16卒 本選考ES
営業
16卒 | 早稲田大学 | 男性
- Q. 大学時代に力を入れて取り組んだことを３つ挙げてください。（150文字以内）
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A.
新聞営業のアルバイトにて、各地への出張を含め計1万人以上のお客様に営業し、購読者増加に貢献しました。また自らが所属するテニスサークルにおいて広報リーダーを務め、チーム全員で100人入会の目標達成を目指せるよう尽力しました。ゼミでは５人のチームでの研究、発表をして行く中で周りを巻き込む難しさを学びました。 続きを読む
- Q. 上記でお選びいただきました取り組みに関して、活動期間、役割、人数等具体的なイメージができるように内容を教えてください。 （250文字以内）
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A.
新聞営業のアルバイトにて入社後から約1年の間、出張メンバーに選ばれる人材になることを目標に苦しみながら活動しておりました。リーダーを含む５人のチームが神奈川県内各地の販売店へ派遣され、全体で一日約400件のお客様を当たります。新人時代に営業成績がとても悪く自分がチームの足を引っ張ってしまっていた現状から、リーダーの営業から見て学び、自分に足りないものを考え補っていく努力をするとともに他の人より多くの件数を任せて頂くことで、圧倒的な経験を積む中で成長することができました。 続きを読む
- Q. その取り組みの中で感じた課題や問題、および感じたきっかけ・背景について教えてください。また、その後どのような行動を取ったのかについても教えてください （400文字以内）
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A.
出張メンバーになるという目標の下活動しておりましたが新人時代、一日で平均２，３件しか契約を取れず営業成績最下層５％に入ってしまった経験があります。その原因を考え、先輩に同伴させていただいた結果、１.しっかりとお客様の話を聞いていた先輩に比べ、私は自分の話ばかりをしていてお客様目線に立った話ができていなかった事、２.自社のサービスの良さを短時間で簡潔に伝えられていなかった事が原因であると気づきました。その為、１.お客様のタイプを見極めること、２.契約をいただいた読者の声を参考に資料を自作し、良さを効率よく伝えられることの２点を常に念頭に置き約６千件もの家を訪問し、実践しました。「常に目標を意識し行動する」ことで上記の目標を達成する事が出来ました。 続きを読む
