【和菓子業界への挑戦】【20卒】あわしま堂の冬インターン体験記（文系/営業職）No.5397（甲子園大学/女性）（2019/4/15公開）

営業職がどうゆうものかイメージをするために参加した。ロールプレイという営業の方々が実際していると合説で言っていたから営業職の一部を経験してみたかった。和菓子という面もあり自分が気になる業界でもあった。お土産にお菓子がつくのでそれの目的も少しあった。

先着順であったため2月の頭に予約をしたら簡単なアンケートを答えるだけで応募の参加ができた。アンケートは営業職についての内容で自分が思っていることを答えた。

あわしま堂の会社について知ってもらうための商談をロールプレイで行う

1日目にやったこと

午前にインターン参加者全員自己紹介を1人ずつ行った。会社説明と営業職についての説明を行った。営業職の話では東京、愛媛、京都の各エリアの営業の方からのお話しだった。工場見学をした。昼食を社員の方々と座談会しながら食べた。午後はロールプレイの先輩社員の見本を見てから自分たちで行った。

営業職の社員、人事の方

なし

商談ロールプレイでは急遽考えてやったことなので内容についてのフィードバックは少なかった。どちらかというと話し方や態度についてのフィードバックをいただいた。
机に肘を置くことがあると言われて、なぜ駄目なのかなどの理由も教えてもらえた。しかしほめてもらえた部分のあり、良い面と悪い面を知れてよかったと感じた。

商談ロールプレイをする際に会社についてのことを話すので、午前の説明を聞いたことをまとめてすれば良いと言われたが実際は難しかった。20分の準備時間に対して、10分の商談をするが、実際やってみると5分程度しかできず、バイヤー役の子に話を繋げてもらって10分しのいだ形になった。

営業の仕事は押しが強い人がやっているというイメージだったが、相手のことを考えて商談に持ち込んだりしていることを学べたので、営業に対するイメージが変わった。自社の商品を売るだけでなく、商品棚のレイアウトを他社の商品であっても自社の商品が1つでもあればレイアウトが可能なのは生き残るための戦略なんだと学べた。

会社のことをもっと知っておけばよかったと感じた。主力商品や季節ごとの有名なお菓子などを知らなかったので商談ロールプレイの時にどの商品がオススメかというのを話すことができなかった。

営業職で自分が働いているイメージがつきませんでした。商談前のアイスブレークなど話す目的が決まってないものに対してのアドリブ対応力がないことがわかりました。ビデオで営業の1日を見たが商談が多い1日であったので自分には向いていないかなと感じた。

自身がこの会社に対する志望動機内容が薄いため最初の書類選考の時点で落とされるのではないかと感じた。それと社員の雰囲気が出来る人の感じがあったので自分とタイプが異なると感じ、面接時に雰囲気にのまれてしまってしっかりとした受け答えが出来ないと感じたから。

営業志望ではなかったので営業であればこの会社でなくてもいいかなと感じてしまった。和菓子だけを売っているので、これからの和菓子ブームが来ればいいが、来なければ他社の和菓子に負けそうな気がした。種類が豊富であっても売り場に並ばなければその強みが活かせないだろうなと感じたため。

インターン中に各社員に出席学生のシートが配られていた。学生がみんなの前で発表しているときなどにペンが動いてたため、前に出て発表など目立ったことをした人達からしたら有利になってるのかもしれない。

食品業界に行きたいと思っていてその中で製造の方しか見ていなかったが、インターンに参加することで営業の偏見がなくなり、知ればやりたいと思うかもしれないと思い、向いていたら選択肢が増え幅広く考えることができると考えていた。もし営業がやりたいとなれば食品業界の営業しか募集してないところも選考受けてみようと思った。

自分には営業はあまり向いていないなと感じたが、しっかりと準備して商談をすれば今回のインターンより上手な商談を出来るのではないかと思いました。なので食品会社の総合職の採用の方にもチャレンジしてみようと思うきっかけになったので良かったです。しかし商品が沢山ありすぎるとすべてを把握できないのでそこは考え物だなと感じました。