【未知なる挑戦、営業の舞台】【22卒】キヤノンメディカルシステムズの冬インターン体験記（理系/営業）No.16812（九州工業大学/男性）（2021/8/6公開）

医療とメーカーの融合領域に興味を持っており、画像診断機器をはじめとする製品で高いシェアを誇る国内メーカーの一つであったため、インターンに応募した。また同業他社と差別化する要素を、自分の経験ベースで見つけたいと考えたのも応募動機の一つ。

自分の人生を振り返ってこたえるようなESの設問があるので、自己分析をしっかりと行うことが受かるために必要だと思う。

自己分析がどれほど深くできているか、インターンで学びたいことが明確か

架空顧客への商品提案型ワーク

まずは自分で考え、その考えを割り振られたグループ内で発表し、グループとしての結論を導く。それを全体セッションで発表。

顧客への商品の提案手法

営業業務の体験

1日目にやったこと

個人ワークとグループワークを交えた営業体験。架空の顧客が要求するスペックを満たす製品を、複数の候補の中から選んで提案する。その後、複数の社員の方との座談会に参加。

社員

なし

相手の要求を完全に満たす商品がない時、どのように相手を説得するのかという部分でいただいたアドバイスがとても参考になった。要求を相手にとって重要度の高いものから順位付けすることがコツだと知った。

何かを売り込む営業を目的として人とコミュニケーションをとる初めての経験だったので、どのように会話を進めていけばよいのかをワーク内で考えることに非常に苦労した。また、人事の方がグループワークを常に見てくださっていたので、本選考での評価につながると考えてワーク路進めることに苦労した。

グループワークの中で同じグループの学生と会話を交わすチャンスがある。

営業において、相手の話を聞いて何を求めているのかを正確に把握することが非常に重要であることを学んだ。また、親密な関係を気づくことで顧客から普段のちょっとした悩みを聞き出すことができ、それを次のビジネスにつなげていけることも重要であると知った。

商材についての知識が無くてもインターンでは十分学びを得られるので、それよりは事前に質問事項をまとめ、質疑応答の時間を充実させるための準備が非常に重要であると考える。

実際に現役で営業職として働く社員の方と交流する時間が多く設定されており、業務のスケジュール感やプライベートの充実度、実際のエピソードを交えた業務の大変さを赤裸々に知ることができたから。良い部分、悪い部分を総合的に把握することができ、よりリアルに近い働き方を想像できたと考えているから。

自分と似たような経歴を持つ社員の方がインターンの指導役として参加されており、そこから少なくとも自分が専攻を受けた場合に内定をいただくことのできるチャンスはあると感じたから。また、すごく気さくで話しやすい社員の方も多く、その点において自分との類似点、共通点があると感じたから。

業務内容等や扱う商材についてはもちろん、業務のスケジュール感や働き方の部分に至るまで、とても詳細にお話をしていただけたから。他に参加した企業インターンと比較しても、自分の働く姿をより明確に想像できた。また、社員の方の雰囲気を知ることができ、率直にそのあたたかい環境で働いてみたいと思ったから。

ワークそのものには、学生同士を能力で差別化できるようなものはなかったと思う。従って、良い学生、悪い学生を判断するのは難しいと感じたため、本選考で有利になるとはあまり思えない。

メーカーを複数受ける中で、今後伸びていく医療分野の製品を手掛けている企業に強い興味を持った状態でインターンに臨んだ。インターンを通して、人口の推移や今後迎える様々な医療課題を改めて認識することができたため、インターン終了後には医療業界で存在感を示す企業への志望度がさらに高まった。また、業界を本選考に向けて絞る必要があったが、この経験は他業界をあきらめるための判断軸の一つになった。

医療機器を扱う会社なので、間接的に人命にかかわることが多いと思っていた。そのため、社員の方もかたい雰囲気の方が多いのではないかと予想していたが、それに反して優しい雰囲気の社員の方が大勢いた。一方で、社員の方や会社の人命に対する意識の強さはインターン前に私が予想していた以上で、日々の業務に非常に強い責任感を持ってあたっておられる様子を強く感じることができた。