【深い関係を築く営業力】【21卒】三菱重工冷熱の営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.8744（関西学院大学/男性）（2020/6/12公開）

当社を志望する理由や、当社で実現したいことについて教えてください。

就活会議等、就職支援サイトから先輩方のESを参考にした。親会社である三菱重工で働く先輩のESも参考にすることで、理屈上はESで落ちないだろうと考えた。

会社研究、自己分析、海外経験の豊富さから評価が高かったように思う。とは言っても雑談ベースの面接であるため、自分の言葉で自分を表現できれば、落ちることはないであろう。

会社の重役達が並ぶため緊張感はある。だがどなたも話し好きで、時たまジョークなども言ってくる為、厳しい雰囲気ではない。必要以上に緊張しないことが大切である。

あなたの強みと弱みを教えてください。

強みはチームの熱源となり、内部から推進力となれる部分である。野球、アルバイト、サークル経験の中でも、自身の帰属意識の高さを発揮し、チームに一体感を与えるなど、常にチームに何か貢献しようと行動を起こしてきた。高校野球部では副主将を担い、県予選五季連続初戦敗退だったチームを根幹から仲間と改革し、公立の星と呼ばれるチームを作り上げた。
一方弱みは、多数のタスクが舞い込むと、余裕を失い、冷静さを欠いてしまう部分である。チームの中心となれる反面、一人でタスクを抱え込むという側面を私は持つ。それが余裕の欠如に繋がっており、「人を動かす力」を養いたいと考える。この弱みを克服するために、多忙な観光業関係のアルバイトに従事し、仲間を動かす力を伸ばそうと思っている。

他にどんな業界・会社を受けているのか。そもそも就活の軸は何か。

工作機械、建機業界、FAなど、世界でも日系企業の技術力が認められており、かつ買い替えスパンが長く営業として、顧客と長い付き合いができる企業群を志望している。
また就活の軸は以下３つである。
(1)日本のものづくりをグローバルに発信できるか
(2)チーム力
(3)異なるバックグラウンド持つ人々との出会い
(1)においては留学時にアメリカ人学生へ日本語教育を行なっていた経験から、自国をグローバルに発信することに非常に興味を持った。(2)において、これまで続けて来た野球から、多くの仲間と共に同じベクトルを持って戦うことに非常にやりがいを感じて来たから。(3)においては、留学やバックパック経験から多様な仲間を作ることに大きな喜びを感じて来たからである。

自分の言葉で自分を表現できたことが突破の要因であると思う。話しやすい雰囲気ではなかったが、自分のペースで話すことを心がけ、それを実践できた。
しかし、手応えがあったわけではなく、一次面接の評価が高くて、最終選考時点でもう突破がほぼ決まっているようにも感じた。

総じて堅い雰囲気。相手型のリアクションもなく、次々に質問が飛んでくるため、神経を使うし、孤独を感じる。
面接官チームは1日に何人もの学生と会っているため、質問もテンプレートであり、元気がないように感じた。

冷熱業界でもなぜ弊社なのか。他社には興味がないのか？

BtoB、C共にアプローチすることが可能あり、また冷熱設備だけにとどまらず、ヒートポンプ、大型冷凍庫、実験器具など多様な商品群を扱うことに非常に魅力を感じている。冷熱に関わる分野のプロフェッショナルとしてその右に出る会社は存在しないと思っている。また営業中心の企業であるために、営業畑を進みたいと考える私にとっても非常に理想的であり、工場、大型建造物、家電販売店など多岐にわたる営業先があることも非常に大きな魅力であると感じた。
また冷熱業界以外だと正直に工作機械、建設機械業界などは興味がある。営業のやりがい、会社の社員・社風、グローバル性などを考慮しながら、自身の進路を決めていきたいと考えている。

私たちは君をエンジニアリングの営業がいいと思っているがどうか？また全国出張、海外勤務に耐えれるか。

はい。面接を積む中で、最もお客様との関係が深く、長いのがエンジニアリングではないかということを言ってもらって、すごく志望度が高いです、また全国だけに止まらず、世界的にもクライアントのいる商品なので、好奇心旺盛でいろんな土地に行ってみたいと考えている私にとっては非常に合っていると思います。
また初期配属は愛知県になること、また全国に出張可能性があることも全然大丈夫です。地元大阪を離れ、いろんな土地で働きたいと考えていたので、どこで働くことになっても頑張ろうと思います。
海外で働く可能性についても、自身は一つ武器として英語を使いたいなと考えていたので、積極的に手をあげて、海外業務に従事してみたいと考えています。

5日程度内定承諾を吟味する時間をくださった。内定を頂いた時も、非常にあっさりしていて他社の選考状況なども聞かれなかった。ここにくるのが既定路線のような雰囲気であった。

どこの企業でもそうだが、この会社でも志望動機よりも自己分析の質を高めるべきであろう。私は説明会に行けずに会社HPだけで情報を集めて選考に臨んだ。もちろん企業理解や志望動機も問われるが、そこに対する比重は高くない。
またこの会社は営業職を希望する人が圧倒的に多いように感じる。営業に必要な体力やコミュニケーション力、元気など最低限必要な部分に加えて、何か魅力を持っていれば評価は高まるであろう、私の場合は英語であった。

営業がやりたい！だけでなく、自分がどんな営業マンとして活躍したいのか、どんな商材を扱いたいのか、クライアントとどんな関係を築きたいのか、細部まで自分の働く姿をイメージすることが大切であろう。
結局学生にとって営業は最もイメージしやすい職であり、多くの学生は営業がやりたいと語る。そこで差別化するには、営業の姿を深化させる必要がある。

グループ会社ということもあり、滑り止めや練習として受ける学生も多いのではないか。しかし、企業側もそういう学生を排除しようと、業務内容や事業内容をしっかりと学習して来ているかを問うてくる。
十二分に企業研究をしてから選考に臨むべし。