【富裕層への挑戦】【20卒】極東証券の冬インターン体験記（文系/総合職）No.6143（獨協大学/男性）（2019/7/23公開）

中堅の証券会社のインターンを探していたところ、交通費支給であったため即座に応募した。出会ったのはイベントでの説明、富裕層、シニアと明確なターゲットを持っていること。対面営業のみであることから興味をひかれた。

大手とはどう違うか、当日の座談会があることが分かったので聞くべきことをまとめた。また証券業界の現状を予習していった。

証券業界を知ること/投資を少しでも身近に感じること/その中でも極東証券を詳しくしること/顧客にアクティブなポートフォリオを提案せよ

1日目にやったこと

午前中は東京証券取引所の見学。日本証券取引所グループの講演を聞くことができた。午後はグループワークにてポートフォリオ提案。独自の資料、四季報、iPad(野村證券のトレードアプリ)を用いて提案。

人事部次長

チーム1人1人にGODIVAチョコレート

商品提案をする際は商品のことを自分が理解するだけでなく相手にも理解してもらう必要がある、また有価証券という性質上リスクも考慮し理解してもらう必要がある。それまでの信頼などがものをいうとエピソードを交え話してくださった。

ポートフォリオ提案は商品の分析が厳しかった。基本投資信託から選ぶのだがニッチ商品である新興国債券とどう組み合わせるかなどここならではの選択を行った。また午前は日本証券所取引グループの講演であったため自分が何をしに来ているのかを見失いかけた。

職員との座談会では人事の方が部屋を抜け気楽に話すことができた。中堅ならではの苦労や証券営業のつらさを語ってくれた。また職員もローテーションで合計6人と話すことができた。また内定者の方も参加しておりどのような人物が入社するのかを知ることができた。

中堅ならではという部分を大手と比較し事前に絞り出し質問できるようにするべきであった。滅多にない職員との長い交流のチャンスがあった。

営業の1日などを語ってくださったため。また年配の方は昔と比べて今はという比較で話してくださったため書籍やネットでしか知らなかった証券会社の流れをより知ることができた。またプライベートの過ごし方から福利厚生を想像することができた、特に社宅などは個々の会社によって違うため聞いてよかった。

募集人数が少ない。その反面当日の参加人数と実施日数から想像するに倍率が高いと思える。また座談会で話した職員が大学時代に体育会系で部活動を終えた後人事からアプローチがあった等と話していたことから文化部の自分では競争に勝ち残れないと感じてしまった。

倍率が高いということを予測する機会であったと同時に会社への理解が深まり予定通り志望しようという気持ちは上がった。これは自身がインターンシップに行ったら本選考を受けようと事前に決めていたこともある。しかし働く姿を想像できることが志望度を上げる要因になったと思われる。

特に特別な連絡がなかった。人事の方に名前と顔を覚えられていてもその方は採用担当を行うわけでもなく裁量権もあまりないと感じたため。しかし業界の理解が深まるなど一定のメリットはある。

金融でも銀行の融資、事業を理解し資金を提供という流れに興味があった。メガや地銀に限らず顧客は一定数いてその中で自分の得意分野を探していきたいと思った。地銀では関東にある上位地銀、千葉銀行や横浜銀行を志望していた。低金利で低迷していることなどからキャッシュレスや独自のスタイルを編み出そうとする場所を志望した。

証券営業は相手を理解し相手の資金の使い方を提案する。この融資とは異なるやり方に面白味を見出すことができた。また中堅証券であるため人数が少なく顧客を大切にするという意識が強いことを感じた。大手よりフィンテックの観点では大きく劣るが対面は現状において必ず必要でありそこまで大きく悲観することはないと思えた。