【信頼力で貢献する営業プロ】【16卒】 日本生命保険相互会社 営業の通過ES(エントリーシート) No.7325（早稲田大学/男性）（2016/1/29公開）

１つ目（必須） 新聞営業のアルバイトにて、各地への出張を含め計1万人以上のお客様に営業し、購読者増加に貢献しました。 続きを読む

２つ目（任意） 所属するサークルにおいて広報リーダーを務め、チーム全員での100人入会の目標達成に尽力しました。 続きを読む

３つ目（任意） 企業法研究のゼミで５人のチームでの研究、発表をして行く中で周りを巻き込む難しさを学びました。 続きを読む

新聞営業のアルバイトにて、自分自身が課題を乗り越え、成長してきたことです。私の目標は一日平均１０件の契約を取ること、地方出張の選抜メンバーに選ばれるような人材になることでした。しかし新人時代、一日で平均２，３件しか契約を取れず営業成績最下層5％に入ってしまった経験があります。その原因を考え、先輩に同伴させていただいた結果、１.しっかりとお客様の話を聞いていた先輩に比べ、私は自分の話ばかりをしていてお客様目線に立った話ができていなかった事、２.自社のサービスの良さを短時間で簡潔に伝えられていなかった事が原因であると気づきました。その為、１.お客様のタイプを見極めること、２.契約をいただいた読者の声を参考に資料を自作し、良さを効率よく伝えられることの2点を常に念頭に置き何千件もの家を訪問し、実践しました。「常に目標を意識し行動する」ことで上記の目標を達成する事が出来ました。 続きを読む

テニスサークルで9人の広報チームのリーダーとして新入生100名入会の目標に向けて活動しました。しかし他のサークルと兼任している人が多く、目標とモチベーションを共有できていないと感じていました。そこでチーム内の活性化とメンバー同士のつながりを強固にする事が必要と考え、皆が忙しい中でも参加できるようビデオ通話での毎週の会議、責任感を持たせる為全員に仕事を与える、という2つの策を実践しました。その結果、メンバーのチーム全体を考えた発言が多くなり、「何かしなければ」という意識が強まりました。その後の活動もスムーズにいき、チームの力で目標を達成し、またその達成感を全員で実感する事ができました。 続きを読む

信頼関係を築いていく力を活かして、ホールセールの法人営業に取り組みたいと考えています。私の売りは、どんな方とでも「良好な信頼関係」を構築する事ができる力です。上記アルバイトにて、最初は営業という言葉に囚われていたまま仕事に取り組んでいました。しかし実際には各地へ出張に行き、様々な人と出会った中で、契約を忘れてお客様と雑談していた様な時にこそ契約を頂いた経験が多々ありました。そこで自分売り込む難しさを学び、どんなフィールドでも契約や自社の強みの話し方だけではなく、どんな人にでも受け入れられる人間性が大切だということを強く感じました。貴社で相互の利益をうまく調整し貢献していきたいと考えています。 続きを読む