【体育会×SIerの挑戦】【18卒】日鉄ソリューションズの冬インターン体験記（文系/営業職）No.1616（青山学院大学/男性）（2018/2/1公開）

体育会専門の就活サイト、アスリートプランニングから推薦のお声をかけていただき、新日鉄住金ソリューションズ営業職のインターンシップに参加した。SIer業界の営業社員は、体育会が非常に多くそういったつながりからであると思われる。

IT業界、とりわけSIer業界の理解を深めた。具体的には、ワンキャリアや外資就活に載っている記事を拝見し、自分なりにまとめた。

クライアント企業に対するITシステムの構築及び提案

1日目にやったこと

午前中にIT業界、SIer業界、新日鉄住金ソリューションズの順番に説明があった。午後はグループワークに入った。作業時間は6～7時間であった。最後にプレゼンも行った。

人事部採用課新卒採用リーダー/営業5年目

なし

クライアントに提案するときは、わかりやすいように結論から話を始めなさいと新卒採用リーダーからフィードバックをされたこと。私たちのグループは、発表者を順に変えてしまったが、一人が発表し、他のメンバーが補足説明をしていく形にした方が良いとアドバイスをもらった。

1日目の午後に行われたグループワークは苦労した。6人のメンバーとともに要件に沿ったITシステムを構築した。私はリーダー役を務めた。途中、何度も議論が割れ、正解を探すのが大変だったが、他のメンバーを説得させて何とか一つにまとめることができた。

営業は、答えの見えない状態から仮説を構築し、検証を繰り返すということを学んだ。とにかくクライアントが何を求めているかを徹底的に聞く、引きだす、そしてその期待を超えるものを与えるという姿勢が求められていると強く感じた。そのためにはコミュニケーション能力、人当たりの良さ、周りを巻き込む力等が必要だと感じた。

IT業界やシステム設計について基礎的な知識があれば他のメンバーをうまくまとめられたと思う。説得材料として前提知識を共有しておけばもっとスムーズにことが運んだと思う。

とにかくSIerの営業職は、リーダーシップが求められるからである。ITコンサルタントと違い、社内と社外を繋ぐプロフェッショナルとして多くの人間と関わるのでコミュニケーション能力が必須である。私は、学生時代、所属する部の運営面で活躍していたので異なる世代の人間と関わってきた経験が活かせると思った。

リーダーシップ、コミュニケーション能力、クライアントの求めることを聞き出すタフさが求められるからである。これらを兼ね備えているといっても過言ではないほど体育会学生は素地があると思う。特に、主将や主務、幹部に身を置いたことのある人間は、それらの経験が活かせると思う。

まず、そもそもSIerの営業職について無知であったために自分ごととして捉えられていなかった。今回のインターンシップに参加してみて、多くの人を巻き込み、一つの目標に向かってみんなで頑張るというのは部活動をやってきた人なら同じモチベーションで働けると思う。

1日で適正を見極めるのは不可能であると思われるため。一生を懸けて働くかもしれない企業にたった1日の選考で決まってしまってはミスマッチが起こってしまう。優秀な学生は目をつけられたのかもしれないが、私に限って言えば全くそういったものは無かった。

父親が金融機関で勤めていた影響もあり、金融業界、具体的には、メガバンク三行をはじめ大手損害保険会社、生命保険会社、証券会社を志望していた。なぜなら、多少の業務への厳しさ、営業ノルマのプレッシャー等があるとしてもそれらに見合った待遇の良さ、福利厚生、汎用的なスキルが身につくと考えられるため将来にわたって安定できると考えたから。

このインターンシップを通じて、実際にいわゆるIT業界の大企業の中に入ってみると、会社がでかすぎて自分がどこにいるのかよくわからない、1つの意思決定からそれを実行するまで相当時間がかかりそう、仕事が分割されすぎて小さい範囲の仕事しかできなそうといったイメージを持ったが、営業職ならば自分の強みを活かせると思った。志望度は上がった。