【素材営業の魅力】【23卒】東洋紡の夏インターン体験記（文系/１dayインターンシップ）No.29097（非公開/非公開）（2022/7/12公開）

広く業界を絞らずエントリーしていた。その中でもメーカーには興味を持つようになり、化学製品や素材を扱うメーカーから最終製品を扱うメーカーまで広く視野に入れていた。特に規模間は見ておらず、とりあえず化学メーカーのインターンシップに参加してみよう、という思いで参加した。

特にないです。とりあえずエントリーシートは精度をあげたかったため、複数の人に読んでもらい添削を受けました。

特にないです。エントリーシートは提出するので、その内容が重要だと思います。

素材営業で売り上げ拡大。

化学メーカーの役割について説明を受けた後、グループワークをした。

市場分析の仕方、グループワークのやり方。

素材営業

1日目にやったこと

まずは化学メーカーの仕事内容、東洋紡の立ち位置や事業内容について説明を受けた。その度、資料を基に販売方法をグループで考えた。グループワークの成果を1名が発表した。

人事

なし

割と人数が少なかったため、人事の方との距離は近く感じた。また、質疑応答の時間も設けてくれたので、説明をうけたあとでの疑問点を解消することもでき、人事の方とお話しできた。

特にありませんでした。ただ市場分析の仕方や、実際どのようなターゲットに注目して販売促進を行うべきか、など決めるのが難しかった。グループワークにもそこまで慣れていなかったため、限られた時間内にチームで共通の結果を見つけ出さなければいけない点が難しかった。

一緒にグループワークをした。多くの学生が競合他社の化学メーカーを志望している印象を受けた。

化学メーカーがどのような役割を担っているか、また東洋紡がどのような事業にとりくんでいるのか、がよく理解できた。素材営業をする際に、営業の人がどのように素材の魅力を顧客に伝えているのか、ターゲットを選定しているのか、などをしっかりとイメージ出来た。

市場分析やターゲット選定などを行う際にフレームワークを知っておくと他の学生と差別化ができると思った。

市場分析やターゲット選定など、営業の仕事の難しさを感じるとともに、やりがいも感じられた。実際に自分が営業として働くことになった際には、こういう仕事をするのかな、というイメージをぼんやり持つことができた。ただ、チームではなく、個人で大金を動かすことにはプレッシャーも感じる。

素で答えた面接に通過することができたため、自分が素で考えていることが企業とマッチしているのでは、と感じたため。作り込んでいったエントリーシートや面接で通過しても自信が持てないが、自分が本年だと思いことで勝負し、認められて際には自信がつくのでそう考えた。

素材営業の楽しさ、難しさ、やりがい、などをインターンシップに参加する以前よりも明確に感じることができ、それらが自分にマッチしている印象を受けたから。多様な商材を扱っているため、他の素材の性能なども知り、社会に今ない商品や性能を持った素材を提供したい。

化学メーカー全般の働き方について理解を深めると同時に、東洋紡個別に関しても理解が深まったので、エントリーシートの内容が具体的になるから。また、面接でも話しやすい。

広く業界を見ており、特定の業界や職種に決め打ちするようなことはなかった。その中でも有形商材を扱いたい、自分が日常生活の中で利用するものに携わりたい、と考えるようになったため、日用品や食品などをメインで考えていた。しかし食品メーカーなどは倍率が高く、ハイリスクなため、化学メーカーなどニッチな業界も見るようにした。

食品メーカーのBtoC営業にはないようなダイナミックな仕事内容や、文系でもモノづくりに携わっている実感が得られる、という点は化学メーカーならではだと思う。大阪本社の会社であるためかなり活発なのか、と思っていたが、落ち着いていて風通しの良い雰囲気を感じられるインターンシップであった。化学メーカー全般の志望度が上がった。