【未知なる挑戦、株提案の舞台】【22卒】三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券の夏インターン体験記（文系/総合職）No.11900（中央大学/男性）（2020/12/14公開）

私は、就活の大きい軸として、お金という人生や会社にとってかけがえのない存在である無形商材を扱いたいと考えていました。そこで金融業界を見ていく中で、証券というものを一回見てみたいと考えて、応募しようと思ったのがきっかけです。

まず、ESの選考があったので、他の方に何度か添削していただいたり、ニュースサイトや就活サイトを参考にしていました。

エントリーシート → WEBテスト → 最終面接

面接官の方の深掘りがとても多かったと感じましたが、そのような状況の中でも淡々と説明する事が出来たのが評価ポイントだと思います。

学生時代に力を入れたことは何ですか。

私は学生時代に震災に関する政策提言を、ゼミ内の2人の仲間とともに成し遂げました。当初、ゼミの人数が少ないことからゼミ員のモチベーションが低くなるかもしれないという懸念があり、実際に仕事効率が下がっていることが感じられました。そこで私は、ゼミ員がモチベーションを高めることができるように自分事に落とし込めるテーマ設定を行いました。

自己PRをお願いします。

私の強みは集団の中で話す時に、話を調整する力です。私はバイトで学校見学の案内を行なっており、その際に連れて歩く学生や保護者の皆様方が、退屈してしまうような場面がよく起こります。そこで、そのような事が無いように、彼らの会話から興味がありそうな話題を適宜拾って、より興味を引く学食や部活の話をして場を盛り上げています。

証券営業を体験してお客様に株を提案する。

1日目にやったこと

最初に座学で証券営業についての知識をつけた後に、イーラーニングようなアプリを使ったビジネスゲームをオンライン上で行い、全員の点数を合計して、競い合うということを行いました。

2日目にやったこと

前日に引き続き証券営業に関する知識を座学で学んだ後に、実際にある一族に大して、営業提案をするというワークを行いました。ワークには事前に与えられたシートに書いてある情報を参考にしながら行いました。

3日目にやったこと

特に座学はなく、最初から前日に引き続き同じ内容のワークに取り組みました。ここで、証券会社が持っているあらゆるソリューションを生かして、株以外の問題も解決して、満足度を点数化しました。

なし

営業する時は単に、良いところを見せびらかすのではなく、弱みなどもきちんと見せて合意形成を取ることが結果的にお客様の信頼獲得に繋がるということを学ばせていただきました。

先輩方や就活サイトに書いてあったような情報とは全く異なり、オンラインで開催された文房具、意思疎通をとる事が非常に難しく、お互いの理解度や進捗状況を把握しにくいという点で非常に苦労しました。そして、私自身の理解度も高くなかった事から、ついていくのに精一杯でした。

証券営業はやはり色々な法律知識や、人と話す力が必要になってくる事が分かり、ただ単に押し売りするという方法では通用しない事が分かりました。また、参加することによって、積極的にヒアリングをしたり、多少無理そうな場面でも思い切って提案することも時には重要であると学べました。

インターンシップでは相続や信託などの話題が出てくるので、そうした一般的な法律知識の総則などを勉強すればよいと思います。

今回の証券営業ワークで、やはり自分の予想していた通り営業は大変で、特に、額が大きかったり、変動する可能性がかなり高い商材を扱う所で並大抵のことでは無いと思いました。しかし、金融に興味をいる自分であれば、そのハードルを超えて、活躍する事ができるのでは無いかと考えました。

インターンの参加学生は非常にエネルギッシュな学生が多く、体育会系であったり、雰囲気が洗練されている学生が多く、圧倒はされました。そのため、選考もなかなかハイレベルな戦いにはなると思います。ただ、証券営業という所で敬遠するような学生も少なからず存在するために、やる気があれば大丈夫だと思いました。

証券営業ワークはかなりハードかつ、色々な知識を短期間で詰め込まなければいけないという所で、てんてこ舞いになりましたが、一方で難しいようなワークであるからこそ、思った以上にやりがいを感じ、自分もこのような大規模な金額を扱う営業をしてみたいと思いました。

インターンに参加したことにより、次のインターンシップに進めるとか、選考がスキップされるとか、そういった類の優遇は恐らくないと思わます。ただ、顔を覚えてもらうことで一定の意味はあると思います。

インターンシップ参加後は、参加者限定で、特別なセミナーが開かれました、それに参加することにより人事の方ともっとお話しできる機会が多くなりそうです。

この頃には、大手メーカーや銀行などのインターンシップを経験していて、あまり証券会社のようなハードワークで、客先に一から提案する仕事はあまり考えていませんでした。特に証券会社は割と個人も相手にしていることが多く、損失を出したときに謝ることも多そうなので金融の中ではどちらかといえば銀行や政府系金融を志望していました。

インターンシップ参加後はやはり巨大な企業は、それに相応しい人材が続々と選考を受けにくると感じました。そして、インターンシップ時点では眼中に無かった人々も来ることを考えると自分の実力に合った会社もきちんと受けようという風に方向転換をしました。しかし、証券会社は法律の知識やマインドによって何とかなるかもしてきたので後は自分次第です。