【化学メーカーの英語営業】【23卒】ＤＩＣの冬インターン体験記（文系/１dayインターンシップ）No.29441（非公開/非公開）（2022/7/25公開）

広くメーカーに興味を持っており、あらゆるメーカーにエントリーしていました。その中でも化学メーカーはなかなか日常生活で目に触れる機会はないが、生活を根底から支えている、という点に興味を持ち、志望するようになりました。

企業のホームページや新卒採用サイトを見ることで、他社との差別化ポイントが何か、に注目するようにしました。

特にはないと思います。エントリーシートはわかりやすくしました。

英語で顧客のニーズをヒアリング

企業説明を受けた後、営業の働き方を実際に体験しました。

化学メーカーの営業の働き方

英語で顧客と対談

1日目にやったこと

外人の顧客を想定し、その方かた求められている染料を提案しました。グループに分かれて、どのように英語でヒアリングするかを考えました。スピーキングやライティングの英語力が求められました。

なし

ほとんど社員の方とお話する機会はありませんでした。全体の中で数人が英語で話す機会があったため、発言した人に関しては簡単なフィードバックを受けることができていました。

ネイティブの社員の方も参加していたので、英語のリスニング能力がないと何を言っているのか分からない場面がありました。また、海外売上比率が高いことから社員の方でも英語ができる方が多く、仕事でも不可欠になるということを聞き、英語ができない自分にはきつい点もありました。

グループワークをする中で、一緒に英語のスクリプトを作成しました。

端に目の前にいるお客様だけが自分のお客様ではない、ということを学びました。しっかりと自分の仕事がその先の誰につながっているのか、という俯瞰した視点は欠かすことができない、と実感しました。また、素材を扱うからこそ、関わる業界が広く面白さを感じました。

特にありませんが、DICで働くためには英語力が欠かせないような印象を受けたので、勉強しておくと良いです。

自分が仕事を通じて成し遂げたい、と思っていたことや、こんなキャリアを歩みたい、というイメージとこの会社での働き方がマッチしているように感じられなかったためです。他の学生も同じく化学メーカーを志望していると思いますが、私はどうしてここなのか、を明確にできませんでした。

商品そのものを売るだけでなく、新商品をつくり提案できる働き方に魅力を感じたが、何となくインターンシップに参加して感じた雰囲気が自分にはマッチしていないように感じました。こうしたい、と思ったイメージを自社の素材を使い形にすることができる営業は魅力的だが、英語力が足りないと思います。

インターンシップに参加して見てなんとなく自分の雰囲気やイメージしている働き方とマッチしているようには感じられず、志望度が下がりました。面接では自分のことについて深堀されると思うので、小手先の志望動機や自己分析だけでは到底内定にはたどり着かないと思いました。

事業内容や働き方、雰囲気などは知ることができたので、本選考での発言内容に深みが出ると思います。また、早期選考に読んでもらうことができるため、早めに面接を受けることができます。

幅広くメーカー全般を志望しており、食品、化学、機械、などほとんどのメーカーをインターンシップでは受けていました。特にBtoCの売る商材の形が決まってしまっているメーカーよりは、お客様の要望に対して形を変え提案できるBtoBメーカーを志望しており、モノづくりに携われる、という点に魅力を感じていました。

BtoBの商材は目に見えないので目立たない印象を持っていましたが、あらゆる場面に使われていることを知りイメージが変わりました。インターンシップに参加してBtoB領域の魅力を実感しました。また、社員の方が自社の商品、そして自分の仕事に誇りを持っており、生活に密着している、という点がやりがいであると感じました。