【ブランド力×ソリューション】【19卒】キヤノンマーケティングジャパンの夏インターン体験記（文系/総合職）No.2804（青山学院大学/男性）（2018/4/11公開）

とにかく人気のあるインターンに参加したいと思っていた。興味のある業界はメーカーと商社だったのでその二つを合わせ持ち、その中でもブランド力と知名度がある会社を選んだ。選考でＥＳをかなりの量を書かされるので本選考の練習にもなると思った。

ＥＳでは志望動機がインターンの割にはかなりの文字数で聞かれたので採用ページを徹底的に調べ、自社の製品なども調べた。

顧客主語を体感せよ

1日目にやったこと

ソリューションビジネス・BtoB営業での働き方をグループワークを通し体験した。社員の方がお客様となり、実際にソリューション営業を行って、最後にフィードバックをもらった。

2日目にやったこと

二日目はBTOB営業ではなくイメージングソリューションというBtoCの営業を体験し、最後は別々のとプレゼンしあうとう内容であった。テーマはカメラかプリンタどちらを年末に売っていくか。

人事の社員

なし

ビジネスソリューション営業では、仮説を持ちお客様の潜在的ニーズを引き出すことが大切だといわれた。また決して自社の製品をアピールするのではなくお客様のための営業をすることも大切であった。

1日目はBtoB営業であったため学生にはイメージのつかない仕事であったため苦労した。専門的な複合機器やカメラ、クライド、ITについての資料を短時間で読み込むのにも苦労した。また長時間のグループワークはあまり経験がなかったので、チームワークを高めることに苦労した。

営業をするうえでなにが大切であるかを学ぶことができた。ビジネスソリューション営業ではとにかくお客様の潜在的ニーズを引き出すことを重視され、そこから私が将来働きたい仕事を見つけることができた。インターシップの後に社員座談会があったため社風も知ることができた。

自分がグループワークをする中でどのようなタイプなのか把握しておくこと。リーダーやアイデアを出していくタイプなど様々なので、そこを把握することでスムーズにワークができる。

顧客主語の大切さをインターンシップで実感したからだ。営業は単なる製品を売る行為という認識が覆され、お客様の潜在的ニーズを引き出す仕事が非常に魅力的であり、そのような仕事をしたいと思うようになった。また社員の中で自分と同じ大学の人がおり、交流会などで働き方について教えてくれたから。

インターンシップの参加者が多いので、そこで絞ることはないと思ったから。しかしインターンシップは秋と冬にあったので、早い段階から貴社を意識しているということでは少しは有利になるのではないかと思う。またインターンがきっかけで会社に興味を持ち、OBOG訪問を行ったことはプラスになると思う。

若手が挑戦できる環境があると感じたからだ。デジタル化で複合機が売れにくくなっている中で、彼はＩＴやＯＣＲを活用したソリューション営業に挑戦している社員をみて自分もそのような働き方をしてみたいと思うようになった。座談会でも親身になって話をきいてくれて印象がよかった。

4月にインターンシップ参加者のみの座談会があった。内定者の貴重なお話を聞くことができた。しかし特に第一次選考の免除などはなく、ESやテストも受ける必要があった。

もともとクレジットカード会社も志望していた。「経済の血液」といわれる金融業界に携わる仕事がしたいと考えていた。しかし早い段階で業界を絞る必要はないと判断し全く関係がない会社をみていくうちに専門商社というものにたどり着いた。クレジットカード会社は三井住友カードのﾌﾟﾚﾐｱﾑインターンを志望したが落ちてしまったので、代わりにこの企業のインターンに参加した。

幅広い業界を見れるようになった。それまでは金融業界を中心にみていたが、商社や専門商社の魅力にも気づくことができた。また営業のイメージが変わった。自社の製品を売る営業ではなくソリューション提供という幅広い視野を活かせる仕事があると知った。4月からは金融、商社、専門商社、不動産業界の４つを中心に見るようになった。