【昔ながらの和菓子、新たな魅力】【24卒】あわしま堂の夏インターン体験記（文系/営業職）No.36110（非公開/非公開）（2023/6/21公開）

食品関係の企業について興味を持ちインターンシップに参加しようと決めていた。ナビサイトで検索していた際に事業内容について興味を持ったから。和菓子という昔ながらのものを中心に扱っている企業であるにも関わらず売り上げが年々上昇していることに興味を持ったから。

インターンシップ参加にあたり、志望理由などを提出する必要がありました。応募者が多かったようで、抽選で当たった人のみ参加できる形のインターンシップでした。

インターンシップの選考の基準は分かりません。私はナビサイト経由で気になったことを知りたい旨について記入していて、通過しました。

企画立案について

会社概要について説明を受けたあと、事前課題として出されていた企画立案について各グループで発表。その後、グループの代表者1名ずつが全体で発表するという流れだった。

営業で提案することは売場の配置までであるということを学んだ。課題としては企画にできそうな商品を考えてくるという旨だけだったため、その後どのように販売するかまで記載が無くても考えなければならないと感じた。

営業業務体験コース

1日目にやったこと

会社概要についての説明。営業職の職種紹介。グループワークで各自の課題のプレゼン。全体発表者のフィードバック。質問タイム（各グループに1名ずつ営業担当の方がついてくれる）

人事の方、営業職の方

なし

質問タイムの時間に、各グループごとに営業職の方が1名ずつ順番に回ってくださったため、それぞれの社員の方と関わる機会はあった。発表に対してだけではなく、グループワークを進めていた時に担当してくださった方がグループワークの進め方についてのフィードバックをしていただいた。

それぞれのグループワークで事前課題を発表するが、その中から代表者1名を選出することが難しかった。話し合いの時間と言うよりはそれぞれプレゼンを行い、その中で優秀だと思う人を選ぶ形のグループワークのため、人と人の意見を組み合わせたくても時間がない。

グループワークで同じになった人とのみ関わりがあった。全体的に話し上手な人が多い印象を受けた。

相手の意見をまずは肯定して話を聞くこと。グループワークの進め方。時間の管理。特にグループワークの場合は話の収集がつかない場合が多いため、どこで妥協するのかを設定する必要があるが、その判断が人によって異なるため、非常に難しい。逆にその点が学べた。

他の和菓子の企業について調べた上で参加すればよかったと感じた。この企業は年々売り上げが上昇しているが、それが同業他社と比較してどれぐらいすごいことなのか分かりにくかった。

営業職に興味を持ち始めたから。単にモノを売るだけではなく、棚割りなどを決めることもでき、仕事の幅が広く、飽きが来なさそうだと感じたから。飽き性の自分にとって、お客様の要望に応じて仕事内容が少し変わることにやりがいを感じられるのではないかと期待できる点があったから。

相手の意見を受け入れつつ自分の意見もしっかり持っていたから。過去の自分の経験や今後どのように生きていきたいか、から定めた就活の軸と企業の事業内容に被る点があると感じたから。食品関係の他社のインターンシップに参加した際にあわしま堂の名前を知っている人が少なく、ライバルが少ないと感じたから。

社員の雰囲気がこれまでに参加したどの企業よりも穏やかだったから。営業と一言に言っても、既存顧客向けの営業だったから。他社とは異なり、常にノルマ達成について考えなければならない緊張感が少なそうに感じたから。食品の企業の中でも競争率が低そうだったから。

追加の説明会や早期選考についての案内は無かったから。この企業はナビサイトにも記載されていると思うが、本選考からでないと選考を開始していない。そのためインターンシップに参加しても特典は全くない。

小売業に興味を持っていた。キャリアセンターの方や、エージェントの方と話合ううちにもう少し、視点を広げて就活を行うべきというアドバイスをもらった。小売りに興味をもっているということもあり、小売に食品が仕入れられるまでの製造や卸に視点を広げて就活を行うようになったため、この企業のインターンシップに参加した。

営業職の社員はがつがつしているイメージを持っていたが、この企業の営業職の方は穏やかな人が多かった。そのため、営業職として自分が働く際にもノルマについて常に考えてなければならない不安感を払しょくすることができた。この企業のインターンシップに参加してからは食品系の企業については、営業職しか見なくなった。