【人生に寄り添う営業力】【22卒】住友生命保険相互会社の総合営業職の本選考体験記 No.18226（関西学院大学/女性）（2021/9/15公開）

大学時代に一番力を入れて取り組んだこと、およびそのことから学んだこと、感じたことを教えてください。400文字以下　/当社の総合営業職を志望する理由を教えてください。200文字以下

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

変に盛ったり、大げさに書くのではなく、わかりやすくひと文ひと文を短く簡潔に書きました。

生命保険業界は同じ軸でESを書いていて、それに合わせるように書きました。200字用、300字用というようにコピーして保存していました。

なし

2022最新版　史上最強SPI&テストセンター超実戦問題集 (史上最強　就職シリーズ) を解きまくりました。

玉手箱：言語、非言語、性格

標準の多さだと思います。時間は覚えていません。

なし

ES、テスト提出後に電話が来ます。

机といすが用意されていて、そこに座って待機→説明（動画など）→座談会→解散

ｃａｒｅｅｒ面談という名前ですが、説明会兼座談会でした。なのでこちらから志望動機を話したりすることはなく、学生同士も顔見知りになれるような雰囲気です。

評価はされてる様子がなかったです。ですが、質問は途切れないように意識しました。

なし

オンラインのため会場はありません。

前向きに考えながらも、保険販売が大変な仕事だということを理解していることが重要に感じました。「大変なのは理解している。が、その先の目標に向かって働く」というスタンスが求められている気がしました。

志望動機や学チカなど基本的なことを聞かれた後に、コンサルティング営業の動画を視聴して、説明がありました。インターンシップの顔を覚えてくださっていたので雰囲気が和やかでした。

なし

なし

自己ＰRをしてください。

私は人に尽くすための行動力の強さが自分の強みだと感じています。高校時代で務めた水泳部のマネージャーをきっかけに、行動を予測して相手に尽くすことで感謝してもらえることに、やりがいを感じています。誰よりも部活動の活動に注力していたため、チーフマネージャーとして活動していました。大学ではラグビー部のマネージャーとして部の運営を行っています。最近では、周りに頼ることを意識してアルバイトやサークル活動でまとめ役を行っています。この強みは働く上で同じ職場で働く仲間、顧客、ニーズに気づき、よりそう気持ちで社会に還元できるものだと考えています。自分本位な行動ではなく、相手のためへの行動力をさらに磨き続けます。

保険の営業はどんなイメージですか。

人生に寄り添うからこそ、大変な仕事だと感じています。保険という商品は人生で車や家に並ぶ高価な買い物になります。お客様も日頃の買い物のような決め方で契約はできません。そのため、契約までの営業は簡単なものでないことは容易に予測できます。私の親族が生命保険会社で務めており、保険販売の大変さを実体験として聞くことができました。特に職域営業に関しては昼休みのティッシュ配りでお断りを受けることが基本で、アポイントメントどころか情報を聞き出すのが大変だということを知りました。御社の面接の中でも、お断りの動画を視聴させていただき、面接官の方から「簡単な仕事じゃないことは理解しておかないといけない」というお話をいただきました。

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覚えていませんが、1回目とは違うものだったと思います。

特に多いとも長いとも記憶していないので大丈夫だと思います。

なし

オンラインのため会場はありません。

最終面接は総合キャリア職（当時の総合職？）の男性の方が面接官でした。非常に明るく、大阪！という感じの方で雰囲気は和やかです。注意することはとにかく笑顔で受けることです!
どの最終面接すべてに言えることですが、ここまで選考を勝ち抜いてきているので、自信を持って臨んでいいと思います。

気さくな男性の社員の方で、志望動機や学チカよりも逆質問の時間を多くとってくださいました。入ってからのことをたくさん聞けたので、よかったです。

なし

なし

自己ＰRの踏まえた自己紹介をお願いします。

（簡単な名前などの自己紹介の後に）私は高校で水泳部、大学ではラグビー部のマネージャーを務めました。そのため人のために行動することの楽しさを知っていることが自分自身の強みだと感じています。部員の行動や感じていることを予測し、相手にとって何が必要になるかを考える癖がついているため、入社後もその強みを生かしてお客様のために行動する営業を行いたいです。スポーツにまつわる部活を続けているので、趣味はスポーツ観戦です。夏の時期は甲子園に高校野球を観戦しに行くのが毎年の恒例になっていましたが、コロナウイルスの影響で観戦に行けないのも残念で、今年出場できなかった高校生がたくさんいるのは悲しいなと感じています。就職後もスポーツ観戦を息抜きの趣味として続けたいと思います。

大変な仕事ですが、大丈夫ですか。

「面接の中でお断りの動画を視聴したり、インターンシップでも中小企業への訪問での営業についてのロープレがあり大変な仕事なのは理解しています。生命保険は、家や車と並ぶ人生で大きな買い物であり、簡単に契約していただけるものではありません。そこを理化したうえでお客様の目線に立ち、コミュニケーションを多くとりながら関係を築くことで最適なソリューションを提供できる販売員でありたいと考えています。」→現在の就職活動状況を教えてください。（深堀質問）→「金融業界を中心に受けており、生命保険・損害保険、銀行、カードリースなどを受けております。親族が生命保険で勤務していることと、人に寄り添うことができる観点から生命保険業界を第一志望で就活しています。」