【未知のデータに挑む】【22卒】東洋紡の夏インターン体験記（文系/営業・スタッフ職インターンシップ）No.11420（大阪大学/女性）（2020/10/15公開）

BtoBのメーカーを希望しており、軸として業界内シェアの高さ・海外利益率の高さ・いわゆるホワイト度の高さを重視している。色々と調べていると化学業界はホワイトな会社が多いとのことだったので、目についた東洋紡に応募してみた。応募した時点では対面での開催だったので、家から近い大阪に本社があったことも参加意欲に影響した。

会社のホームページをみて、企業研究と業界研究をある程度行った。ESの自己PRの欄は、求める人材像や会社の雰囲気に近づけるよう意識した。

自社のメイン事業であるフィルム事業において、環境に配慮しながら3年で100億円の伸びを達成するためにはどうすればよいか？

1日目にやったこと

まず会社説明と業界説明、その後にグループワークがあった。それぞれのチームの案を発表したのち、実際の営業の社員からの模範回答というか彼ならどうするか、という解説があった。その後またチームに分かれてチーム全体の反省会をした後、自由に質問できる座談会があった。

人事部・営業部

なし

営業の方からの模範回答として、「買収」というのがあった。私たちとしては、これだけ様々なデータ（技術力や、販売先など金融状況以外のデータ）が提供されているのだから買収はないだろうとその選択肢を無意識的に除外していたので、青天の霹靂だった。とにかく目標の「100億」に貪欲になる方がいい、と教えていただいた。

グループワークが、かなり実際の業務に近い内容で、実際の東洋紡の製品開発の現状や競合他社の現状、取引先の状況や利益率などとても細かいデータを分析してそこから案を出すことが求められた。データの量が莫大で、限られた時間の中グループの方向性を決めるのもとても難しかった。

メーカーにおける文系の働き方、特に営業について深く学べたのでよかった。このことは東洋紡だけでなくおそらく他の化学系メーカーの営業の雰囲気とも関連すると思うので、職種について考える材料となった。またどのような意見が営業の社員に評価されるのかを知れてよかった（大体はインターンのフィードバックは人事なため）

より詳しい業界理解、ニュースなどから最新の動向を把握しておけば、よりレベルの高い案が出せたかも知れない。

グループワークが業務内容に近かったから。また企業説明が詳しく、働き方を具体的にイメージできたから。グループワーク後に学生同士でフィードバックする時間があったので、まるで同僚とお互いの長所・短所を指摘し合っているような感じで、とても充実していたから。

秋に行われるインターンに通ったり、顔を覚えてもらっていたりすれば話は変わってくるかも知れないが、どの学生もしっかりした人が多く、「自分なら内定が出る」という自信を持てるほどではないから。インターンシップもコロナの影響で1dayになり、参加学生の数も通常より増えていたと思うから。

元から良さそうな会社だとは思っていたが、社員の雰囲気など予想通りだった。またホームページや企業説明動画で、これからはもっと海外進出していきたい、という話は聞いていたが、今回社員の口から直接聞くことでホームページなどで書かれているよりもっと熱意を持って会社全体が海外売り上げの増加に取り組んでいるとわかり、私の軸に近いと感じたから。

本来3daysだったものが1dayになって、参加学生が3倍になっていたので、いわゆる囲い込みは行われていないのではないかと感じたから。しかしながら、前述にもあるように秋のインターンシップの特別ルートが用意されていたので、これから本選考を受けるとなった時に夏のインターンシップ参加が全く評価されないということはないとも思う。

BtoBのメーカー、特に化学メーカーや半導体メーカーといったシェアが高く海外利益率が高い企業を志望していた。このインターンシップに参加する直前にクボタのワークショップにも参加しており、SDGsへの取り組みに感銘をうけたので、環境に配慮した製品を作っている会社というのにも興味が出てきていたところだった。

東洋紡は、ただ売上高や利益率を見るだけではあまり目立たないような会社だという印象だったが、知られざるシェアの高さや事業にかける思い、環境やヘルスケアへの配慮を知り、やはり外からみるだけではわからないことがたくさんあると感じた。なのでBtoBのメーカーでもできるだけいろんな企業のイベントに参加しようと思ったし、BtoBだからこそ環境への配慮なども気にして見ていくべきだと思った。