社員の方とお話ができる点は、インターンシップ参加することで面接で話せることは増える面はあると思う。

インターンシップの段階では、業界や企業を絞ることなく、色々な業界を見ていた。その中で、食品業界や飲料業界に興味を持ち、それぞれの企業の強みや特徴、社風を知りたいと思い、サッポロビールのインターンシップを志望した。また、業務用営業についての知識がなかったため、業務についても学びたいとの目的も持っていた。

営業のイメージは「この商品を売ってください！」といった売込みによるものを想像していたが、業務用営業では、コンサルティングに近いような形で、お客様の店舗のコンセプトやびしょんを踏まえたメニュー案の提案まで行うことを知り、その難しさもやりがいも感じた。また、社員の方の営業に対する熱意や誇りも肌で感じることができ、志望度が上がった。