【電気計測器の魅力を体感】【24卒】日置電機の夏インターン体験記（文系/営業職体感1DAYプログラム）No.37316（非公開/非公開）（2023/6/28公開）

当時は業界を定めず幅広く見ており、その中でBtoBメーカーに興味を持ったことがきっかけ。また、インターンに参加できないということがないよう、競争を避けてあえて文系の学生には馴染みのない計測器メーカーに参加した。

計測器というニッチな業界のため、まずはその製品やビジネスモデルについて、HPを読むなどして簡単で良いので理解しておくとよいだろう。

マイページ上のアンケートに答えればよいため、参加のハードルは低いと感じる。

電気計測器の営業についてのグループワーク

資料読み取り→顧客へのヒアリング→ソリューション立案→発表→講評

電気計測器の営業職とはどのような仕事かについて学ぶことができた。特に、技術職の社員と連携しながら、顧客が求める最適なソリューションを考えることの難しさを実感した。

電気計測器の営業ロールプレイング

1日目にやったこと

最初に会社概要について説明を受けた後、3～4人のブレイクアウトルームに分かれて営業のロールプレイングを行った。インターン参加者には事前に日置電機の製品パンフレットが郵送されていたため、その資料を読みながらまず概要を理解し、さらに顧客にニーズヒアリングを行って最適な商品を提案するといった内容であった。最後には発表があり、人事部社員から軽く講評をいただいた。

人事部社員

なし

グループワーク中には、何かわからないことがあれば社員にヘルプを求めてよいとの指示があった。また、最後には実際に営業職として働いている社員との座談会があり、質疑応答の時間が設けられた。

夏の早い時期のインターン、かつ選考難易度が低いこともあり、グループのメンバーがあまり活発に発言していなかったことが大変だと感じた。顧客へのプレゼン内容をまとめるときには、自分ともう一人の主体的な学生の二人がメインになって進めていくような感じになっていた。

グループワーク中は、他の学生と協力しパワーポイントなどの資料作成を行った。

インターンのテーマとして「業界を知る・日置電機について知る・自分自身について知る」の三つが設定されており、それらをバランスよく学ぶことができたと思う。特に、BtoBメーカーの製品や社会貢献度について、早い段階から知ることができたのはアドバンテージとなった。

最初に会社概要を説明していただけるため、あまり準備する必要はない。強いて言えば、グループワークの際に気後れせず発言できるようになっておくとよい。

理系の知識がなく、メーカーで働くことに不安があったが、社員との座談会で「文系出身でも、オームの法則から勉強し直して今活躍している社員がいる」との言葉を頂き、その不安が解消されたため。また、営業職として顧客の潜在的なニーズを汲み取ることにやりがいを感じた。

インターンの参加学生のレベルはさほど高くなく、意欲さえあれば他の学生を出し抜けるのではないかと感じた。業界研究の進んでいない夏の段階で、文系の学生がニッチなBtoBメーカーに興味を持つということはめったになく、その意味でライバルは少ないと思う。

メーカー全般に言えることであるが、商材に興味が持てないと営業職を続けることは難しいと感じたため。電気計測器の社会的意義、「産業のマザーツール」として長く頼りにされるという点は魅力に感じたが、日常生活に馴染みのない商品であるためどうしても興味が持てなかった。

インターンの最後に、早期選考への案内がされる。最速で11月に内々定が出るとされており、早期で募集を締め切ってしまうこともあると説明されたため、少しでも志望しているのであればなるべく参加したほうが良い。

夏の時期はとにかく多くのインターンに参加し、業界・職種について知ることで自分に合う・合わないを判断することが大切だと感じていた。メーカー・金融・広告など特に縛りを設けず、ESとWebテストのみなどの軽い選考で受けられるインターンに参加していた。かつ、早期選考や優遇につながるだろうと考えられるものを優先していた。

従業員1,000人以下の小規模な企業でありながら、25年連続業界1位の評価を得ている優良メーカーである。社風も穏やかであり、理系知識がなくても手取り足取り教えてもらえるような印象を受けた。このインターンに参加して、BtoBメーカーの営業という職種には魅力を感じたが、扱う商材が自分とかかわりの深いものでないと続けることは難しいという感想を持った。これ以降、BtoBメーカーを見ることは少なくなった。