【リースとレンタルの魅力】【21卒】オリックス・レンテックの冬インターン体験記（文系/1dayインターンシップ）No.9486（東洋大学/男性）（2020/6/25公開）

この時期には既に行きたい業界が総合リースや専門リースであったので企業研究や比較検討を行いたいと思って参加した。オリックスレンテックはリースも少し取り扱っているが、レンタルがメインということもあって、リースとは違った強みややりがいを見つけたく参加した。あとは選考がなく、インターンシップも半日ということも参加の決め手となった。

このインターンシップに参加するにあたっての選考はなく先着順である。オリックスという企業名もあることから、他のリース会社よりかは認知されやすいと思う。そのため早めの応募をするべきだ。

レンタルを用いたソリューション提案

1日目にやったこと

レンタル業界、レンタルのビジネスモデル及びメリットと説明、オリックス・レンテックの
事業内容や強みの説明。後半はグループワークでソリューション提案を行い、最後にフィードバックをいただいた。

若手人事部の社員

なし

「提案が失敗をした時＝(＝論破された時)にことを考える」というのが深く印象に残った。提案では1つにまとまりやすいが、顧客に提案が跳ね返された時に別の案であったり次の提案に繋がる会話ができるかどうかというのが非常に実際の営業と近いフィードバックに感じた。

班員がグループで6人ほどいたので、班員に話を振りつつグループとしてのソリューション内容をまとめていくのが大変だった。また、グループワークで用いる資料も多くはなく情報に限りがあり推測を交えた提案になるため、抽象的ではなく具体的なところにまで落とし込むのが難しかった。

レンタル業界ならではのやりがいや、オリックス・レンテックが持つレンタル業界の中での強みが知れた。リースは顧客の要望に合わせて商材を購入・提供するのに対し、レンタルはマーケティングを用いて市場ニーズを予想する先行投資型のビジネスなので、ビジネスモデルの違いを明確にすることができた。また、オリックス・レンテックが扱う商材が180万台あることで、圧倒的な商品力を持っていると知ることができた。

オリックス・レンテックが扱っている商材やどのような業界の企業がそれらを用いるのかなどを把握すると、当日のレクチャーの理解度が深まるように感じた。

レンタルというビジネスは多少関心持てたが、オリックス・レンテックが扱う商材が測定器や計測器、３Ｄプリンターなど普段私たちの生活で身近に扱うものではなく、そのことで事業での関心が持てなかった。また、180万台の商材を扱っているものの、それらが測定器などソリューションにジャンルの幅が狭く感じてしまった。

事業内容や会社に対する関心があまり持てなかったため。測定器や計測器は確かに製造業を行う企業の事業を裏方から支えることはできるが、社会的貢献性が感じにくいと感じてしまい、そのような考えを持っていては選考で深掘りされた時にぼろが出ると思ったため。

志望度が下がった理由はリースのように顧客のニーズを予想し、自分なりの提案で勝負するといった個人個人の営業のスタイルがやりにくいと感じたからである。実際に人事の方もレンタル業界は顧客から依頼を受けて、それに対応して商品を提供すると言っていたため、リースよりかは受動的な営業になると感じた。

特別な優遇があるわけではないが、早期選考ということで通常選考の方よりも選考にかける時間が長いように感じた。実際に通常選考は早期選考に比べ1か月半ほど選考開始が遅く、早期選考よりも多くの学生が応募するため合格の幅が狭まると思う。

1月中旬ということもあり、総合リース会社を中心に専門リース会社などリース業界を主に見ていた。具体的には東京センチュリー、三井住友ファイナンス＆リース、芙蓉総合リースなどの方が資産規模や経常利益、年収など良かったためこの辺を希望していた。一定の業界・企業にとらわれず、幅広く企業と関わりたいと思い、金融とサービスの二刀流で勝負できるリース業界に行こうと思っていた。

このインターンシップに参加するまではビジネスモデル的には異なっても、リース会社もレンタル会社も興味を持てるだろうと思っていた。しかし実際にインターンに参加し営業のスタイルなどから自身の色が出しやすいリース会社の方が私に合っていると感じた。また、商材も測定器など日ごろ馴染みのないものを扱うことは興味が出ないと感じた。