【会話力×質問力、堅実な印象】【20卒】Ｓ－ＦＩＴの総合職の最終面接詳細 体験記No.6344（駒澤大学/男性）（2019/4/10公開）

会話の中でのコミュニケーション能力、また、最後に質疑応答があるので社長にしかできない質問を考えておいた。

今までの選考の書類が全て並べてあった。、少しの雑談はあったが、最終面接ということもあり固い印象だった。

苦手なことに対して今までどのようなアプローチをしてきたか。

私はコミュニケーションが苦手であった。人と話すことが苦手でなるべく初対面の人は避けてきた。しかし部活の中でコミュニケーション不足で失敗があり、克服しようと思った。
克服するために積極的に人と話す機会を作ったり自分なりに工夫して努力をしました。
私の強みとして、自分の弱点、弱みを受け入れ、改善に向かって努力できるというところがあるので、お客様と接する際であそこ御社に入社したら生かしていきたい。
また、コミュニケーション多くとる中で意識したことが、自分の行動によって、関わる人たちにどのような影響が出るかを先読みして行動することを意識できるようになりました。
時間のある学生生活でしっかり苦手を得意にすることができました。

営業の経験と履歴書にあるが具体的に教えてほしい

投資用のソフトウェアの販売営業。自分のコミュニケーション能力をさらにつけるために行った。最初は全くうまくいかなかったが、その原因としてニーズ把握が弱いと分かった。
なので人と話すときにさらにその点を意識した結果、最終的に４００万の成果を出すことができた。人と話すときも成長があり、初対面の人との会話では相手の特徴や性格を把握しつつ話せることができるようになりました。
ソフトウェアの営業に関しては多少のインセンティブはあるが求めていたのはお金ではなくコミュニケーションを高めるためにやっていたので、実際に話した際にうまくいかないときは何がうまくいかなかったのかを知ったり振り返って次の機会に生かした。なのでこの成果を出すことができたと思う。