【21卒】伊藤園の総合職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.10379（法政大学/男性）（2020/7/17公開）

一次面接では企業の基本情報をどれほど理解しているかが特に問われたと思います。なので企業の株主宛の情報をしっかりと見ておくことが大切だと思います。

二人ともそこそこの年齢で、第一印象は厳格な雰囲気でしたが、話始めると優しく話しやすかったです。ここまでどうやって来たのと聞いてくれ、緊張をほぐしてくれました。

当社のイメージ、知っていることを教えてください。

御社は1966年にお茶を専門に扱う会社として設立されましたが、現在はチチヤス、タリーズ等の子会社を持つ総合飲料メーカーであると理解しております。主要ブランドは「おーいお茶」、「健康ミネラル麦茶」、「タリーズコーヒー」、「1日分の野菜」である。その中でも茶系飲料の売り上げは業界トップである。企業として「お客様第一」を経営理念に掲げ、商品開発においては自然、健康、安全、良いデザイン、おいしいの5つをコンセプトしている。現在は「世界のティーカンパニー」を目指しアメリカ、中国、オーストラリア、東南アジアでの販路拡大を目指していると理解しております。また、従業員数は約5400人であり、昨年度の連結の売り上げは5000億超、社長は本庄大介さんで、会長はは本庄八郎さんであると認識しております。

学生時代に力を入れて取り組んだことを教えてください。

ゼミ長兼班長としてゼミ活動の活性化に取り組みました。私が所属するゼミでは2年生3年生各３人の計６人で1つの班を作り、論文を執筆します。しかし、昨年度は専門知識に詳しい3年生がほとんど作業を行っており、2年生は見ているだけになっていました。それでは2年生の力が生かされていないと考え、私がゼミ長兼班長になった今年度は、2年生も積極的に論文執筆に携われるようにしようと考えました。そこで1)論文の書き方をまとめた資料を作成し、配布・説明する。2)2年生と3年生をペアしに、先輩が後輩に直接指導する制度を作る。3)各班長に協力してもらい、班ごとにその日の達成目標、前回の活動の振り返りを述べてもらうといったことを行いました。その結果２年生の知識が向上し、論文執筆への参加度が上がりました。この経験から集団の力を引き出すためには①意見交換を積極的に行い、情報共有をすることの出来る環境を作ること。②目標を立て、その目標達成するための長期・中期・短期の計画を立てること。またそれを一人一人が把握すること。③リーダーがメンバーの特性を見抜き、特性に合った仕事を割り振ることが重要であることを学びました。

業務への理解、泥臭い業務でも続けていける覚悟と体力があるかを見られていたと思います。また、入社後はトラックを運転するため、免許を取得していると高評価です。

一次面接以上に厳格な雰囲気でした。面接官の役員の方は、かなりお年を召していました。業務理解度を見ているようでした。

うちの営業方法理解してる？もしそうなら、あなたならどういう工夫をする？

御社の営業は総合職の営業職員が営業と配送を同時に行うことが特徴だと理解しております。そのため自らの担当エリアの店舗、自販機を回り、商談、配送、陳列、清掃など全てを行い、そこで聞いたお客様の声をボイス制度と言う制度を使い商品提案、商品開発に生かすことができると理解しております。
入社後は、自らの強みのある計画力、準備力を生かした営業を行います。具体的には、どのような人が何を求めて買いに来るのか、売れている商品ラインナップは何か、商品配置は売り上げにどう関係するかをデータを元に分析し、その結果をもとに営業行います。それだけではなく、競合他社の動向や、天候、立地やお客様の声も日々の提案に反映させます。

ゼミの内容と、なぜそのゼミにしたのか教えてください。

私は社会保障・公共経済をメインテーマとするゼミに所属しています。今年度私の班では、小・中学生の学力の規定要因について統計学的手法を用いて分析を行いました。また、その分析結果をもとに小・中学生の学力向上に向けた政策提言(放課後学習サポートの推進策、教員の負担軽減策)を考えました。そしてそれを日本最大の学生シンクタンクであるisfj日本学生政策会議や他大学との合同の発表会の場で発表しました。このテーマを選択した理由は、近年日本の小中学の学力低下が指摘される中、どのような要因が学力に影響を与えているのかを明らかにし、学力向上に向けた政策を提言しようと考えたためです。このゼミを選択した理由は1)高校生の時から政治・経済、中でも社会保障に興味があったため、2)個人ではなくグループで研究を行うため、3)数多くの発表機会があるため、3)教授が著名な方であったためです。

内々定後の拘束は特になく、その後もある程度は就職活動を続けさせてくれた。5月末が、内々定承諾の期限であった。

伊藤園は総合職の営業職員が営業と配送の両方行うと言う独特のビジネスモデルを持っているため、そのビジネスモデルを理解していること。また、トラックを運転して配送行うことへの覚悟を示すことが大切だと思います。さらに選考過程では体力の有無や、ストレス耐性、自動車運転スキルなどを聞かれるため、そのような質問には迷わずきっぱりと答えることが大切だとおもいます。最終面接では役員の方が複数名いるため緊張しますが、聞かれる事はオーソドックスな内容であるため特段変わった準備は必要ありません。

体力面への質問、車の運転スキルに対する質問、ストレスの質問に迷いなくきっぱりと答えることが大切だとおもいます。また、営業方法に対する理解が浅い人は一次面接で落とされると思います。体育会であるか否か、出身大学の学歴はあまり関係ないようでした。

伊藤園ではエントリーシートのみで行けるインターンシップに参加することで、早期選考に呼ばれるため、少しでも興味がある人はインターンシップへの参加をお勧めします。また最終選考でも落ちる人は数多くいるようなので、気を抜かないほうがいいです。特段変わった質問をされませんが、飲料業界の中でなぜ伊藤園なのか、伊藤園独自の営業方法によるメリットは何なのかをしっかりと認識しておくことが大切だと思います。