【相手の利益も大事に】【18卒】阪和興業の冬インターン体験記（文系/総合職）No.1634（青山学院大学/男性）（2018/2/8公開）

総合商社に興味があり、その延長線上で専門商社にも興味が湧いたため事業内容と社員の人柄や社風を確かめにいくために参加した。総合商社のセミナーには足を運んである程度の理解は得られていたので総合商社と専門商社の違いを比較したかった。

事前に総合商社のセミナーには足を運んでいた。したがって、商社の業態に関してはある程度理解は得られていたと思う。

グループワーク「貿易を通じて最高利益を上げよ」

1日目にやったこと

まず、簡単な企業紹介が行われる。商社業界の中での阪和興業立ち位置、強み等の説明がなされる。その後、グループに分けられ、トレーディングのグループワーク。途中、英語のみでコミュニケーションを図れなどお題をクリアしながらワークを進める。最後に発表の時間がある。

人事部3人

なし

「貿易とは自己の利益を大きくするためでなく相手の利益も大きくする。そのため相手のことも考えて取引できるとなおよい。」このような言葉が印象的だった。たしかに、自分の持っている物資と相手の物資を鑑みて取引することが大事であった。

商社の仕事柄、様々な利害関係者の間に立ってプロジェクトを推進していく上で、困難に直面しても泥臭く1歩1歩前進していく力が求められる。実際のグループワークでは、そういった地道な泥臭さが求められる内容であった。特に英語で交渉する場面では、苦労した。

商社の真髄であるトレーディングを学べる最高のワークであったと思う。やることは単純であるが、相手との駆け引きや交渉のタイミングを模擬的に味わえたことは非常に満足している。また、ワークを通じて参加学生と仲良くなれたことや社員の方と親しくなれたことは有益であった。

トレーディングの理論、市況環境について基礎的な知識があれば、未来に対する予測もある程度できたと思う。

商社のトレーディングを担うのは、営業職の社員である。扱う商材は違えど営業マンに求められる力というのはある程度似通っていると思われる。私は、学生時代の体育会経験から論理的なコミュニケーションを図ることや人をまとめることに慣れていたため商社の営業マンとしてやっていくことにも容易に想像できた。

前述の通り、このインターンシップでは本選考の内定が出ない。ただ、BtoB企業の内部を知れるいい機会だと思うので参加してみる価値は十分にあると思う。ひいては、それらが他の学生より優位に働くと思う。また、参加学生も商社志望が集まっていたので、情報交換の場としても有益である。

志望度が下がった理由は、専門商社は結局トレーディング事業しかできないため結局のところ自分の意見をおいておいてクライアントのいうことを聞かなきゃいけないのかなと感じた。自分はこうやったほうがいいと思うことがあってもクライアントがそれを拒否したら実行できないわけでそれは面白くないと感じたため。

前述の通り、このインターンシップでは本選考の優遇はない。ただ情報を集める場としては非常に有益であり、本選考の面接の場でも説得力を持って志望理由を話せるのではないかと思う。

父親が大手金融機関に勤めていたことがあり、私も金融機関で働くことに憧れていた。具体的な企業としては、メガバンク三行に加え、大手損害保険会社、生命保険会社、証券会社等である。なぜなら、たしかに、業務への責任感や営業ノルマのプレッシャーが多くのしかかってくるもののそれらに見合った自己成長や待遇が見込まれるため将来にわたって安定すると思ったからである。

やはり、商社という業態のトレーディング事業にはあまり興味を持てなかった。総合商社のような莫大な資本を使って国家を動かす事業を手掛けたいと思う私にとって、専門商社のトレーディング事業は小規模で魅力的であるように思えなかった。自己成長できる環境ではあると思うが、何年も働き続けられる環境ではないなと痛感した。