【鉄鋼商社の挑戦】【19卒】住友商事グローバルメタルズの冬インターン体験記（文系/基幹職）No.4369（慶應義塾大学/男性）（2019/2/20公開）

とりあえず商社の働き方を知ってみようと思ったのが一番の動機。この時は総合商社であるか専門商社であるかにこだわらずどんどん応募していたが、就活中に住友商事グローバルメタルズに出向経験のある商社員の話を聞く機会があり、参加してみようと思った。

商社のESを書くのはこの時が初めてだったので、インターネットで鉄鋼商社の仕事内容を調べたうえで、商社で必須といわれている「簡潔に、わかりやすく」を心掛けてESを書いた。

鉄鋼メーカー役、自動車メーカー役の社員のところに通い、仕入れ値と卸値を定めていく。その中で、フェイズごとに価格変動が起きるようなイベントが起きるので、それに対応できるような施策や条件を考える。

1日目にやったこと

まず社員から簡単に会社の概要と鉄鋼商社の業務説明を受け、課題の提示がされる。その後は振り分けられたチームで交渉案を作る→鉄鋼メーカー役の社員のもとに行く→自動車メーカー役の社員のところに行く→交渉案を作る、を繰り返す。

取引先鉄鋼メーカーの営業社員

なし

取引先に交渉案を持っていく際には、「自分たち=自社でしかできないこと、競合他社にはないリソース」を提示しなければ、交渉を有利に進めることができない、とフィードバックを受けたのが、的を射ていると思った。

仕入れ先と卸先の調整役に徹しなければならず、なおかつ突然価格が変動するイベントにも見舞われ、鉄鋼商社の厳しさを痛感するには十分だった。また、積極的に自身の案を通そうとするタイプが多かったので、アイデアを論理的に全員に納得のいくよう説明するのに苦労した。

鉄鋼商社員として、粘り強く交渉を続ける姿勢を学べたのはもちろんのこと、交渉先である鉄鋼メーカーや自動車メーカーの事情についても学ぶことができた。また、その事情を知れたからこそ、商社員に求められる、情報を小出しにしていく姿勢や、取引先との接し方などが重要になってくるということを体感できた。

鉄鋼商社の業務内容だけではなく、取引先となる鉄鋼メーカーや、自動車メーカーの業務内容や、どういった要因で鉄の価格が変化するのかを調べておけばよかったと思う。

今回のインターンシップでは、商社員のリアルな交渉がテーマだったので、何度も何度もいくつもの取引先に交渉案を作っては持っていき、持って行った案にダメ出しをされ、というのを繰り返したため、商社員として入社したらどのように働くのかもある程度想像はできた。

インターンシップを通じて実感できたように、鉄鋼商社の業務は粘り強い交渉に加え、接待などかなり体力やモチベーション維持が求められる。海外で働くことだけを目標としている自分のような学生は多いが、実際に商社で働くとなると、それに耐えうるだけの力が足りないと感じたから。

住友商事の子会社というイメージしかなかったが、住友商事の鉄鋼部門という風に認識が変わり、仕事内容の面白さもインターンシップを通じてよくわかった。しかし、同時に業務があまりにも大変であるということも実感できたため、自分自身の適正にはあっていないと感じたため。

本選考を受けるためには、3月にある会社説明会への参加が必須とされているが、このインターンシップに参加した学生はその説明会参加が免除となる。3月は企業説明会がたくさんあるので、ここでの優遇はやや有利に働いた。

海外長期留学の経験から、商社に行きたいと考えていた。特に扱いたい商材もなかったので、総合商社を中心に考えていたが、仕事の規模感的に鉄鋼商社も志望範囲に入っていた。そのなかで、商社員のOB訪問を行い、仕事内容の話を聞くうちに、商社の貿易業務と似た傾向のあるメーカーの企画職に対する関心も深まっていった。これらのように、海外とかかわりが強く自分でビジネスをつくりあげていく職種を志望していた。

商社というと華やかなイメージが強かったのだが、実際に業務を体感することで、何度も何度も粘り強く交渉を続けていかなければならない大変さを実感した。そのため、自分には商社の仕事は重すぎるのではないかと考え、インターン後も商社員のOB訪問を重ねる中で、最終的には商社は自分には向いていないという結論に至った。