【無形商材に挑戦！】【22卒】ＳＯＭＰＯひまわり生命保険の夏インターン体験記（文系/総合職）No.11903（中央大学/男性）（2020/12/14公開）

私は、就活の大きい軸として、お金という人生や会社にとってかけがえのない存在である無形商材を扱いたいと考えていました。そこで金融業界を見ていく中で、保険というものを一回見てみたいと考えて、応募しようと思ったのがきっかけです。

特に選考は無かったので準備はあまりしていませんが、最近のニュースや会社のホームページを見ていました。

お客様にふさわしい生命保険を提案する。

1日目にやったこと

最初は座学で企業自体の説明をする時間がいくらかあって、その後に個人ワークが開始されました。お題はお客様に合う生命保険を提案するという内容で、終了後にフィードバックが行われました。

なし

保険というものは、どこの会社も似たり寄ったりになってしまい、いまいち良さがお客様に理解されにくい事もあるので、お客様の家庭環境や背景をきちんと聞いた方が、より刺さる提案が出来ると言われました。

オンライン開催という事もあったので、いまいち音声が聞き取れない時が割とあったことと、個人ワークがどこまで正解に近いものなのかフィードバックを聴いてもよく分からなかったので、グループワークという合意形成の場があった方が、自分の意見にも安心が持てる事が分かりました。

損保系の生命保険会社は他にも東京海上日動あんしん生命や、三井住友海上あいおい生命などがある中で、お客様本位をどこまで追求できるかというところにフォーカスしてどこも力を入れているという事が分かりました。そして、そのためにもお客様にも誠心誠意向き合うことが大事という事が分かりました。

sompoひまわりのホームページに載っている生命保険を自分が買う立場に立って読んでみるなどをすればワークでお客様に提案しやすいです。

保険を売り込むという所はやはり想像していた通り、難しいものの、金融だけでなく、人の人生に興味を持つ自分だからこそできる仕事であるかもしれないという所と、いろんな商品の中から、お客様に合うものを選ぶというところで、多くのソリューションを使いたい自分にとっては合うと考えたからです。

参加している学生のレベルはおそらくマチマチであるため、絶対に内定が出るとは言い切れません。それは採用予定数からも分かりました。しかし、大手子会社という事で、受ける人に大して、自分は人の人生に関わりたいという主軸をアピールすれば内定は出ると思ったからです。

実際の提案の時に、色々な商品を扱えるということで、代理店に任せっきりの会社とは違って、自分で開拓していく楽しさがあると感じたからです。また、社員の方は温和そうな人がとても多く、社風として自分に合っていると感じたので、志望度が上がり、本選考を受けたいと思いました。

インターンシップ参加者の中から何人かは次のインターンシップに進む事ができ、それが内定に繋がりやすいという事も聞いたので、おそらく有利になります。ただし、後は自分次第です。

インターンシップ参加前にちょうど親会社である損保ジャパンのインターンシップを受けていて、大手で特に本体である会社の方が堅実でブランドがある、会社の名前を他の人に行ったときに堂々と言えるといったところから、あまり子会社は見ていませんでした。保険ならば日本生命や明治安田などの五大生命を中心に見ていたと記憶しています。

インターンシップ参加後はやはり巨大な企業は、それに相応しい人材が続々と選考を受けにくると感じました。そして、インターンシップ時点では眼中に無かった人々も来ることを考えると自分の実力に合った会社もきちんと受けようという風に方向転換をしました。sompoひまわりはその点、自分にフィットした会社だと思い、これからも志望します。