【18卒】日本農薬の営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.4896（東京農業大学/男性）（2018/2/9公開）

志望動機/自己PR/クラブ部活文化活動等を通して成長したこと苦労したこと/留学経験語学検定/得意な科目特技/趣味/自分自身を果物や野菜に例えて紹介

説明会で聞いた情報をESに盛り込んだ。いろんな人のESを読み、書き方を参考にした。数値や固有名詞を使い、独自性のあるエピソードを書くことを心掛けた。

テキストを3周くらい繰り返した。7割とれれば大丈夫。

言語、非言語、性格診断

一次面接だが、ここでかなりの人数を落とすらしい。営業職の選考なので、明るく礼儀正しくハキハキすることが大切。そして、自分の言葉で業界、企業の志望動機がしっかり言えれば通ると思う。

終始非常に和やかな雰囲気だった。2人の学生が同時に集団面接を行うにあたり、面接を始める前にアイスブレイクの意味合いを込めた雑談からスタートした。

業界の志望動機を教えてください。

安全な農薬を適切に使用した食糧生産の普及に努め、世界中の人々の安全な食を支えたいからです。また、経済成長著しいBRICsでさえも未だに安全な食べ物が十分に普及していないこの事実に大きなショックを受けました。日本の農薬メーカーはとても大きな規模ではないですが、世界に誇れる独自の技術力を持ち、近年は海外販路も着実に広げています。農薬メーカーにおいて国内外で適切な製品説明や栽培方法の普及を行うことで、世界の安心安全な農産物の安定供給に貢献できると考えます。また、私にとっても学生生活の中で培った語学力や現地農業の知識を強みとして十分に活かせる農薬業界は、国内外の食糧生産の効率化にも貢献できるため、非常に魅力的であると考えています。

業界について調べて事を踏まえて自分の経験も織り交ぜて話すとOK

あなたの強みについて、エピソードを踏まえて教えてください。

私の強みは「持ち前の発案力でメンバーと共に課題を解決できる点」です。この強みを表すエピソードが二つあります。
一つ目は、農業関連企業で働いていた際、新規事業を企画し、運営した経験です。ある会議での「学生へ農業界の就活情報を発信したい」と言う取締役に対し、「WEB上で視覚的にわかりやすい業界地図を用いて取材記事を掲載したらどうか」という私の提案の元スタートしました。他の学生と共に30社以上に掲載依頼を行いましたが、断られることも多々ありました。そこで、「初めに電話を入れる」「掲載目的、掲載メリットを説明した書類の添付」など、依頼方法を検討し直した結果、全ての企業様に掲載許可をいただくことができました。
二つ目は、2年次に参加したインターンです。あるイベントの来場者数アップを目指し、学生3人と社員スタッフ10人で活動しました。私は企画リーダーとして学生目線の提案を行いました。昨年までの来場者数が少ない原因を探り、子ども以外の客層の少なさが課題と考え、若者やお年寄りにも来てもらうために「SNSによる宣伝」「展示内容の多様化」「託児所の設置」を提案しました。メンバー全員に賛成してもらい、周囲と協力して具現した結果、当日は大盛況となり、前年比1.5倍の来場者数約1200人を達成しました。
これらの経験から、現場を客観的に俯瞰し、課題を見つけ、それをチームで解決していく力が身につきました。

学生時代に得た経験やスキルを入社後にどう生かせるか、同時に入社したい熱意を伝えられたことが良かったと思う。

社長さんが出てくるので少し緊張感があるが、和やかな雰囲気。回答内容だけではなく、雰囲気全体を見られているような気がした。

日本農薬を選んだ理由

・優れた有効成分を有しているため、他社と差別化が図れる。そのため、技術力のあるメーカーが良いという考え。自社開発品の割合が高い。
・園芸、水稲に強いので、海外ではその分野で攻め、その後畑作用も展開。ニッチ市場攻める。
・農薬専業メーカーで海外販路に強み。
・今後インドブラジルはじめ、海外展開より加速。売上高2000億円めざす高い目標の元で、これまでの学生時代に培った積極性を活かしたい。海外展開はまだ入り口。これからが勝負。若いうちから活躍して貴社農薬の売上アップに寄与する。
・売上の10%を研究投資にあて、3年に一個のペースで新薬作る。しかし、このレベルだと将来的には厳しいので、売上をもう一段階あげて、研究投資額を増やす。
・大手の手が届かないようなニッチ領域で勝負。

趣味について詳しく教えてください。

海外旅行→これまでに15の国と地域を訪問。アジア、オセアニア、欧州、南米など。
バックパッカー→２年次の春には東南アジアを一か月かけて縦断。移動手段はマイクロバスや電車などを利用。
自転車旅→大学時代には、ママチャリで宇都宮から熱海を走破。
ランニング→長距離走が好きで、これまでの校内マラソンでは常に上位入賞。
今後は、幅広い世代の方と交流できるゴルフに挑戦したいと考えている。
趣味の事柄を詳しく話す。その際人柄、特徴が出るよう具体的に話をすること。また、入社後にもつながるような話をするとより良いと思う。営業職に使えそうな趣味などは好感度アップに繋がる。聞かれたことに対しては素直に答えること。取り繕ったりせず等身大の自分の話をすること。

他社と迷っている旨を伝えると、快く考える時間をくださった。また、会社に関する情報を公開してくださるなどとても協力的だった。

業界の志望動機だけではなく、日本農薬ならではの独自のエピソードを持っていると会社の志望動機として熱意を伝えやすい。また、営業職採用人数が非常に少ないため、業界、企業に対する熱意を自分なりの言葉でしっかり伝えることが大事だと思う。そのために、農業関連、企業関連のエピソードがあると良い。また、説明会では個別に質問に行くこと。そうすることで、顔も覚えてもらえるし、説明会だけでは聞けなかった情報を入手でき、他者との差別化につながる。

仕事に直結するスキル。独自性。はきはきと明るい態度。社風の一致。業界の中での企業の立ち位置、強み、特徴をしっかり理解し、それを自分の考えや知識も踏まえて説明できた点が大きかったと思う。得た情報を自分なりの言葉で伝えたことが一番大きかった。

ESとテストセンターでかなりの数を落とすらしいので一切予断を許さない。面接まで進んでも、業界、そして日本農薬を志望しているという熱意をしっかり伝え続けること。特に営業職は採用人数が少ないので、要注意。