【論理的営業手法】【23卒】三井住友海上あいおい生命保険の夏インターン体験記（文系/全域社員）No.22273（非公開/非公開）（2022/4/13公開）

自分が気になる業界で業界や企業理解が深めることができそうなものか、ということとインターンシップ参加に伴って早期選考や優遇などがありそうなもののインターンシップを受けていた。ほかには生命保険業界、損害保険業界を受けていた。

エントリーシートの添削を何度も行ったことを工夫した。
本当に伝わりやすい文章になっているのかという点と志望動機などが論理的になっているのかというところを意識し、何度も推敲することでよりクオリティの高いものにした。

エントリーシートだけのもののため、そこまで難易度の高い選考はないのではないかと思う。そのため、一般的な論理的かつ伝わりやすい文になっているかということと、志望動機に企業のことが少しでも書かれていれば大丈夫だと思う。
GDはほぼ見てない印象なので、司会と発表者が有利だと思う。

代理店営業の実務体験型

グループで営業過程を検討し、4回にわけてアプローチしていく。

代理店営業の手法

代理店営業を行う企業の為、代理店営業を体験するワークを行う。

1日目にやったこと

具体的には新しい商品を4回×5分ずつで代理店（内定者）に営業して取り扱ってもらうようにするもの。
代理店に世間話のアイスブレイクから始めたり、実際に近い形であった。

人事

ライトがあったらしい

常に内定者がディスカッションを監視しているためどうしても発言をせざる得ない雰囲気になっていた。ただ、あくまでもインターンシップを行っている印象が強いため雑談などはできず、参加者や内定者と仲良くはできなかった。社員とはほとんど話さなかった。

特に大変だと感じたことはあまりなかったが、インターンシップで必要となる資料をしっかりと理解し、提案方法を考えていくのは少し難しかった。少ない時間で商品などを理解した上で間違った提案を絶対にしてはいけないため、誠実に対応していくのが必要であると感じた。

そこまでしゃべらない方もいたため、レベルは高くないと思う。仲良くもならなかった。

以外にも営業のプロセスをしっかりと実際の業務に近しいものにしていることに驚いた。
商品を売り込むワークだと思っていたが、1回目の営業では商品について触れなくてもいいというフィードバックがあったため、生命保険というよりも社会人としてのワークだった印象。

商品に関する知識があれば少しはいいと思う。しかしそこまで準備しなくてもしっかりと説明を受ける時間がある。

人事の方の雰囲気も非常によく、生命保険に対する想いというものをしっかりと感じることができ、私もやっていけそうだなと感じた。全国転勤であるということが少しネックではあったものの、年収としては十分すぎるものであったため、やっていきたいというおもいがあった。

インターンの学生をみるかぎり、強い気持ちがあれば内定をもらえるような印象があった。どうして生命保険なのか？どうして三井住友海上あいおい生命保険株式会社なのかというところをしっかりと言語化することができており、イベントなどでもそれを伝えられれば大丈夫だと思う。

人事の方の印象がとてもよかったということがある。想いを持ってしっかりと働いているという印象があり、私も同じような経験をしていたため、志望度としてはあがった。また、インターンシップ参加者は社員訪問などもあるため、優遇されているということを実感することができたためでもある。

インターンシップ参加者は、早い段階で社員訪問を予約することができるという情報があったらしい。自分自身たしかにはやく予約できたため、インターンシップ参加者は有利にイベントに参加できたと思う。

この企業のインターンシップを受けた前のきもちとしては、全国転勤がネックではあるもののどのような人が働いているのがわからない状態であったため、わからないことだらけであった。
インターンシップを受けた後としては、しっかりと信念を持って働いているひとがいるため、私もそのような環境に身を置きたいと感じるようになった。

新卒を少人数しか採用していないということもあり、裁量に関しては大きいといった印象がある。それに伴って年収も高く華やかではあるような感じがした。ただ、どうしても全国転勤というところでキャリアを積んでいく中で足枷になる不安と、あまりにも同期が少ないというところからやらなければいけないことがたくさんありそうで研修がしっかりしているか不安であった。