【リース業界の扉】【24卒】三井住友トラスト・パナソニックファイナンスの冬インターン体験記（文系/総合職）No.37706（非公開/非公開）（2023/7/4公開）

早期選考に参加したかったためにインターンに参加した。リース業界を志望していたために、リース会社のインターンは業務理解に繋がるために可能限り参加した。また、それに加え早期選考の特典が就活会議にあると記されていたため喜んで参加した。

ESのみだった。先着順のため、シンプルなESで良いと思われる。読みやすいESにするため結論ファーストを心がけた。

先着順のため無し。強いていうならリース業というマイナーな業界を認知し、しっかり各社のマイページを登録しておくこと。

リース事業の営業

会社説明会の後に、5人程度でグループワーク

この会社のリース営業に発揮される特徴・強み

リース業の営業体験

1日目にやったこと

初めにリース業についての説明、次にこの会社の特徴・強み・沿革について説明があり会社について理解を深める。途中、軽いワークがあり学生目線に立ってくださり飽きない工夫が施されている点が好印象だった。

人事の社員

なし

グループワークの発表後、社員の模範解答が提示され、その後に全体にフィードバックがあった。フィードバックの内容は顧客の内容を確実にキャッチアップすることなど無形商材営業での基本。

とにかく時間が足りない。選考なしかつ、早期選考の特典があるために意欲のない学生が混在しており、自分自身が進んでグループワークを進めた。また、社員さんの進行も予定とり時間を押しており、各グループワークへのフィードバックが省略され、少々残念だった。

早期選考に参加することを目的とした学生も混在していたため、やる気のない学生もいた。

インターンに参加したため、リース営業の業務理解を深めることができた。また、この会社の強み・特徴も会社説明会やグループワーク等で理解を深めることができた。リース業は各会社行っていることが同じなので、各会社がどのような強みを活かして営業を行っているのかという理解はしておくべきだと考える。

グループワークの内容がリース営業体験であるので、リースのビジネスモデルを理解しておくべきだと考える。

やる気のない人が混在していることが良くも悪くも現実的に感じた。顧客が抱えている課題が文章を読むだけで明らかになるワークの内容であった。その特定した課題に対して、この会社の強みを活かして解決するように提案する内容なので、この会社を強みの理解に深まったから。

インターンの参加学生を見る限り、いわゆる「就活猛者」のような高いレベルの学生はいなかったと感じた。また、リース会社のインターンに参加したことが初めての学生も見受けられることができ、リースについての理解も深まっていなかった学生もいた。私は夏からリースのインターンに参加していたので、有利に感じた。

志望度が下がった理由はリース営業の割合が多いと予測したからだ。実際に何割がtoCの部署に配属されるか不明だが、リース営業の部署の社員はtoBに配属されていたことが誇らしげに話していたため、リース営業の部署に配属される割合は少ないのではないかと判断した。

有利になるポイントは会社の強み・特徴について理解を深めることが可能なこと。前述したがリース会社は業務がほぼ一緒。だからこそ学生は面接時に会社の強み・特徴を話すしかない。

この会社のインターンシップに参加する前は、高給ホワイトと話題の大手リース会社（オリックス、芙蓉総合リース、三井住友ファイナンスリース等）ばかりのインターンシップを中心に受けてきた。しかし、この会社のインターンシップを体験して中堅リースも事業内容が同じだと理解できたため、中堅リースのインターンにも参加するようになった。

リース会社だと思いインターンシップに参加したが、toCのクレジット事業とリテールファイナンス事業を行っており、自分の就活軸である「企業の挑戦の支援を行う」ことができない可能性が大いにあると考えたため、志望度は下がった。しかし、前述した通り中堅リースの会社も見るきっかけとなったので、後悔はしていない。