【16卒】オリックス自動車の面接の質問がわかる本選考体験記 No.512（関西学院大学/）（2017/6/13公開）

グループワーク

会社に関する資料を渡されそれを読み込み、経営の改善点について話し合ってまとめ＆発表

特に聞かれたことは自動車リース営業は大変だけど頑張り切れるか、ということでした。体力、タフさを確認しているようでした。明るさと元気の良さが必要だと感じましたし、そこが評価されたと思っています。とにかく明るく元気よく、後は他社ではなくなぜオリックス自動車なのかをしっかりと伝えることが大切だと思いました。

面接が始まる前に面接官ではない別の方と話ができました。そこで緊張しないように笑顔で話してくださったので緊張がほぐれました。面接官の方々も話しやすい雰囲気で圧迫ではありませんでした。

なんでオリックス自動車を知ったのですか？

説明会でオリックス自動車のことを知りました。そこで自動車に関するサービスを川上から川下まで手掛けていることを知って、車の利便性を届けることに興味を持ちました。→泥臭い仕事が多いけど大丈夫？→営業は問題なくこなせると思っています。大学では200人以上の学生に講義を行う活動をしていましたし、何より人と会話をするのが好きなので。自動車リースの営業はハードだということは想像がついたので、できるだけタフであることをアピールしようとしました。

人を巻き込んで何かをした経験はありますか？

あります。塾講師として働いているのですが、その職場は講師同士が話をしない静かな職場でした。私はその状況を改善するために講師同士での旅行を計画しました。私の目標は、年齢など関係なく話せるようになることでしたので、メンバー［くじ引きでランダム4人チーム］行先［箱から紙を引き、引いた数字と同じ日本地図のページへ行く］という案を考えました。そして職場の先輩にこの案を相談して4年生の方にも声をかけてもらい、結果1年生から4年生まで24人で6チームに分かれて旅行に行くことができ、講師同士の中も深まり、職場での会話も増やすことができました。再現性をもたせて話すことを意識していました。

特に聞かれたことは特になかったです。大学生活のこと、家族のこと、将来のことなどをバランスよく質問されました。１次面接ではタフさ、明るさを評価されたと考えていたので、最終面接でもそれを意識しながら話していました。面接後にフィードバックがありましたが、明るさと話の筋がしっかり通っているところが評価されたとのことでした。

最終面接も、選考前に面接官ではない人事部のかたとお話しする機会がありました。その人たちは学生を応援してくれるポジションで、アドバイスをくださったりするリクルーターのような方々でした。面接官の方々も笑顔こそありませんが、面接自体は穏やかなものでした。

大学時代の活動の中であなた自身がやり遂げたことはありますか？

大学生に簿記を教える活動で、授業への出席率を向上させたことです。私はその活動において、授業を楽しんでもらうという目標を掲げました。授業を楽しんでもらうことが、出席率の向上に繋がると考えたからです。そこで90分の授業では必ず1つおもしろいことをするという提案をし。授業中にマジックを披露するなどバラエティに富んだ授業を行ないました。そうした取り組みの結果、出席率は例年と比べて10％上昇しました。自分の持ち前の積極性を生かした結果だと思っています。

営業に必要なことは何だと思いますか？

相手の気持ち、何を求めているのかを考えて行動することだと思います。この2つは営業という仕事では必要不可欠だと思います。→ではそれに+してあなたが営業としてできることはありますか？→私の思う自分の良いところは、行動力だと思っています。ただ相手のニーズを考えるだけで終わってしまうのではなく、相手が何を求めているのかを考えそのニーズを引き出すために行動したり、話を聞きに行くができると考えています。タフさ、行動力をアピールしようと考えて話しました。

企業分析に尽きます。同業他社との比較ももちろん大切ですが、オリックス本社との比較も大切だと感じました。オリックス本社でなら様々な事業のリースに関わることができるにも関わらず、オリックス自動車を受けているのは何故かということを考え、話せるようにするべきです。

自分の考えをしっかり持っているか、それを伝えられるか、明るさ、それと体力があるかです。この会社は新規営業なども比較的多く、対人が得意な人が選考に通過していた気がします。

選考の途中でオリックス本社で働きたいのかオリックス自動車で働きたいのかの確認をされました。この会社は様々なグループ会社があり、ESの段階で希望順位を書きます。その確認を選考の途中で質問される可能性が高いのでそれに対する回答を考えておくこと。