【共感と褒めが鍵】【21卒】三井住友海上あいおい生命保険のエリア総合職の1次面接詳細 体験記No.9126（愛知淑徳大学/女性）（2020/7/10公開）

聞かれたことに対して具体的なエピソードを交えて話す事を意識しました。それによって面接官にも共感していただけたと感じます。また、自分で考えて行動してきた経験を褒めていただけました。

非常に和やかな雰囲気で自分自身を知ろうとしてくださっている事が伝わった。しかし、保険営業は知識の勉強が必要になってくるため、普段の学業の取り組み方など聞かれた。

ご自身の強みを教えてください。

責任感を持ち自ら考え実行する力があります。3年間続けているフィットネスクラブの受付アルバイトで、売上増加のた め行動し販売戦略を考えた経験が挙げられます。そこは会員制のスタジオで、私は大学1年時にオープンと同時に働き始めましたが、1年が経過し、1年契約で入会していた方が次々に退会し売上が減少したことを機に自分もスタッフの一員として貢献したいと思い、主に2つのことを実行しました。まず競合他社の比較を行いました。実際に近隣の他社へ足を運び、体感する事で自分の店では何が強みになるのか発見することができました。次に体験で来られた方には・目的・実現させたい事・不安な点は必ず聞き出しお客様に寄り添いコースを提案しました。結果、スタッフの中でNo.1の入会率を獲得でき、社員からは絶大な信頼を寄せられました。この経験から責任ある実行力は誰にも負けないと感じています。入社後も常に挑戦する姿勢を心掛けます。

なぜ間接営業がしたいのですか

以前社員訪問をさせていただいた際に営業社員の方からお話を伺いました。そこで、代理店営業において相手のことをいかに自分のことかのように考えて行動できるかが大切とおっしゃっていて、自分にも当てはまる部分があると感じました。例としては、私は個別塾の講師としてアルバイトをしていた経験があるのですが、毎回各生徒に合わせた小テストを自作したり、受験生にはスケジュールを一緒に考えてあげるなど、成績を上げるために自分ごとのように行動する事ができました。そこで生徒が良い点を取れた時に嬉しさとやりがいを感じたため、代理店の指導でも共通する部分が多くあると感じています。自分の責任感とこの強みを掛け合わせる事でより貢献できるのではないかと考えています。