【不動産プロの成長支援】【20卒】積水ハウス不動産関西の営業総合職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.7100（近畿大学/男性）（2019/6/25公開）

自己PR/志望動機

自分の熱意を伝えるために内容が分かりやすく、かつ読み手が納得するような理由付けを心掛けながら書きました。

市販のSPIの参考書をひたすら繰り返し学習した。また筆記試験では速さが求められるので学内のテストセンターの模試などを受けて速く解く練習をした。

数理、論理、言語の問題を60分で解くテスト。難易度的にはテストセンターより簡単な半ば教養問題に近い問題。

まず第一印象を良くするために礼儀作法や身だしなみに気を付けた。また集団面接なのでガンガン自分をアピールしないと面接官の印象に残らないので、質問への返答の要所ごとにアピールを入れていったのが評価されたポイントだと感じる。

初見から堅苦しい印象はなく、温厚な口調で面接を行っていただきました。しかし集団面接で時間が限られていたので、淡々と進められていました。

自己PRを教えてください

私の強みは傾聴力と対話力がある点です。2年間イベントスタッフのアルバイトを続けており、主にイベント会場でのお客様の案内をしています。私はこのアルバイトを始めるまで接客業をしたことがなく、始めた当初はお客様に十分な対応ができず、よくお叱りのお言葉を受ける事がありました。そこで、どのような対応がお客様に満足していただけるのか考えた結果、お客様が一番知りたい情報を的確に提供する事だと考えました。そのためにはまずお客様が一番何を知りたいのか知る必要があるので、ご要望をお聞きしたり周囲の情報を読み取り、お客様の事を十分に理解するよう意識しました。そしてお客様によって案内内容を変えるなどして的確な情報提供を心がけました。その結果、お客様に納得していただける機会と、笑顔で「ありがとう」と言っていただける機会が増えました。
この強みを営業に活かし、お客様の声にしっかり耳を傾け何を求めているのかを分析し、最適なご提案を行う事で信頼される営業担当者になりたいと考えております。

入社してからどのような仕事がしたいか

私が御社に入社した場合、個人のお客様に向けた仲介事業に従事したいと考えております。理由としては、専門知識を有しない個人のお客様に対して不動産取引のお手伝いを行う中で、学生時代にイベントスタッフのアルバイトで培った傾聴力や対話力を活かすことができると考えたからです。
また御社の積水ハウスグループの情報量やブランド力はお客様との信頼関係の構築や、お客様のニーズの収集や充足に寄与し、お客様の満足度向上に貢献しています。そのお客様の満足を追求するため、賃貸事業など他の事業にも従事することで、お客様に最適なご提案ができる不動産のプロになりたいと考えております。
自分がこの会社に入社してからをイメージしながら話すと説得力が増します。

住むなら都会、田舎どちらが良いか/家を買うか借りるかどちらが得か

役職があるひとはその役職の仕事ができているか、役職がない人は積極的に議論に参加し活発な議論づくりに貢献できているかなど見られていた気がした。

最終面接なので役員の方々の印象に残るように自分をアピールし、御社に入社したいという熱意を込めて質問に答えました。

役員面接なので緊迫した空気でしたが、役員の方々が緊張をほぐしてくださったり笑いある面接を行ってくださったので非常に和やかな印象を受けました。

気になるニュースベスト3

第一位は高齢者による自動車事故の増加です。今日高齢者による自動車事故のニュースをよく聞いており、また最近自分も車を運転するようになったので日ごろから危機意識をもって運転しなければならないと思いました。今後高齢者の免許返納の制度や行政の取り組みに注目しているので気になるニュースの第一位に挙げさせていただきます。
第二位が年金制度に関することです。金融庁が年金受給だけでは老後2000万円不足するという報告書を提示しました。私はFPの勉強をしているので公的年金についてこんごそのような事態に陥るだろうなと考えていました。そこで今後少子高齢社会においての資産形成が重要になってくるだろうと考えています。
第三位がZEH住宅の普及に関することです。理由としてはゼミの研究報告で再生可能エネルギーの分野でZEH住宅の説明があり、今日国も普及に向けて取り組んでいるからです。日本の住宅にZEH住宅が普及すれば近年のエネルギー問題になにかしら働きかけることができると考えています。

どのような状態に陥ったら転職を考えるか

自分が成長できない環境であると考えた時です。私の就職活動の軸に自己成長できる環境で働きたいという点があります。理由としては自身に力をつけることでどのような状況においても自身の力で結果を勝ち取っていける人間になりたかったからです。そのためにも業務を通し自身の営業力や専門知識に磨きをかけ不動産のプロになりたいと考えています。しかしそのような成長ができない環境であると判断した時転職を考えると思います。
このような質問は誰も用意していないと思うので、自身の就職活動の軸を明確にしておくべきだと思う。軸をしっかり明確にしておくことで、この軸に反するので転職を考えると思いますと根拠立てて話すことができ論理的な返答に見受けられます。

内定をいただいた後は他の企業の選考状況などを聞かれました。続けるのであれば自身が納得いくまで続けてくださいと言ってくださった。

選考のほとんどが集団面接なので自身のアピールが一番大事だと思います。そのためにも言葉遣いや話す内容に説得力があるのかなど日ごろから意識して会話することが大切です。説得力がある会話ができればしっかりとした考えを持っていると見受けられるので自然と面接官の印象に残ると思います。また集団面接では他の学生が話しているときは相槌を打つなど聞いている姿勢が大事だと思います。ずっと面接官の方を向いていると傾聴力がないと判断されかねるので、他の学生が話しているときは聞いている姿勢をとりましょう。

営業職なので会社の前を走る体力、前向きな姿勢、意識は大事だと思います。そのためにも自身の考えを日ごろから明確化し、なにを目指すのかという目標を持つことが大事だと思います。内定が出る人はしっかりと物事を考え自身の考えを瞬時に言える人が多いと思います。

集団面接でのアピールの仕方には気を付けましょう。面接で逆質問ができる機会があり無理に質問してしまい内容が曖昧なものになってしまったことがあった。本当に質問がないときはむやみに質問をしない方が良いと思います。質問をしないからといってマイナス評価になることはありません。

• 20代の成長環境
• 会社のブランド・知名度
• 福利厚生・手当・働きやすさ
• 会社の規模
• 給料・待遇

住友不動産販売株式会社

成長できる環境や機会があったからです。積和不動産関西は総合不動産企業として様々な事業分野を展開しています。その事業分野に携わることで営業力、専門知識など総合的な能力が身につくと考えていました。また、社風もお客様のことを思い業務を取り組んでいくという姿勢が見受けられるものだったので、その点でも魅力的に感じ第一志望の企業になっていました。
企業選びは自身の考えと企業の考えができるだけ近いものを基準に行う方が良いと思います。
そのためにも日ごろから物事をしっかりと考え、自身の考えを明確化しておくことで企業選びがしやすくなると思います。