【自動化の未来を拓く営業】【16卒】ＣＫＤの本選考体験記 No.898（横浜市立大学/）（2017/6/13公開）

ほとんどがESに沿った質問内容だった。志望度とコミュニケーション能力が一定上であれば問題ないと思う。質問の意図を汲み取り、ハキハキと回答できていれば、多少言葉が詰まっても通過できるような内容だと感じた。

適度な緊張感があったが、質問の内容はESなどに沿った一般的なもので、質問の仕方などからも、とくに圧迫面接といった印象は受けなかった。ただ、和やかというほどでもなかった。

当社でやりたいことは

機器事業(空気圧システム機器、流体制御機器)の営業担当としてシェア拡大に尽力したいと考えています。機器事業を志望するのはより多くの産業に関わることができると考えたからです。多様な産業に関わり、日本のものづくりを影から支えているという自負が、私のモチベーションを高く維持すると考えています。また、日本のものづくりを世界に広めたいという想いから、将来は、海外営業にも挑戦したいと考えています。

どんな営業をしたいか

法人営業の場合、営業のサービスも製品の一部だと思います。お客さまの課題やニーズをしっかり捉えることが出来る営業マンになりたいと考えています。そうした課題を解決していくことで、お客様と徐々に信頼関係が築けるのだと思います。その後、お客様のニーズをとらえるためには何が必要だと思うかと質問され、「当事者意識を強く持つということが大切だと思います。取引関係という概念は捨てて「自分の当事者なんだ」という姿勢が、お客様の本当の課題を考える上で大切になってくると考えています」と回答した。

将来何をしたいかなどを具体的に聞かれた。基本的にはＥＳに沿った内容だった。１次面接よりは深く突っ込まれることも多少あったが、圧迫といった印象ではなく、回答を引き出してくれているといった印象で、熱意を見ていると感じた。

質問内容や質問の仕方などから決して圧迫面接ではなかった。ただ、雑談のようなものもなく和やかといった雰囲気でもなかった。１次面接同様、適度な緊張感のある面接だった。

購買部門の仕事を説明してください

生産に必要な部材を、生産に必要な量やタイミングを予測しながら他社から仕入れる部門だと思います。営業を志望していたので全く予期していなかった質問で印象に残っている。質問の意図が全くわからなかったが、深く突っ込まれることもなく、今までのなかで一番的確な回答だったといわれた。

どんな人になりたいか

人から頼られるような深みのある人間になりたいです。どのようなことがあっても、冷静に状況判断ができ、最適な答え、提案というものをお客様に提示できる営業マンになりたいです。そのために、若いうちからできるだけ多くのことを経験し、仕事に関わる知識は貪欲に吸収していきたいと考えています。一方、そのように自分が成長できるのは、周りの方との関係性があってこそだと思います。ですので、いつか仕事が一人前にこなせるようになっても、独りよがりにならず、自らの経験から得た知識や情報というものをオープンにして、社内外問わず、様々な方と深い人間関係を気づいていけるような人間になりたいです。

志望動機や自己ＰＲなど基本的なことは一通り話したが、ESに沿った質問というよりは、その場で考えて答えるような質問が多かった印象がある。１次や２次よりは穏やかな印象で、雑談力を試されていたようにも感じた。

社長がすこし怖かったが、圧迫面接ではなかった。１次面接や２次面接同様に適度な緊張感があった。

陸上に例えると自分は短距離型か長距離型か

長距離型だと思います。自分はサッカーをやってきたが、高校時代は、朝練の開始時間より早くグラウンドに行き、自主練習をしていました。そうした小さな努力をコツコツと積み上げていくようなタイプなので、長距離型だと考えました。すこし変わった質問ではあるが、自分の性格と照らし合わせて落ち着いて回答できれば問題ないと思う。その後、回答に対して深く突っ込まれることもなかった。

名古屋の印象はどうか(いいところはどこか)

ひつまぶしや手羽先など食べ物が美味しい印象があります。また、東京と大阪の中間に位置しているため、交通の便がよく、気候も穏やかといった印象があります。質問の本当の意図はわからないが、本社が名古屋にあるので、名古屋で働くことに抵抗がないかを確認したのかなと感じました。また、全く予期できない質問だし、自己PRや志望動機と絡めようがないことから、雑談力を試されているようにも感じた。