【未経験者も活躍】【23卒】商工組合中央金庫の冬インターン体験記（文系/法人営業）No.19385（非公開/女性）（2022/1/28公開）

スカウトサイトでスカウトを受け、インターンシップ参加に有利であったため、応募することを決めた。また、過去の体験談より、インターン参加者には本選考で優遇があることがわかっていたことも決めての一つであった。

過去の体験談を見て、グループディスカッションのお題に目星をつけ、議論の流れを予め想定しておいた。実際、私が参加したグループディスカッションでも、過去と全く同じお題が出題されていたため、この対策が役立った。

グループディスカッションでのアウトプットの質だ。選考要素があったのは、このグループディスカッションのみであり、かつ選考官はブレイクアウトルームに常駐していたわけではなかったので、発表するアウトプットの質でしか判断できないと思う。

法人営業のグループワーク

自動車部品メーカーのニーズ特定→社長へのヒアリング体験→ソリューション提案

法人営業のやり方や財務諸表の見方

法人営業のロールプレイング

1日目にやったこと

1日目の大半が商工中金の企業説明や事前に配布された資料の説明、グループワークのテーマ説明に費やされた。また、最後に2日目に活動するグループに分けられ、少しだけグループ内で議論を行った。

2日目にやったこと

法人営業のロールプレイングのグループワークを行った。具体的には、自動車部品メーカーの社長へのヒアリング体験を行ったり、ソリューション提案を行ったりした。最後に全体発表も行った。

順位はつけなかったため審査員はなし

なし

2日目は現場社員の方が各グループに1人ついてくださるため、社風に関する理解が深まった。私は経済学系の学部ではなく、豊富な知識を有する他の学生に対して気後れしていたが、社員の方が「入社後に本当に必要なのは『やる気』と『誠実さ』だよ」と言ってくださり、諦めずに選考を受けてみようと思えた。

グループワーク内で、財務諸表の分析や金融商品の提案をすることだ。事前に資料が配布され、専門的な用語は理解できている前提でグループワークが進行されている印象を受けた。しかし、資料だけでは十分に理解しきれないことも多く、経済学部や商学部でない学生は苦労していた。

グループワークの時間が長いため、他の学生と関わる機会も多い。資料の内容を根拠に発言する学生がおり、同じ発言内容でも説得力が増すため、真似したいと思った。

企業の発展を支援したいという思いからコンサルティング業界と金融業界を志望していたが、関わり方は両者で大きく異なると感じた。今回参加した後者においては、規模を問わず様々な企業に対してアプローチすることが可能である一方で、企業の経営課題のボトルネックを解決することはなかなか難しいと感じた。

事前に配布される資料を十分に読み込むことだ。これまで参加したインターンでは、配布資料を読まずともグループワークに問題なく参加できることが多く、今回も十分に読まずに参加してしまった。しかし、専門知識が多いため、資料を参照せずとも内容を理解した状態で望まないと議論についていくのが精一杯で、意見を発することが難しくなってしまう。

クライアントの社長役の社員に対して法人営業のロールプレイングを行ったため、営業の現場の空気感を体感することができた。また、現場社員の方と少人数でお話させていただく機会もあったため、業務内容だけでなく長期・短期的なスケジュールなども知ることができた。

選考において最も重視されていることは「やる気」や「想い」であると感じたため。経済学部・商学部ではないため知識は不十分であるが、社員の方とお話しさせていただいた際に、「知識は仕事をしていく中で身につけられる。重要なのは『なぜ商工中金で働くのか』だ。」とおっしゃっていた。中小企業に対してアプローチしていきたい理由があるため、本選考でも十分に内定を狙えると感じた。

志望度が下がった理由は、融資や金融商品の販売だけでは企業の経営課題を本質的に解決することが難しいと感じたためだ。一方で、コロナ禍の経済不況においても融資額を増加させるなど、当社の中小企業に対する影響力の大きさには魅力を感じているため、一定の高さの志望度はある。

今年度はまだ発表されていないが、例年インターン参加者は選考フローが一部免除され、面接2回で内定が出るため。また、模擬面接会の案内もあり、インターン参加者を優遇したいという企業の姿勢が感じられるため。

自身の経験から企業の経営課題の解決に携わりたいと考えており、それが可能であるコンサルティング業界・金融業界を志望していた。それぞれの業界に関する知識が不十分であり、両者の志望度の高さに優劣はなかった。そのため、インターンに参加して業界・企業の絞り込みをしたいと考え、当社のインターンシップに参加することにした。

融資や金融商品の販売だけでは、企業の経営課題を本質的に解決することは難しいのではないかと考えるようになった。しかし、コンサルティング業界では、コンサルフィーを支払える大企業しか相手にすることができず、対象が狭められるため、どちらの業界が良いのかますますわからなくなってしまった。また、当社では「ワークライフバランス」を強調されており、仕事だけでなく就職後のプライベートに関しても考えを及ばせることが重要だと考えるようになった。