【20卒】オリックス自動車の営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.7205（龍谷大学/男性）（2019/6/26公開）

小学校〜中学校、高校〜大学、において最も大きな影響を与えた出来事
志望動機

様々な就活サイトで、オートリース業界の企業のESを参考にして、自分の思いを加えて形にしていった。基本的にESの形は全ての企業で一緒だったので応用した。

明るく元気に面接を行った所が評価されたと思う。
営業職なので、人当たりが良くないといけないと思い、笑顔や声の大きさは意識していった。
会話を途切れずにすることが出来れば通過するのではないだろうか。

会話のようなフランクな感じだった。
緊張をほぐしてくれて、楽しく話すことが出来た。
会社についても深く聞かれなかったので、コミュニケーション能力を見ているのではないだろうか。

大学時代はどんなことをしていましたか。

様々な人と関わることに力を注いできました。オープンキャンパスを主催する学生団体に加入したり、客層の異なる接客業を二つ掛け持ちしたり、実習に出向いたりするなど様々な場所で活動しました。そうした中で、私は信頼関係を構築することの大切さを学んできました。学生団体を例にとると、緊張している学生には、簡単なクイズを出して場を和ませてから話を始めることで、より自分の話を積極的に聞いてもらえました。来場して良かったと思ってもらうことを目標に、活動していましたが達成できたと思っています。
このように、様々な場面で得てきた信頼関係を構築する能力を、仕事でも活かしたいと考えています。
様々な人と関わった結果、懐に入るのが上手になり信頼関係を構築する能力を得ることができました。

どんな社会人になりたいか、それになるにはどうすれば良いと思いますか。

後輩に慕われる社会人になりたいです。理由としてはやはり後輩から慕われるということは仕事で結果を出すばかりでなく、それ以外の面でも色々と気を遣えたり、私生活が充実していたりする人が多いように学生生活の中で感じました。もし、プロジェクトのリーダーになって事業を進めようとしている時でも部下の信頼が厚ければより円滑に進められるかと思います。
もちろん、先輩にも好かれなければ出世の道も難しいと思うので、視点を広く持たなければならないと思っています。
それになるにはやはり、仕事で結果をだしてキャリアアップをして信頼を集めるのはもちろん、仕事は１人で成り立つものでは無いと思うので、周りに目を配れる気が効く人になる必要があるかと思います。

クレペリン検査と知っていたため、携帯のアプリを使って計算問題に慣れておくようにした。
それ以外は特にしていない。

クレペリン検査

二次面接であるので、ある程度コミュニケーション能力はあると判断されているだろう。
だからこそ、何故この会社で働きたいのか、他のオートリース業界ではなく何故オリックス自動車が良いのかということの説明をしっかりできたことが、評価に繋がったのではないかと思う。

面接官の人事の方がインターンから何度もお世話になっている方だったので、
あまり緊張はしなかった。営業本部長の方も話を聞いてくれる姿勢だったので、圧迫感は全く無かった。

あなたが活動していたオープンキャンパスの学生団体で成し遂げたことはありますか。

来場者数を伸ばすために、学内でもっと大規模なビラ配りをした方が良いと発案しても、大人数かつ大学直属の部署で考えが保守的なことも相まって、中々通りませんでした。しかし、企画班の班長を担当し、その企画の評判が満足度として前年比115%の来場者を獲得するという成果に繋がり、信頼を得ることができました。それからは、私の企画をやってみようとなり、先述したビラ配りが採用されました。在学生の兄弟や従兄弟などの今まで埋もれがちだった来場者を対象とした所が、この企画が採用された大きな理由でした。このような経験から得た学びである、「継続力」「提案力」「実行力」等を活かして結果を出すことができ、信頼を得られる人に将来なりたいと思います。

自己PRをお願いします。

私は気が利く人だと自負しています。様々な人達と関わる環境の中で過ごしてきた経験の中で私がよく言われてきたのが、気が利くということです。アルバイトを例にとると、薬を出していれば水を持っていく、常連客の顔と名前といつも入店したら頼むものを覚えておくといったことを心がけました。他にも、色々な所の後輩に対して仕事のサポートはもちろん、学生生活の面も気にかけるなど、同じ環境にいる者への配慮も欠かしませんでした。このような、気が利くことを積み重ねていった結果得たものが信頼です。お客様には名前を覚えてもらえるようになり、仲間や後輩からは頼りになると言われるようになりました。一歩先を読んで相手のして欲しいことを把握できる能力を営業でも活かしたいと思っております。

入社意欲を示すことが一番大事だと思う。
オリックス自動車が第一志望ということをいかにアピールできるかがこの面接の突破の鍵。
同業他社も受けていたので、その会社はどのようなイメージを感じたか、オリックス自動車と比べてどうだったか、なども聞かれた。

最終面接ながらも、圧迫感はない感じだった。
緊張を解すように、相手方から話しかけてきて下さり、自分の良さを表現できた。

会社に入ってから何をしたいですか。

様々な企業に対して、車に関するストレスを少しでも減らすノウハウというものを営業を通じてしっかりと勉強していきたい。やはり、自社の商品をしっかり理解しておきどんなことにも対応できることが、相手方にも安心感を与えることができ、それが契約にも繋がるのではないかと思う。
そしてオートリースのプロに成長してからは企業だけでなく、まだまだ未開拓なマイカーリースにも挑戦したいと思います。マイカーリースはシェア的にはオリックス自動車が1位ではあるが、普及しているかといえば、まだ改善の余地はあると思う。リースのシステムを知らないだけで、利用しないのは非常にもったいないのではないか。
会社と共に自分も成長していきたいと考えている。

就活の軸を教えてください。

大きく分けて２つあります。まず、その企業が成長企業か衰退企業なのかといった所から考えています。ここ五年であったりの利益が良くても将来その企業でずっと働くと考えるとその未来のことまで考えておく必要があると思うからです。
もう一つは、小さい頃から好きな自動車に携われることです。最近は若者の車離れなど、車が社会からだんだん要らないものとして扱われてきているように感じます。やはり、そこには高い維持費が払えない人であったり、そもそも運転が下手で車を利用することにストレスを感じたりしている人が多いと思います。そうした人たちにとってストレスフリーな車社会を作りたいと考えています。
この私の軸が事業領域の幅広い御社であれば必ず達成出来ると考えております。

オリックス自動車が第1志望の人以外は内定を出さないというスタンスだったので、就活は辞めてもらうように言われた。

オリックスグループは基本的に受ける人数も多く倍率も高いので、人事の方に顔を覚えてもらえればかなり得だと思う。
多くの就活生の中で自分のウリや、思いを埋もれさせないためにも、ありきたりな回答ではなく、自分にしか出来ない回答をするべきではないかと思う。
オリックスはこれまで独自性の高い事業をいくつもしてきたバッググラウンドがあるので、自分もそのように独自性があるということをアピールすれば、会社の風土に合っていると判断される。

質問に対して、スピーディーに答える人が仕事ができる人だと人事の方が仰っていたので、面接時も会話を途切れさせることなく、回答が素早くできる人が評価されるのではないかと思う。
更に、オリックスのバッググラウンドと自分の今までの人生がリンクしている所があればより良いのではないかと思う。

内定者の多くは明るく元気な人が多いと思う。

クレペリン検査で落ちる人が結構多いと思う。
面接をする前に落ちてしまうのは勿体ないので、対策はしていくべき。
インターンに参加して高評価を得られれば、選考をスキップされるので夏もしくは冬のインターンには参加するべき。

• 会社のブランド・知名度
• 社員の魅力・実力
• 福利厚生・手当・働きやすさ
• 会社の規模
• オフィス・オフィスの位置・働く場所
• 給料・待遇

住友三井オートサービス株式会社

オリックス自動車の方が、サービス領域が広いことや、グループ会社を超えた仕事が出来るなどの魅力があったため、そちらに決めた。会社の規模や知名度的にも、オリックス自動車の方が上だったので、自分がもし営業として働くならといった目線で考えると大きな武器になるのではと思った。社風的にも住友三井オートサービスより、オリックス自動車は先進的て独自性のある事業を行なっていて、面白そうでワクワクした。
更に、家賃手当や給与もオリックス自動車の方が上だったので、給与という軸においても、オリックス自動車に軍配が上がった。