【個性を活かす提案力】【24卒】帝人の冬インターン体験記（理系/マテリアル営業）No.46419（非公開/非公開）（2023/11/7公開）

興味のある業界は決まっていたのですが、まだ夏のインターンシップの段階なのでその業界だけに絞ってしまうのではなく、幅広く業界研究をしようと考えていたので応募しました。帝人は大企業なので、この企業のインターンシップに参加すれば化学メーカーについての理解も深めることができるのではないかと考えました。

企業に関する設問はなく自身に関する設問のエントリーシートだったので、自己分析をしっかり行うことを意識しました。

志望動機よりも学生の個性を重視していると感じました。私は他の職種のインターンシップに応募していたのですが、エントリーシートの内容から別の職種のインターンシップに案内されたのでそう思いました。

帝人の強みを活かした完全自動運転車のサービス提案

会社説明→サービス提案ワーク→発表、フィードバック→質疑応答

営業として自社と相手の立場に立ってWin-Winになるような提案の考え方

帝人の強みを活かしたサービス提案ワーク

1日目にやったこと

最初に会社説明があり、その後に完全自動運転車のサービス提案ワークを行いました。軽量化や燃費向上などを達成するための交渉を行い、ボディ素材を選択するようなワークでした。インターンシップの最後に質疑応答がありました。

人事社員

記念グッズ

サービス提案のグループワークの際に、社員の方が交渉相手の役だったので、そのときに関わりがありました。譲れない点を決め、そこを高める代わりに他を妥協してもらう交渉を行なったことをフィードバックで誉めていただけたことが印象的でした。

提案ワークでは軽量化や燃費向上などを達成するための素材を選択するのですが、交渉相手の予算内ですべての希望を満たす提案を行うことは非常に難しかったです。実際、予算内にするにはどれかの品質を落とさなければならなかったりしたので、どのように交渉していくかが非常に重要なワークでした。

6人グループでしたが、主体的に意見を出す方が多く、協調性も高い方が多かったのでグループとして非常に話しやすかったです。

このインターンシップに参加し、交渉体験ワークを行なったことで、交渉相手が求めるモノを提供するため、さらに自社と相手の両方に利益がある提案をするための考え方を勉強することができたので参加してよかったと感じました。また、学生のレベルも高かったので、グループワークでの他の学生の発言なども非常に勉強になりました。

事前に帝人に関する動画を見る課題があったので、その動画を見て帝人がどのようなモノを扱う会社なのかしっかり理解しておくと役に立ちます。

今回マテリアル営業のインターンシップに参加し、営業ですが理系の学生が多かったことから、理系の営業だからこその化学知識をもった提案を目指しているのだと思いましたが、私は化学系の知識は乏しいため、働く際に理系の強みを活かすことができるかどうかあまりイメージが湧きませんでした。

学生のレベルが高く、このような学生たちの中で内定をもらうにはかなり熱意をアピールする必要があると感じたからです。私の班には、頭の回転が早く協調性の高い学生が多く、非常にレベルの高いインターンシップだと感じました。帝人を受ける予定の学生も多かったので、内定をもらうのは難しいのではないかと思いました。

このインターンシップに参加したことで、帝人のマテリアル営業としての交渉方法や強みを活かした提案を学ぶこともでき、自動車や航空機の素材を扱う企業として今後も発展していくであろう点に魅力を感じましたが、この企業で自分自身が働くイメージをあまり掴めなかったので志望度はそこまで上がりませんでした。

インターンシップの参加者は早期選考の案内をもらえたため選考を有利に進めることができると感じました。しかし、この早期選考の案内は全員が対象ではなかったかもしれません。

志望度の高い業界はありましたが、まだ就職活動を始めて間もない頃であったので、幅広い業界の企業のインターンシップに応募していました。今のうちに幅広い業界を見ておくことで、本選考のときに後悔しないようにしたかったからです。その中で、化学メーカーの大手企業である帝人に興味を持ち始め、インターンシップに参加することで帝人だけでなく、化学メーカーの仕事について理解を深めようと考えました。

化学メーカーの企業の中で、帝人は繊維など素材に強みをもっている企業であり、その素材を利用して、自動車や航空機、農業機械、建築資材などあらゆる身の回りのモノに貢献することができるところに魅力を感じました。素材を変えることで多くのモノを変え、世界に影響を与えていくことができるため、社会貢献度の高い仕事をしたい方に向いていると感じました。