【自己分析を活かせる面接】【17卒】アネスト岩田の1次面接詳細 体験記No.1904（神奈川大学/）（2017/6/13公開）

志望動機も見られていたとは思うが、そこまで重要視されているようには感じなかった。それよりも、質問に対しての答え方やどんな質問に対しても動じないような姿を見られていたように思う。しかし、自己分析や面接練習などで対策してきたことがそのまま応用できたので、そのような点も評価に値したのではないかと感じる。特にBtoBの営業に関しての比較がうまく応えられた点がよかったのではないか。

面接というよりも雑談という感じだった。面接官の方も自分の好きなスポーツについていろいろ質問をしていただけるなど、非常に答えやすい雰囲気であった。

BtoBの営業とその他の営業の違いとはどういった点だと思いますか？

お客様との強固な信頼関係という点であると思います。アネスト岩田の営業は先輩からの引き継ぎなどでお客様を受け持つことが多いとお聞きしました。しかし、その引き継ぎ時にお客様から契約を切られてしまったり、商品を安く買いたたかれてしまうこともあります。そういったことを防ぐように、お客様のもとへ何度も足を運び、不明点や困ったことなどをなんでも聞けるようにすることが重要だと思います。そうして、前の担当の方よりも強固な信頼関係を築くことによって利益を生み出すことの重要性が他の営業との異なる点であると思います。この質問に対しては、OB訪問などで聞いたことを織り交ぜながら話すように意識しました。

圧縮機での営業を希望するということでしたが、もし塗装機分野でのに配属となった場合どうしますか？

そのような場合においても、まずは全力で業務に取り組んでいきたいです。食品に携わるという点では、圧縮機の営業をしたいという思いではありますが、アネスト岩田が製造する塗装機は世界でも高いシェアを持っています。それだけのシェアを持っているということはお客様からの高い信頼を得ているという証ではないかと考えています。メーカーとは品質命だと考えておりますので、仮に塗装機での営業に配属となったとしても、私はそこに誇りと自信を持って業務に邁進できると感じております。