【未来を見据えた保険提案】【21卒】ソニー生命保険の夏インターン体験記（文系/ライフプランナーコース）No.9971（筑波大学大学院/男性）（2020/7/21公開）

生命保険の営業が営業の中でも最も必要な能力が多いと聞き，体験したくインターンに応募し，参加した．
中でも完全インセンティブであるソニー生命保険株式会社の営業スキルを学ぶことができれば，今後の就職活動や人生に活かすことができると思った．

事前にインターンシップの内容を調べてどのようなことをするかを事前に情報収集した．参加には特別条件はなかったが，インターンからの早期選考もあるので興味のある人はまずは参加することをお勧めしたい．

ある家庭の生命保険を考えるとき，次のうちどの保険をお勧めするのが良いと思うか

1日目にやったこと

ソニー生命保険の説明と保険業界の説明が行われ，オーダーメイド製であるなど他社との違いについて学んだのち，実際の家庭に合わせて保険を提案する時にどうするかを考えるワークでした．

なし

ライフプランナーとして話をする上でどのように話を聞き出すか？という話題になり，
過去→現在→未来の順番で話を聞くと答えるとその通りですと笑顔で答えていただいた．

やはり一度だけ説明を受けただけではなかなかどのような保険を提案したら良いか分からないので，その家庭の人が将来的にどんな家庭を築きたいのかを知る必要がある．
それ以上に，保険の種類やメリットデメリットをしっかりと理解した上で自分なりの考えの仮説を立てて提案することが苦労しました．

ソニー生命保険の人事ではなく実際のライフプランナーの社員の方が担当してくださるので話が具体的で仕事の想像がつきやすいという点が参加してよかった点です．
中でもこの会社だからこそのやり方や強みについてもしっかりと説明していただけるので，この業界で頑張りたいと思う人なら参加するべきであると思います．

実際に自分が使っている保険を親などに聞いてみることや業界について研究しこの会社の強みの仮説を立てて実際に検証する場にすれば良いと思います．

保険という業界では働くことができる想像はできました．
しかし，この会社特有の完全インセンティブというところに引っかかりました．
人脈や口コミで紹介していただく形だそうですが，いつか必ず枯渇するものだと思ったので，この会社では長く働くことを想像できませんでした．

やはり保険業界にやりがいを持って働くことができないと思ったこと，生命保険という人が死んだときの話を相手にするということに対して抵抗があると思った．
この会社のインセンティブという点にネガティブなイメージを持っているということからも内定を貰えるほどの覚悟は持てなかった．

この会社の説明会に参加して業界の説明とこの会社の説明を受け理解を深めることができる．
その中でも死んだときの話から入るネガティブさとインセンティブというネガティブさがやはり自分には合わないと思った．
実際に働かれている社員の方は口コミや人脈で広げて行くということでしたが，自分はもともと関係のある人とのより深く関わる働き方をしたいと思った．

このインターンシップののちに選考に繋がる泊まり込みのプログラムがあるインターンシップが紹介されました．これに参加すれば早期選考が始まります．
ただ志望度が高くないと相手も受け入れてくれないと思います．

志望業界としては，スポーツメーカーや食品メーカー，金融のうち，銀行や証券に興味を持っていた．その中で金融で幅広く見てみたいと思った時に保険の業界があるということに気がついたのでインターンシップに参加した．
具体的な企業名としてはアシックス，デサント，ミズノ ，江崎グリコ，カゴメ，ロッテ，三井住友銀行，野村証券，大和証券など．

金融の無形商材を扱うのは自分には向いていないと思いました．
ですので，この後の企業選びについてはメーカーを基本的に見るようにしました．
日常により根強く結びついている食品メーカーに絞って就職活動を進めて行くことを決めました．無形商材を扱う会社はやめようとこのインターンを思って決めたので，色々経験してみることが大事だと思いました．