【信頼と共感で契約6件獲得】【23卒】 東京海上日動火災保険 総合職の内定ES(エントリーシート) No.94913（非公開/非公開）（2022/7/8公開）

150人規模のサークル。通年で新歓活動を行った。 続きを読む

長期インターンで飛び込み営業に挑戦した。信頼関係の構築に力を入れ、1年間で新規契約を6件獲得した。集団塾講師のアルバイトで勉強嫌いの中学生7名を担当し、個々に合わせた対応をした結果、全員を第一志望校合格に導いた。実験で思うように進まない現状を打破するため、周囲の協力を得ながら円滑に実験を進めた。 続きを読む

〇〇のWebマガジンを運営する企業で飛び込み営業に挑戦し、3名の仲間と1年間で新規契約を6件獲得した。当初、電話営業の成約は0件だった。そこで、新規契約8件の目標に対し、500店舗の情報を収集して、対面で話せる飛び込み営業を行った。しかし、度重なる門前払いで心が挫け、何度も辞めたいと思い悩んだが、仲間と励まし合いながら、何度も店舗に通ったところ、次第に商談が成立した。100店舗以上回った経験から、さらに成約率を高める上では、顧客との共通点を探し、悩みを聞くなど、関係づくりから相手の懐に入り、信頼関係を築くことが重要だと考えた。そこで、毎回の商談で得た情報や店主との会話の進め方などを仲間と共有する仕組みを整え、互いの良い点を学び合い、営業の質を高めた。最終的に多くの顧客と信頼関係を構築し、6件の契約に至った。この経験から、個々に寄り添い、相手を深く知ることで信頼関係を構築する力を培った。 続きを読む