【信頼関係を築く営業力】【23卒】 アイザワ証券グループ 総合職の内定ES(エントリーシート) No.73820（非公開/非公開）（2022/4/28公開）

私の長所は当たり前のことを地道にやり続ける継続力だ。特にこの強みは、大学の授業で発揮された。私は授業に出席することや課題を提出することを行い続けた。アルバイトや遊びに夢中になり、期限を忘れてしまうことを防ぐために課題が出てすぐにカレンダーアプリに登録する習慣を付けた。また、通学時間が往復3時間と長いため、電車の中で出来ることはやるようにしていた。その結果、単位を落とすことなく、好成績を取ることが出来た。今では月々2万円程度の給付型の奨学金を頂いている。中学時代に皆勤賞を頂いたり、高校時代に文化祭の実行委員を務めた際にリーダーとして計画通りに準備を進めるなど、この長所は昔から続いている。当たり前のことを地道にやり続けることが出来るという長所は信頼関係の構築に繋がると考える。私はこの長所を貴社の営業において活かし、一人一人のお客様に真摯に向き合いたい。 続きを読む

大学のゼミや金融の授業で金融業界に興味を持ち、金融業界で働きたいと考えた。金融業界の中でも証券会社に一番魅力を感じた。私が証券業界を志望する理由は二つある。 一つ目は、無形商材を扱うため自分自身が付加価値となる点だ。私は商品を通じて間接的に人の為になる仕事よりも、お客様と直接関わり自分自身が付加価値となる仕事の方がやりがいを感じるからだ。大学時代複数のアルバイトを経験したが、〇〇や〇〇など一人一人の為に行動することが向いていた。 二つ目は、証券のシステムに強い魅力を感じたからだ。 自分が証券を売ることで企業にもお客様にも良い影響を与え得る点に特に魅力を感じた。 この二つの理由から、証券会社で働き、お客様一人一人に合わせた商品を提案し、契約をもらうことで企業の発展にもお客様にも貢献したいと考える。 続きを読む

地域への密着度が高く、お客様本位での営業という印象を受けた。具体的にはよろずご相談窓口でお客様の犬の散歩や電球の交換をしたことや、無料で誰でも参加できる相談会を開いているといった温かいお話が印象的だった。こういったお話から、売上を伸ばすためにお客様と関わるのではなく、お客様と関わる上で信頼関係を得た後に売上がついてくるのだと感じ、貴社をより魅力的に感じた。また、営業社員の方との座談会にて働く上で大切にしていることを伺ったところ、「自分を信じてくれるお客様を作ること」や「お客様ありきのお仕事なのでお客様のためになるものを提案する能力が必要だから日々努力をする」といった回答を頂き、社員の方からもお客様のことを考え営業している印象を受けた。地元の高校などの教育機関と連携しているところからも地域に寄り添い、地域のためになっていることが伺えた。 続きを読む