【営業スキルを磨くチャンス】【23卒】キヤノンマーケティングジャパンの冬インターン体験記（文系/総合職）No.25522（非公開/女性）（2022/5/10公開）

業界を絞っていなかったため、多くの業界で見ていました。業種は営業や企画に絞っていました。１チームベースを大切にしている会社であるかどうか２具体的な仕事内容を体験できるのかどうか３マーケティングに興味があり、学んでいたため、マーケティングに関連するかどうかの３軸にマッチしたため、応募しました。

簡潔になぜ参加したいのか、何を学びたいのかを伝えることができるように意識しました。実際に学んでいることと重ねることで説得力の向上を狙いました。

１どのような人間でどのような力で貢献できる人なのか２簡潔に短い文字量でも想いを伝えるスキルがあるか、３なぜ参加したいのか、この三つは特に重要視されていたように思います。エントリーシート提出の段階で自己分析をある程度進めておくことが必要だと感じました。

営業体験

人事の方が取引先様を演じていただき、ニーズに合わせてキャノンマーケティングジャパンが扱っている製品を営業するというワークでした。

どのような製品を取り扱っており、営業する際にどのようなスキルが必要なのか

取引先に取り扱い商品を営業する

1日目にやったこと

消費者ニーズは何か、どのようにアプローチすることが必要か、ニーズの引き出し方など営業で必要なスキルを学ぶようなワークを行いました。また、チーム内でシステムエンジニアなどの役割にわかれ、勧めていくため、チームでいかに情報共有しながら営業を進めることの難しさを学びました。

なし

人事のかたが取引先様を演じてくださったため、どのようなニーズがあるのかなどで関わる機会がありました。他には、会社説明などを行っていただく機会がありましたが、個人的にお話しする機会などは自分から作らない限りはありませんでした。

キャノンマーケティングジャパンが取り扱っている製品が多数あり、それぞれの製品で細かな違いがあったため、その製品の強みを理解し、取引先様に説明することの難しさや、提案する際の見積書を作成することに大変苦戦しました。営業である以上、自社製品の情報をしっかりと理解することが大切であることを学び、難しさも学びました。

1チーム6人で進めていくため、ワークの際は学生と多く関わる機会がありました。チームで営業を進めていくことの難しさを学びました。

営業するためにはまず、相手の潜在ニーズを汲み取ることが大事であり、難しい点だということを学びました。また、信頼関係構築が必要になるため、人間関係の構築から始めることが必要であることを学び、大変コミュニケーションスキルが必要になることを学びました。

どのような製品を扱っているのか、グループの中でどのような立ち位置にあるのかを事前に調べておくことで、製品の説明や見積書作成をスムーズに進めることができたのではないかと考えます。

具体的な仕事内容を体験することができたため、入社後の働くイメージを深めることができました。どのようなスキルが必要になり、どのような知識が必要になるかも実感することができたからです。仕事のスピード感や、チームでの進め方も少し理解することもできました。

取り扱っている製品も多数あり、それぞれ細かい違いがあるため、本当に製品に興味がある人でなければ、製品の説明をすることはできない、長く続けることができないと考えたからです。実際にワークを実施することで、他の学生も頭を抱えていることが多く、興味のある商材でないと長く続けることはできないと学ぶことができました。適正などで不適正という結果が出ると感じたため、内定はでないと判断しました。

理由は、自分自身が興味のある商材、仕事内容ではなかったからです。マーケティングについて興味があること、そして、自分自身が興味を持つ商材でないと顧客や取引先様に本気で紹介することができないと感じました。そのため、自分の興味のある商材を多くの方に届けたいと考えたからです。

特に早期選考などの案内や座談会などの案内もなかったため、有利になると断言はできません。しかし、ワークの際に何度か人事のかたが覗きにこられ、どのような発言をしているのかなどを見られていたように思います。

マーケティングができる企業、メーカーや商社など業界は絞らずにいろんな業界を見ていました。マーケティングができる企業の理由は、私自身が商学部に所属しており、主にマーケティングや消費者行動に興味があるからです。業界を絞っていなかった理由は、先輩からあまり絞らない方がいいとアドバイスをいただいていたからです。

企業に対しては、営業職に限らず、どの職種も他社よりも専門的な知識が必要になる、というイメージを持つようになりました。他社の営業体験のインターンシップに参加した経験もありますが、これまでで一番製品の理解に苦戦したからです。また、ワークや製品に対する説明も少なく、大雑把な説明のみであったため、社員に対しては少し悪い印象を受けました。