【深く寄り添う営業の魅力】【23卒】アーキテックスの営業職の本選考体験記 No.23593（非公開/女性）（2022/4/21公開）

ご自身が主体的に取り組み成果を生んだ過去のエピソードに関し教えてください。

メールで提出

企業指定のExcelシートに入力

字数制限がなかったため、ワークシートが８~９割程度埋まるようにした。また、成長や挑戦を重視している企業であると感じたため、それに沿ったエピソードを選んだ。

就活会議で過去のエントリーシートを調べて参考にした。また、自己分析を今一度しっかりと行い、中身のあるESが書けるように心掛けた。

就活会議、企業サイト

ES通過後にメールで連絡が来る。

zoomにて実施

リクルーターが明るく優しい方で、リラックスして面談に参加できた。また、就職活動の悩みについても親身になって相談に乗ってくださった。ワークシートに沿って計4回実施された。

挑戦や成長を大切にしている姿勢。笑顔やコミュニケーション能力。

なし

zoomにて実施

一つ一つの質問に対してかなり深堀されたため、しっかりと自分の考えを持っているかという点を見られていたように感じた。営業職志望であったため、どんな質問にも笑顔でハキハキと答えることを意識した。

面接官は明るく話しやすい方で、回答に対するリアクションも大きくとってくださったためリラックスして面接を受けることができた。面接でよく聞かれる定番の質問はあまりされず、対応力や人柄を見られていると感じた。

面接後、人事を通してメールにてフィードバックがあった。営業職に向いていると言っていてだけた。

就活会議、企業サイト

あなたの強みと、強みが弱みに変わった経験を教えてください。

私の強みは一つの目標に向かって諦めずに取り組み続けられるところです。しかし、目標達成に一生懸命になるあまり、他のことが見えなくなってしまったり、一つのやり方に固執してしまうことがありました。実際、高校時代はテストで学年一位を取ることを目標に勉強に取組んでいましたが、今まで自分が行ってきた学習方法に固執しすぎてしまったために伸び悩む時期がありました。この時は目標に向かって必死になるあまり、自分の取り組み方を冷静に客観視することができなくなってしまったと感じています。こうした経験から、現在は目標に向かって取り組みながら、その時々の状況を見て軌道修正することを意識しています。そうすることで、強みを最大限発揮できると考えています。

弊社の営業職にどのようなイメージを持っていますか？

ヒアリングに力を入れ、お客様に寄り添ったご提案を重視しているイメージを持っています。そのためにご提案の準備や住宅に関する勉強に力を入れられている方が多いように感じたため、御社の営業職では常に勉強し成長する姿勢が大切であると思っています。また、1社の中でブランドを多く展開されており、その中で担当が分かれていることも特徴的であると感じています。そのために担当ブランドへの愛が強い方が多く、お客様に自信を持って商品をご提案されているイメージがあります。また、働き方としては契約から引き渡しまでお客様と深く長く関わることができるため、業務内容が多岐にわたり大きな責任を背負う分、大きなやりがいを得ることができると感じています。

受付後、面接官より先に面接室に入り待機した。面接を行った後性格検査と筆記試験を受験した。

最終面接であるので、志望度の高さが重要であると感じた。また、面接官からは自分自身の軸を持っているかを重要視しているというお話があった。

今までの面接に比べると静かで厳しめな雰囲気だったが、逆質問の時間などは笑いも交えて多少リラックスした雰囲気であった。

なし

就活会議

強みと弱みを教えてください。

私の強みは探求心で、目標に向かって試行錯誤をしながら取り組むことができます。実際、○○のアルバイトでは売り上げを獲得するために他店の調査に行き、自店に生かせることや接客方法などを研究しました。また、接客についても社員の方とのロールプレイングなどを通じて研究を行い、お客様目線での接客ができるよう心掛け、その結果多くのリピーター様を獲得し、売り上げを上げることに成功しました。反対に、私の弱みは慎重すぎるあまり周りに遅れを取ってしまうことだと思っています。実際に学内イベントでも参加をするか迷い、情報収集をしているうちに応募期限が過ぎてしまうことがありました。現在はこの弱みを改善するために新しいことに挑戦する姿勢を意識しています。

3年後、5年後にどうなっていたいか、そのために何をするかを教えてください。

3年後、5年後には、一人前の営業として成果を上げ、お客様をはじめとし、上司、同僚、後輩など関わる全ての方に信頼していただけるような人間になりたいと思っています。そのためには、住宅に関する確かな知識を身に着け、経験を積むことで営業としての実力をつけることが必要であると考えています。また、タスク管理の徹底や素早くレスポンスをすることなど、当たり前のことを当たり前に行い、誰に対しても誠実な対応をすることも重要であると思います。常に相手の立場に立って行動をし、相手に寄り添った対応をすることで誰からも信頼される人間になりたいです。（回答後、なぜそう思うのかといった深堀りをされた後、面接官自身の思いを語ってくださった）