【企業アライアンスの真価】【21卒】三井住友ファイナンス＆リースの冬インターン体験記（文系/1dayインターンシップ）No.9730（東洋大学/男性）（2020/6/25公開）

総合リース会社のインターンシップに参加することで企業研究並びに比較を行いたいと思ったのが参加を決めた1番の動機である。また、インターンシップに参加することであわよくば早期選考などに乗れれば良いと思ったから。

ESでは学チカや自己PRなど基本的なことが聞かれていたため、就活会議での過去の先輩の投稿を参考にしたり、大学のキャリアセンターの方に相談をしたり添削を依頼した。また友人にもESを呼んでもらい初見で内容が頭に入るかどうか確認した。

事業を行う上でどの企業とアライアンスを組めばよいか考えよ

1日目にやったこと

ガイダンス：リース業界全体の動向やトレンドについてレクチャーしてもらった。また三井住友ファイナンス＆リースの業界内でのポジションや強み、新規ビジネスなどを教えていただいた。

人事部の社員

なし

こちらの提案が一方的な提案になっていないか、相手にもメリットのある提案になっているかを考えることが大切とフィードバックをいただいたことだ。こちらが良いと思っても相手からしたら最適ではないこともある。そういった意味で相手の目線になって考えることの大切さを学んだ。

グループワークで各班ごとに設定の異なる会社の役割を担った。数人が論破ローテーションをしていく形でそれぞれの企業情報や課題、事業内容を聞きどの企業アライアンスを組むかをグループ内で考えるというワークだった。そのため、班員が聞いてきた情報などをいったん洗い出し、自社の強みを活かせる企業はどこかという答えを考えていくのが大変だった。

実際にリースの営業をすることで大切な「実際に社員が行う準備」と「営業の中で意識すること」の2点を学べたことだ。お客様に提案する以前にお客様のビジネスや情報を正しく理解すること、商談など限られた時間の中でニーズをしっかり聞く、または予想するといった実際に営業の方が取り組んでいる目線と同じように学ぶことができたのは良かった。

企業ホームページを見て社員さんのインタビュー記事などを見ておくこと。実際に営業で働いている方なので、心がけていることや営業で大切にしている姿勢などを知りワークで活かすことができたかもしれない。

インターンシップ全体を通じて他社より先に新しい事業に取り組む積極性やチャレンジして失敗してもそれを許容する風土があるように感じたからです。そのようなトライ＆エラーができる環境が積極性がウリである私と合致したためである。また、福利厚生も手厚く残業も少ないことからワークライフバランスが整いメリハリをつけて働いているイメージができたから。

三井住友ファイナンス＆リースは名前の通り三井住友銀行の子会社であり、リース業界でもトップクラスの位置づけにある。そのため応募する学生はメガバンクを併願していたり、高学歴で優秀な学生が多いように感じたからである。また銀行系は筆記試験の難易度や足切りの基準が高いと聞いたことがあるので、自分には難しいのではないかと感じた。

志望度が上がった理由は他社よりも早く新規事業に取り組んでいく積極性があると感じたからだ。実際にインターンシップ終了後に人事の方とお話をした際に「他社に先にやられるくらいなら、自社で先にやってしまおう。という姿勢がある」とお聞きした。このことから、新しいことに挑戦して行く積極性や風通しの良さがあると感じたからだ。

選考が免除になるわけでもなく、説明会が無くなるだけであったからだ。またインターン参加者も本選考では玉手箱を受験することになるが、インターン参加者でも点数が良くなければ足切りするとおっしゃていたからである。

総合リース会社と商社を志望していた。両社はＢtoB企業のため、認知度は特別高くないが企業と企業をつなぐ架け橋のような役割は共通しており、企業を支えていくといったことに魅力や面白さを感じたからである。具体的にはリースでは東京センチュリーや芙蓉総合リース、商社では長瀬産業や岩谷産業など業界内での地位が高く、年収や福利厚生が充実している企業に行きたいと思っていた。

このインターンシップがきっかけで志望業界が大きく変わったことはない。しかし総合リースでは独立系、メーカー系、銀行系と分かれておりそれぞれに特徴や違いがあることが理解できるようになっていった。銀行系は堅いイメージがあったが、三井住友ファイナンス＆リースは思ったよりも堅くはないと感じた。また同じ銀行系リース会社であるみずほリースや三菱ＵＦＪリースのインターンにも参加しようと思うようになった。