【自動車リースの新たな視点】【21卒】日産フィナンシャルサービスの冬インターン体験記（文系/１dayインターンシップ）No.9466（東洋大学/男性）（2020/6/25公開）

オートリース業界の中での企業の比較検討を行いたいと思っていたため。オリックス自動車や住友三井オートサービスなどは色々な自動車メーカーの商材を扱えるが、日産フィナンシャルサービス株式会社のように日産車のみ扱う企業はどのような強み・弱みがあるのか知りたかったから。

インターンシップにおいて選考はない。しかし私が参加した時は学生数が８人と少人数であったため、少人数のみしか参加できないと感じた。そのため早めの申し込みを推奨する。

一般顧客向けにクレジットサービスの提案。法人向け企業にリース車両の提案

1日目にやったこと

リースのビジネスモデルやメリット、日産フィナンシャルサービスの特徴などのレクチャーを行う。その後グループワークを二回行い、フィードバックをいただく。最後は本選考の案内を受けて終了。

人事部の社員

なし

お客様に提案をする際に「本当に求めているもの、満たしたいもの」は何かを優先順位をつけて考えることが大切というのが印象的だった。こちらが、便利だろうとサービスを提案してもお客様にしたら押し付けられたり、不必要なこともあるため、お客様の立場になって考察・提案することが非常に大切と学んだ。

リースのインターンシップに参加したことない学生や、そもそもリースを知らない学生も多かったことから、グループワークでのリース提案資料の作成が大変だった。一人で進めることは簡単だが、それではグループワークの意味をなさないので、班員が理解しながら進めているか確認したり、理解できていない箇所を教えるなど周りを見ながら進めていくのが苦労した。

オートリース業界の知識はある程度あったが、日産フィナンシャルサービスがどのような事業や強みを持っているのかを知らなかったため、そこを知れてよかった。具体的にはクレジットカード・リース・保険といった提供できるサービスの幅が広いことや、一般のお客様・法人のお客様両方に関われることができるのは知れてよかった。

日産フィナンシャルサービスの有価証券報告書をみれば良いと感じた。会社の経営方針やサービス内容の質が高まるように感じたため。

インターンシップから感じた会社の風通しの良さ。会社全体で高齢化が多少進んでいる分、若手の新入社員などに対して裁量を大きくするようにしていると知った。そういった意味で、自身で考えてどんどん行動していく私にはあっているのではないかと感じたため。

インターンシップの参加学生を見る限り、総合リースやオートリースに関する知識があまりないように感じたため。また、比較的内向な学生が多かったので自ら意見などを言うのが苦ではない外向的な私は営業としても採用されやすいのではないかと感じたため。またグループディスカッションの選考が免除されることも有利に働くと感じたから。

志望度が上がった理由としては関わるお客様が法人と一般と二つあり、異なった営業スタイルを行うことで柔軟な営業スキルが身につくと感じたため。またクルマのリースのみならず、クレジットカードや保険サービスなど提案することができるソリューションが多いことも魅力に感じたため。

人事の方に顔を覚えてもらえること。実際に二次選考で面接をした方はインターンにいた人事の方で、インターンの取り組みなども評価された。またグループディスカッションが免除されることも非常に有利に働くと感じた。

１月末と就職解禁日が近かったため、この時期では総合リース会社を中心にクルマやITなどの専門リース会社も興味を持っていた。特に専門リース会社の中でもクルマは生活身近なものであったり、日本の社会を支える産業ということもあり最も興味を持っていた。また、オートリースはこれから発展・伸びると聞いていたため新しいことに挑戦できると感じたから。

総合リース会社、オートリース会社を本選考で受けることは大体決まっていたため大きく変化したことはない。しかし、オートリースの中でも日産フィナンシャルサービスのように自社のクルマのみを扱うオートリース会社にも興味を持った。親会社であるメーカーや販売店と協業することで他社のオートリース会社にはない強みを活かせると感じた。