【革新的なビジネス戦略】【22卒】蝶理の冬インターン体験記（文系/総合職）No.14552（同志社大学/女性）（2021/5/18公開）

服が好きという理由から、アパレル、素材メーカー、繊維商社に興味があったから。他社との比較や本選考に向けての情報収集がしたいと思ったため、参加しようと決意した。説明会などに参加したことがなかったため、このインターンで会社の雰囲気を知れたらいいなと思っていた。

webテストのみの選考であったため、他社と同じようなwebテスト対策を行った。性格検査は、求める人材を意識して回答した。

性格審査。適性検査で落とされている友人がいたことから、性格の合致度合いが重視されたと思う。

商社ビジネス実感のための新規事業立案型グループワーク

4人でチームになり、配布された資料を読み込む。その後話し合いながら事業戦略についてまとめ、最後はスライドと共に発表する。簡単なFBを貰い、終了。

３C分析や市場規模の概算といったビジネスの考え方

大豆ミートの販売戦略を考案せよ

1日目にやったこと

初めに簡単な企業説明があり、その後商社ビジネス体感ワークとしてグループで議論を進めた。資料に書かれた現状を基に、ターゲット策定から、販売戦略や流通チャネル、宣伝方法などを決めていった。最後に全員で発表を行った。

人事

なし

根拠として述べるうえで数字を重要視する、というフィードバックが印象に残っている。インターンシップの戦略立案においても、資料から定量的な値を用いたり、市場規模をフェルミ推定で概算したりして結論を導き出したチームは「論理的で説得力がある」として高評価を得ていた。

グループワークの時間が長いこと、お題がざっくりとしていること、配布資料の情報量が膨大なことから、発表までにアイディアを収束させることが最も苦労したことだ。利害関係を考えながらも、一から新しいものを生み出すために考え続けることは想像以上に体験だった。

グループワークを通してお互いのことを知る時間が十分にあった。雑談を通してバックグラウンドを知ることもできた。

商社パーソンに求められる資質や能力を知ることが出来たこと。また、商社ビジネスの面白さや難しさを実感できたこと。これまで文面では理解しづらかったが、「資料や過去事例を読み込み、どこの企業に協力を依頼するかを考え、提案と共に営業しに行く」という働き方を想像することが出来た。

SWOT分析や３C分析など、ビジネスに関するフレームワークやその利用方法を事前に勉強しておけばよかったと思う。

ビジネスモデルや社風、事業内容についてある程度理解することが出来たから。社員の方も、インターンシップで実施したような発表やプレゼンを、実際は上司や取引先の人に向けて行い、承諾されたら実行フェーズに移ると仰っていたため、実務のイメージも沸いた。ただ、女性の総合職の働きかたについては想像しきれなかった部分は残る。

私はこの会社に求められるほど個の我が強い人間ではないと感じたから。社風としても、採用人数の少なさから考えても、少数精鋭を大切にしていることが分かる。その中で、特段目立つ経験や英語スキルがないこと、個の成長のみを追いかけたいという想いが軸にあるわけではないことから、内定するのは私ではないと感じた。

私は０から１を作り出すことよりも、１を１０にすることのほうが得意だと感じたから。企業やビジネス自体に対する興味や魅力は高まった。一方で、取引先に気に入られる愛嬌や気遣い、足を運び続ける営業、１人で考え実行するという業務スタイルよりも、私は改善提案やチームでの実行がしたいと思ったから。

早期選考優遇ルートなどは存在しなかったから。また、商社ビジネスや求められる能力などは理解することが出来たが、蝶理の特徴や事業内容に切り込んだ説明はなく、選考に有利な情報は得られなかったため。

インターンシップに参加する前は、繊維専門商社をかなり高いレベルで志望していた。しかし、実際にインターンシップで「1人で考え、提案し、営業し、戦略を実行する」という仕事を体験したことで、自分はチームで同じようなことをする働きかたを望むようになった。幅広い業界に関わることや提案の出来る仕事は面白いと感じたため、コンサル業界を志望するようになった。

もともと「成長したい」というような体育会系のイメージがあったが、想像以上に厳しい環境にありそうというイメージへと変わった。社員の方が、「強大なプレッシャーにも打ち勝てるメンタルを持ち、個人の裁量権と成長を望む学生に入社してほしい」と語っていたことからも、その環境が垣間見えた。このインターンシップで感じた事業モデルへの興味や自らの志向は、その後の就職活動を大きく方向転換させるものとなった。