【保険提案の魅力を体感】【24卒】大同生命保険の冬インターン体験記（文系/5daysインターンシップ）No.38508（非公開/非公開）（2023/7/6公開）

生命保険業界に興味を持ち、ESを用いるだけで参加できるということであったので働く社員さんの生の声を聴くことができ、業務の疑似体験をすることができると思い応募した。また、中小企業に強いという独自の販売スタイルにもひかれていました。

評価基準がESのみであったので自分自身の魅力が伝わるように意識しました。また、生命保険業界について調べておきました。

面接選考がなくESのみで参加することができたので、そこの内容勝負でした。

保険提案のグループワーク

保険業界、大同生命についての説明がなされた後にお客様に提案する保険をグループで考え、最後に発表。

中小企業に対する保険提案の難しさとやりがい。

お客様に対して保険の提案をする。

1日目にやったこと

保険業界、大同生命についての説明を受けて理解を深めた。その後、グループワークで保険提案する方の特徴について提示されて、チームで議論し最適な保険商品の提案ができるよう考えた。

人事の方

なし

中小企業の方に保険を提案するということであったので提示された条件と考えられるリスクだけでなくその方が持つであろう想いについて推測をしたうえで提案をしたところ、お客様目線でしっかりと考えられているとお褒めの言葉をいただけた。

最後にどのような保健商品を提案するかを考えなくてはならなかった点が最も大変でした。お客様の特徴のつかみ方やどの点を重視するかが班のメンバーそれぞれが異なっていたので、そこの意識をすり合わせて一つの提案に昇華させることがとても難しかったです。

５人のグループで活動したがそｔれぞれがしっかりと意見を持ち、それをぶつけ合う形で有意義に議論を進めることができた。

生命保険という商品の特質上、契約を結んで終わりではなくその後も寄り添い続けるという姿勢を説明会や社員さんのお話、業務体験ワークから学ぶことができました。この点を実際にワークを通して経験できたことは、その後の就職活動においても自分の想いを語るうえで役に立ったと考えている。

事前に保険会社が出している商品の特徴をある程度つかんでおくとワークにスムーズに入ることができ、質の高いアウトプットを出すことができると思いました。

今回の業務体験型のグループワークでお客様の想いを考える大切さを学ぶことができたし社員さんのお話や企業説明のパートでお客様第一の考えをしっかりと浸透させている企業だと感じることができ、そのような方々と一緒に働きたいと思うことができたからです。

インターンシップのほかの参加学生よりは保険について勉強していると思ったことに加えて、自分の働く目的と企業の営業スタイルや理念、社員さんの雰囲気が合うと感じたからです。選考をうけるにあたって、人のマッチングという面はどうしても運が作用すると思うが肌感的に合うと思えた。

説明会で受けた企業理念や経営スタイルなどの意識がお話しさせていただいた社員さんやグループワークで私たち学生に伝えようとしてくれたこと、いただいたフィードバックにも表れており、しっかりとそういった意識が浸透している企業なのだと感じることができたからです。

インターンシップに参加することで早期選考に挑戦するチャンスを与えてもらえるので、ほかの人よりも早くアピールすることができる点にインターンシップに参加したことで有利になることが現れていると思います。

このインターンシップに参加するころは保険業界に照準を定めようかと考えていたのでこのインターンシップに参加しお客様に寄り添い続ける保険の姿を実感し、自分はこの業界に興味があるということを再認識しました。これにより本選考で志望する業界の中に生命保険と損害保険が入るようになり、実際にこの２つの業界はエントリーシートを提出しました。

中小企業をメインのビジネスフィールドとすることで、ほかにない独自の強みを生み出し、税理さんと組んで営業するという点も企業のお金の関連を知り尽くした人とその情報をもとにアドバイスを送ることができる点に魅力を感じました。また、そのほかにも保険以外の面でのサポートも手厚く、お客様を支えるという思いが伝わってきてここで働きたいと思えるような感情にさせられました。