【未来を描け、挑戦せよ】【24卒】ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン・インコーポレイテッドの冬インターン体験記（理系/冬インターンシップ）No.32994（東京大学大学院/男性）（2023/3/30公開）

あなたが目標として思い描く5年後の御自身の姿、及びそれを実現する過程で、戦略コンサルティングに興味を持ち志望した理由を教えてください/あなたがご自身の強みを生かして問題を解決し、成果を出された経験を説明してください/重要視する点についてコメントあれば/ベインの特徴的な点についてコメント

Webで入力

採用サイトのマイページから提出

エントリーシートの選考は行われないとは言え、インターン後の面接でエントリーシートの内容に基づいて面接も行われるという可能性を考慮して、手を抜かずに行いました

おそらくエントリーシートはほぼ見ていないため、最低限の論理性とまとまりをもって読みやすくするよう仕上げました。

なし

玉手箱の対策を徹底的に行いました。ベインのボーダーは非常に高いため少しのミスも許されません。集中して臨むべきです。

玉手箱：言語、非言語、性格

通常の玉手箱

なし

オンラインのためなし

動画面接です。最初にケースのお題が発表され、5分間の思考時間が与えられた後に、それに対する回答を発表します。そしてさらに次の課題でその回答を良くするにはどうするかといった旨が聞かれます。

動画選考で議論の中での深掘りというのがなかったため、完全にファーストアウトプットのみで判断されています。しかしそれゆえに、フェルミ推定の基本的な形ができていればおそらく通過率は悪くないと思います

小学生用の鉛筆の市場規模を求めよ

まず立式を行います。小学生用の鉛筆の市場規模=小学生の人数＊1年間に使う鉛筆の本数＊鉛筆一本あたりの値段です。次にそれぞれの因数に数を当てはめます。まず、小学生の人数について、一学年100万人いると仮定しました。 次に一年間に使う鉛筆の本数について、学年が上がれば上がるほど、鉛筆を使う本数は少なくなると考えました。というのも高学年になるにつれ、ボールペンやシャープペンシルを使う割合が増えると考えるためです。 小学1,2年生は1ヶ月に5本、小学3、4年生は1ヶ月に3本、小学5、6年生は1ヶ月に一本の鉛筆を使い切ると仮定しています。実際書く分量はそこまで多くはないと思うのですが、なくしてしまったり壊れてしまったりといった要因も考えて平均するとこのような値になると考えました。そして鉛筆の値段を20本で500円つまり一本あたり25円といった計算で試算を行いました。

この答えをより良くするためにはどうすれば良いですか

方法としては大きく分けて二つあると思っています。一つは使う鉛筆の本数をより精緻にするといったことです。今回、学年という因数のみで使う本数を決めてしまったのですが、それに加えて学校の成績であったり、家で自学をするかといった要素を組み込んで本数を精緻にするといったことが考えられます。もう一つは鉛筆の単価です。今回学年にこだわらず全ての生徒が一律で一本25円という仮定を置いてしまったのですが、高学年になればなるほど一本あたりの値段も変わってくるのかなと思ったため、この値を学年ごとに変えても良かったかもしれません。

なし

ケースの過去問

オンラインのためなし

最初に面接官の方が自己紹介をしてくださいました。こちらの自己紹介は名前だけですぐにケースもお題が発表されケース面接が始まります。雰囲気は物腰は柔らかでしたが詰めが厳しいといったような印象でした。

評価されたと感じたポイントは全ての発言に理由が伴っているということです。 思いつきで発言をするのではなく背景にきちんとしたロジックがあった上での発言をするように心がけました。

家庭用コーヒーメーカーの市場規模について

まず家庭用コーヒーメーカーの市場規模について立式を行います。前提として新たにコーヒーメーカーを買う人の数とコーヒーメーカーの購入を止める数を同じ数とすることにより、フローを0といたしました。市場規模= 世帯数＊コーヒーメーカー購入率＊コーヒーメーカーの単価 / 耐用年数です。 日本の人口1億2千万人世帯あたりの人口を3人とすると日本にいる世帯数は4000万となります。 次にこの世帯を年収で区分いたしました。年収が高ければ高いほどコーヒーメーカーを持っている割合が高いと考えます。 さらに年収ごとにコーヒーメーカーの単価を決定し、耐用年数は5年で計算しました。

家庭用コーヒーメーカーの売り上げ向上施策について

まず市場全体を見ると、コーヒーメーカー市場は規模が大きくなっていると考えられます。というのも、コロナなどの影響によりおうち時間が増え家でコーヒーなどの嗜好品を楽しむ時間が増えると考えたためです。そして次にあるコーヒーメーカーをクライアントとするため上記の式に加えて、クライアントのコーヒーメーカー選択率という因数を加える必要があります。 以上のことから私が注目すべき因数は、新たにこの市場に流入してくる顧客の当社コーヒーメーカー選択率を上げるといったことだと思います。既に別の企業のコーヒーメーカーを継続して購入している層をスイッチさせるよりも、新規顧客を獲得するところに力を入れるべきだと考えたためです。そしてその方法としては実際に使ってもらい体験してもらうといったことが重要だと考えます。ネットなどで使用を見るだけではやはりは変わらないというのが顧客の本音だと思いますので、 一か月程度リースしてから決められる気に入ればそのまま購入できるといったシステムを導入するのが良いと考えました

なし

なし

オンラインのためなし

一次面接の時と同じように、最初にスライドを用いて自己紹介があった後、自分の名前を言うように言われた。その後ケースのお題が発表され数分考えた後、発表。雰囲気は厳かだった。

評価された点は自分なりに筋の良い仮説をファーストアウトプットとして出せたこと、そして深掘りに対してもめげずに食らいついたことなど、その根性などが認められたおかげだと思っています。

咳止めのジェネリック医薬品の市場規模推定

まず前提として、ジェネリック医薬品は先発品が特許が終わった際に開発された後発品であり、値段は多少安くなっていると考えます。コロナの影響は外れ値のため無視しました。また一般的に薬局などでは買えず、病院によって処方される必要があると捉えています。次に立式について述べます。ジェネリック医薬品の市場規模＝1年に風邪にかかる人口＊実際に病院に行く割合＊咳止めが処方される割合＊単価だと考えています。 まず風邪にかかる人口についてこちらは非常に季節性があると考えています。冬はインフルエンザも流行のせいで異常に高い値が取れると思います。ここで12月から3月の4ヶ月間をインフルエンザ流行期とし、10人に1人が風邪にかかると考えました。つまりこの4ヶ月で1000万人がかかると推定しています。 そしてその他の原因で毎月1%の人口が風邪を引くと推定しました。 実際に病院に行く割合を高齢者とそれ以外で分け、高齢者は100%それ以外は80%で推定します。 咳止めを処方される際にインフルエンザの場合は80%、それ以外の場合では30%として設計しました。そして単価としては一人当たり500円としました。

上記答えてに対して深掘りの質問がくる

ベインの面接官の方は自分が出した答えにプラスして他に何か抜けている要素はないかとい深堀るということを延々と行うといった印象を持ちました。おそらく面接官の方達なりに自分の仮説といったものがあり、その仮説を私たち学生が言い当てることができるかといったことを見ている可能性もあるなと感じました。 さらにそれに加えて自分の経験から出てくる学生なりの視点といったものも求められていると感じました。おそらくそれが学生にとって出せる唯一のバリューの出しどころだと考えます。

なし

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