【潜在要求を見出す営業術】【22卒】 岡谷鋼機 総合職の通過ES(エントリーシート) No.53316（横浜市立大学/男性）（2021/7/12公開）

私には「課題を分析し、顧客の潜在的な要求を見出す」が身についている。〇〇留学時に、長期インターンとして徹底した〇〇を行い、新規顧客を獲得したことだ。新規開拓営業を担当していた。当時、現地企業の顧客は増加傾向にあったが、〇〇企業の顧客獲得率が停滞していた。原因は、市場の調査不足により顧客対象に一貫性が無いことだった。さらに、各ステークホルダーに対して社員と議論・分析を行うと、資料内で顧客利益に比重を置いており、エンドユーザーへの言及が不足していることを突き止めた。そこで、2つの施策を打った。1.対象を小規模メディアに絞り調査し、ユーザー数増加などの相互作用を資料に追加。2.受け入れやすい資料の作成。他社の資料の図やデータを参考にして、資料作成後、社員とのロールプレイを行い、難解な部分を継続して改善しながら、商談を進行させた。結果として、顧客からの理解を得やすくなり、1ヶ月で5件の新規顧客獲得に加え、基本資料によって業務の効率化にも繋がった。 続きを読む

一つ目の理由は鉄鋼商社業界の実務を学ぶためだ。貴社のインターンシップは、業務の概要だけでなく営業全体の流れを体験できる点が非常に魅力的だ。お客様の満足度向上のためには、業務の最終成果だけではなく、その過程にどれほどのこだわりを持ち、泥臭く業務に取り組むのかが重要であると考える。貴社のインターンシップで実務に触れることで、現在の自分の強みや課題を客観的に探り、大きな成長機会にしたい。二つ目は、貴社の理念である「人が切り拓いてゆく」に共感したため、インターンを通して優秀な社員様と交流させていただく事で、理念自体とその体現方法を学びたい。私は学生時代に海外での営業インターンの経験からの誠実に挑み続ける重要性を学んだ。将来入社を強く機能する貴社の理念を1日でも早く身につけ、周囲に貢献できる優秀な営業になっていきたいと考える。最高に機会を作れるよう、謙虚さと積極性を忘れずに地道に取り組みたい。 続きを読む