【未知を知る、挑戦の証】【18卒】マクニカの冬インターン体験記（文系/総合職）No.1639（青山学院大学/男性）（2018/2/8公開）

体育会の部活の先輩が毎年入社していたので、人事部の社員の方と諸先輩方が毎年説明会を開催してくれる。そのような機会もあって前々から興味はあった。インターンシップでは、事業内容と実際にどのような社員が働いているのかを確かめる機会であった。

ある程度商社業界に対する理解は深めていた。具体的には、総合商社のセミナーには足を運んで商社全体のことについて知識を深めた。

半導体企業のマーケティング

1日目にやったこと

午前中は、企業への理解を深める説明会を行った。昼食はお弁当が支給され、グループ内のメンバーと仲良くなれる。午後は、グループのメンバーとワークを行い、最後に発表する。

人事部1人/若手社員5人

なし

ワーク中に社員さんが言った言葉が印象的だった。「相手の置かれた状況を汲み取り、そのニーズに対して適切にリアクションをとることが商社パーソンには必要。」
それらを踏まえてプレゼンテーションでは「2点あって、◯◯と××です。具体的に申しますと、前者/後者は～。」と、要約→詳細という流れで語り、メモを取っている面接官に配慮するなど、ニーズを捉えた気遣いの姿勢を示すことを意識した。

マーケティングに関して無知であった私は、実感ベースで仮説をたてて検証していくという手法をとった。これが思ったよりも時間がかかってしまい、ほかのグループに遅れを取ってしまった。結果的に、グループの意見というよりは自分の意見でワークを押し進めてしまったので周りの意見を汲み取ることに苦労した。

マクニカは、トレーディング事業を専門とする一般的な専門商社と違い、自社の別企業が半導体のメーカー機能を持つので、安定した製品供給を実現している。このような点は、社員の方々に聞いてみないとわからない部分ではあるので企業研究として大いに学べる機会となった。

マーケティング施策の提案事例などを何個か見ておけば発表に活かせたかもしれないと感じた。というのもかなりの額の予算の内訳をどうするかは当然経験がないため配分の仕方、またターゲットセグメンテーションなどどの方法を選択するかなどの意思決定が難しかったので事前に事例をインプットしておきたかった。

インターンシップのワークではマーケティングを実践するお題を扱ったものの、実際入社してからは営業マンとしてクライアント企業に出向く場面が多くなると思われる。したがって、マーケティングスキルは入社してから嫌でも身につくスキルなのでそこまで必要ではない。

このインターンシップは学生の質の見極めと学生への企業プレゼンテーションの場であると考えられる。したがって、企業にとっても学生にとってもマッチングには不十分である。しかし、実感ベースとして周りの学生と相対的比べた場合、最終的に選考に残れるのでないかと感じた。

マクニカは個人レベルでの人事評価が存在します。
実際に「若手であっても営業による成果を出す実力があれば、年次に関わらず、プロジェクトを任せてもらえることがある」という社員の声もあり、先輩内定者も「メーカーでは評価されないポイントではあるが、個人でアポイントメントを取り、自らのアイディアを売り込みに行く経験を話した際に高く評価してもらえた」と語っている。
そのため、商社として大きなビジネスを行いながらも、実力での評価をされたいと考えている私にとっては、大変魅力的な企業であると思った。

専門商社は扱う商材毎に複数乱立している。そのため各企業ごとの違いが非常にわかりづらい。特に社内に関しては見えない部分が多く、そういったことを明らかにできたので今回のインターンシップは本選考に有利になったと言える。

父親が大手金融機関に勤めていたことがあり、私も金融機関で働くことに憧れていた。具体的な企業としては、メガバンク三行に加え、大手損害保険会社、生命保険会社、証券会社等である。なぜなら、たしかに、業務への責任感や営業ノルマのプレッシャーが多くのしかかってくるもののそれらに見合った自己成長や待遇が見込まれるため将来にわたって安定すると思ったからである。

商社の中でも、とりわけ専門商社はトレーディング事業を主としている。マクニカは、メーカー機能を持つために先端技術を独自で開発し、それらを独自のルートで卸せるという強みがある。既存客だけでは収益を上げづらく、新規に顧客を開拓していくことに力を入れている。この新規顧客開拓の営業に携われば自らの自己成長に繋がると考えた。そういうことを踏まえて志望度は上がった。