【視野広げる不動産体験】【19卒】三井住友トラスト不動産の冬インターン体験記（文系/総合職）No.1563（法政大学/男性）（2018/2/7公開）

就職活動を始める段階で金融業界ばかりを見てしまっていたため、自分自身の視野を広げるために不動産業界のインターンシップに参加致しました。また、企業名を何となく聞いたことがあったのでこの企業を選びました。

学生時代頑張ったことを200字、300字、400字とパターンを用意し、大学のキャリアセンターを利用して添削を行った。

業界・企業理解

1日目にやったこと

始めにチームでアイスブレイクを行い、個人とチームで目標設定を行いました。業界と会社説明の座学を三時間ほど行い、不動産仲介の実践を行いました。最後にはチームごとに反省などの振り返りを行いました。

2日目にやったこと

不動産仲介事業の応用の実践を、午前から二時くらいまで行い、二時間ほど人事の方と座談会を行いました。一日目同様、チームで振り返りの時間がありました。インターンシップ終了後も自由参加の質問会を行いました。

なし

お客様のニーズの中にも、表層的ニーズだけでなく、潜在的ニーズを探り出すこと。また、そのニーズをお客様にとって、MUSTなのかWANTなのか切り分けて、ニーズに合った物件を紹介すること。

二日間のインターンシップでしたが、発表などがなかったため正直大変だと感じることはあまりありませんでした。また、二日目のグループワークでは人事の方がお客さん役をやり、ニーズ引き出し、ニーズに合った物件を紹介するというものでしたが、頭を使うというよりは何回もお客さんに話を聞きに行っているチームが強かった印象を受けました。

お客様が考えている表層的ニーズだけに答えていても、お客様にとって本当に満足のいく物件は見つけられないということがわかりました。そのため、お客様のところへ何度も足を運び相手との信頼関係の構築が非常に求められる業務だということを学べました。潜在的ニーズをを探ることは営業においては非常に求められる力だと思うので、その部分を学べたことはよかったと思います。

この会社インターンシップの難易度的に、不動産業界の中に仲介、販売など様々な分類があるということを、参加する企業がどの分類に属しているか知っておくだけで十分だと思います。

自分自身が働いている姿は想像できませんでした。その理由として、お客様の潜在的ニーズを探し出すことの難しさだったり、そのニーズから売り手と買い手を結び付けることが非常に難しいと感じたからです。そのため、この会社で自分が働いている姿は想像できませんでした。

選考がESのみで学生の数に対して人事の数が非常に少ないと感じました。そのため、学生一人一人は評価されてないと思いますし、発表などもなかったため、学生に対しての業界・企業理解だけが目的のインターンシップだと思います。また、業界に興味を持った学生に対しての囲い込みだと思います。

金融業界ばかりを見ていて、不動産業界を全く知らない状態でインターンシップに参加しました。インターンシップで業界や企業、仕事内容の理解を深めていくうちに、自分自身の性格などにはこの業界は合わないなと感じ、不動産業界と会社に対する志望度は下がりました。

インターンシップ参加者限定のワンデイインターンシップに招待されました。そのため、参加者限定のインターンシップに参加すれば本選考でなにかしら優遇はされるのではないかと感じました。

インターンシップ参加前は、金融企業や成長性の高い企業に興味を持っていました。その中でもクレジットカード業界は金融業界かつ、今後の成長性が見込める業界だと思い、志望していました。また、生命保険業界の３DAYインターンシップに参加し、社員さんの人柄や、お客様と中長期的に関われることに対して魅力を感じ、志望度が上がりました。

自分自身の視野を広げるために不動産業界のインターンシップに参加しましたが、不動産仲介事業は自社の商品がなく、売り上げを伸ばすためには人柄が求められる業界だと感じました。その点、自分には人柄で家を売る自信はないので、この業界は就職活動において切ることができました。結果、幅広く業界を見たことで絞ることができました。