【18卒】日鉄ソリューションズの冬インターン体験記（文系/営業職）No.1616（青山学院大学/男性）（2018/2/1公開）

営業は、答えの見えない状態から仮説を構築し、検証を繰り返すということを学んだ。とにかくクライアントが何を求めているかを徹底的に聞く、引きだす、そしてその期待を超えるものを与えるという姿勢が求められていると強く感じた。そのためにはコミュニケーション能力、人当たりの良さ、周りを巻き込む力等が必要だと感じた。

IT業界やシステム設計について基礎的な知識があれば他のメンバーをうまくまとめられたと思う。説得材料として前提知識を共有しておけばもっとスムーズにことが運んだと思う。

とにかくSIerの営業職は、リーダーシップが求められるからである。ITコンサルタントと違い、社内と社外を繋ぐプロフェッショナルとして多くの人間と関わるのでコミュニケーション能力が必須である。私は、学生時代、所属する部の運営面で活躍していたので異なる世代の人間と関わってきた経験が活かせると思った。

リーダーシップ、コミュニケーション能力、クライアントの求めることを聞き出すタフさが求められるからである。これらを兼ね備えているといっても過言ではないほど体育会学生は素地があると思う。特に、主将や主務、幹部に身を置いたことのある人間は、それらの経験が活かせると思う。

まず、そもそもSIerの営業職について無知であったために自分ごととして捉えられていなかった。今回のインターンシップに参加してみて、多くの人を巻き込み、一つの目標に向かってみんなで頑張るというのは部活動をやってきた人なら同じモチベーションで働けると思う。

1日で適正を見極めるのは不可能であると思われるため。一生を懸けて働くかもしれない企業にたった1日の選考で決まってしまってはミスマッチが起こってしまう。優秀な学生は目をつけられたのかもしれないが、私に限って言えば全くそういったものは無かった。

優遇等はありません。しかし、希望者には個別に営業職の社員と面会させていただける機会がありました。私は参加しませんでした。

父親が金融機関で勤めていた影響もあり、金融業界、具体的には、メガバンク三行をはじめ大手損害保険会社、生命保険会社、証券会社を志望していた。なぜなら、多少の業務への厳しさ、営業ノルマのプレッシャー等があるとしてもそれらに見合った待遇の良さ、福利厚生、汎用的なスキルが身につくと考えられるため将来にわたって安定できると考えたから。

このインターンシップを通じて、実際にいわゆるIT業界の大企業の中に入ってみると、会社がでかすぎて自分がどこにいるのかよくわからない、1つの意思決定からそれを実行するまで相当時間がかかりそう、仕事が分割されすぎて小さい範囲の仕事しかできなそうといったイメージを持ったが、営業職ならば自分の強みを活かせると思った。志望度は上がった。