【素材営業の魅力】【24卒】帝人の冬インターン体験記（理系/営業体感ワーク）No.39166（非公開/非公開）（2023/7/10公開）

もともと社会貢献性が高い素材メーカーに興味を持っていたため参加しようと思いました。また、その中でも炭素繊維などで有名な帝人であれば海外に行く機会も多くあり、希望の働き方ができそうだと思っていたからです。

字数が少なく、営業なので応募人数も多いため、できるだけ個性を出せるように自分ならではのエピソードを組み込みました。

ESのみで参加だったので結論ファーストで経験に基づいて納得させられるESがかけていて、営業職に求められる価値観の異なる人とも協力して物事を進められることがアピールできていればいいと思います。

実際に営業職の真似をして人事を取引先に見立ててワークを行う。

5人ほどのグループに分かれてそれぞれの班で話し合いながら取引先（人事）に適切な商材を提供する。

素材営業での商材の選び方やお客様への説明の仕方。

営業職の仕事を社員になったつもりで行うワーク

1日目にやったこと

インターンは一日だったため、最初の方で会社が用意した資料を読み込む時間がとられた。その後その資料を基に話し合いを行った。その結果を人事に見せて、再度話し合いをして最後に発表を行った。

人事

参加賞として全員に景品が配られた。

フィードバックで営業職としての考え方などを指導されました。BtoBだからこそお客様が何を求めていているかをしっかり聞いて、そこからどんな素材が必要なのかやコスト・納期とのバランスの中で適切な判断をしなければならないと学びました。

6人ほどとかなり大人数だったうえにオンラインで話し出すタイミングがうまくいかないなどがありました。ただ、それぞれ早い段階で名前で呼びあっていたので何とか進めることができました。また司会や書記も決めていたのでスムーズに進んでいきました。失敗したのは少し時間配分が悪く発表ぎりぎりになってしまったことです。

全員が真剣にワークに取り組んでいました。また、リーダーシップをとる人も多くいたのでワークはスムーズに進みました。

BtoBの素材営業とはどんなものなのかといイメージを参加する前は全くつかめませんでしたが、参加したことによってどういうものなのかをある程度理解できたことがよかったです。また、BtoBを知っておくことでBtoCの企業に行った時にも違いがよくわかるのでその点でも役立ったと思います。

帝人の素材について事前によく調べておくこと。また、その関連する最新のニューズや話題なども知っておくと役立ったと思います。

参加してみて、営業職というよりも技術職をめざしたいという気持ちが強くなったためです。参加してみると技術に触れる機会がとても多い営業と感じました。ただ、そのためか技術を売るならその技術を作る人になりたいとインターンを通して思いました。また、BtoBという点も自分には合っていないと思ったのでイメージできませんでした。

営業職でありながら理系であることが活かせると考えられる素材営業ではあるもののインターンでは多くの人が理系院生で個性がないと感じられたからです。また、採用人数がかなり少ないのにインターンに参加している人数を考えると内定を得るのは厳しいと感じたからです。

人事の方がとても好印象で明るく物腰やわらかい方ばかりでとても楽しんでインターンに参加できたからです。また、ワークを通して商材の良さや技術力の高さも感じられたためです。インターンに参加している学生も人あたりの良い人が多く、人の良さを感じれたところが魅力的でした。

インターンに参加することで早期選考に参加できるためです。選考回数は変わらないものの倍率が高いので大きいと思います。また、事務系と技術系は変えられないのでどちらにも興味があれば技術系のインターンにも行った方がいいと思います。技術系で早期選考があるかはわからない。(インターン時点では両方選べる。本選考はわからない。)

参加前は素材メーカーや繊維業界・出版社などの事務系職種に興味がありました。具体的には旭化成や帝人・東レなどです。参加後はメーカーの技術系に変更し、自分の専門に近いBtoCの電気メーカーや自動車メーカーを志望するようになりました。具体的にはソニーや日産などです。また、勤務地を選びたかったため事務系職種はやめました。

規模が大きく、社会への影響力が大きいことなどBtoBメーカ―でやる仕事のやりがいや社員の人の雰囲気などがインターンを通してとてもよく、イメージは知る前よりもよくなりました。また、雑談で話される内容がとてもホワイトな働き方でとても魅力的に感じました。このインターンを通して技術力が高いメーカーで働きたいという風に思うようになりました。