【営業力No.1を決めよう】【20卒】参天製薬の冬インターン体験記（理系/営業職）No.4877（九州大学大学院/男性）（2019/4/11公開）

逆求人型のアプリであるoffer boxでオファーを受けたことがきっかけ。インターンシップの名前が営業力No.1決定戦という名前で営業を志望する自分には魅力的だったから。また、製薬会社はまだよく知らなかったので業界研究にも役立ちそうだと思った。

営業力No.1決定戦というくらいだから、事前の選考では営業力を試されることがあるかもしれないと思い、営業についての本を読んだ。

営業力No.1を決めよう

1日目にやったこと

グループで3回にわたりディスカッションを行い、すべての回で、提案という形で社員の方を相手にプレゼンを行った。最後には入社年次が低いMR職社員との座談会があった。

人事、MR職マネージャー

なし

事実と自分が立てているを仮説を分けて考えろということを言われたこと。例えば、今この店のピーク時の満席率は70%といわれた際に、それを少ないと考えてしまうのは自分の考えが入った仮説であり、事実ではないといった感じ。

1日の中で3回のグループディスカッションと発表をしたので体力的につかれた。また、1つ1つのお題が難しく、頭を使った。ポイント制で最終的にチームの得点、個人の得点が出され、その合計がその人の評価になり最終的に順位もでるということで常に競争意識を持つことで精神的にも疲労した。

課題というものへの考え方が分かった。課題とは、現状の事実に基づく問題と、目標（理想）の間のギャップを埋めるためにあるものであるということを言われ、漠然と課題解決と口にしていたことへのアプローチの仕方が変わった。また、決断スピードの大切さも学べた。

インターンシップで課題解決をすることは分かっていたので、それについて自分で少しでも勉強していけば、グループワークへの取り組み方が変わったのではないかと思う。

今回のインターンの内容には満足しており、自分の力の確認と改善点なども考えることができた。しかし、参天製薬でのMRという職について聞いて、自分にはあってないと思った。具体的には、参天製薬では現在日本にいる眼科医はほぼすべて網羅しており、営業では既存のお客様の下にしか行かないという点だ。私は新規開拓をしたいと考えているため、自分が働いている姿は想像できなかった。

このインターンで次に進めないようでは内定は厳しいのではないかと思う。ただ、人事の方がこのインターンで3stageまで参加するのは最終面接をパスするよりも難しいといっておられたので1stageで落ちてしまったとしても気を落とす必要はないと思う。

インターンシップの内容自体は大きく満足している。しかし、新人MR職の方との座談会で参天製薬でのMRの働き方を知り、自分にはあっていないと感じた。その方も、実際に働いてみて人はいいし、わからなければ教えてもらえる環境も整ってはいるが自分の裁量は小さいように感じるとおっしゃっていいた。

選考には関係ないとおっしゃってはいたが、3stageまで行けば間違いなく人事の方に覚えられ、いい印象をもたれると思うから。また、必要とされる人物の理解もできるから。

志望企業としてはキーエンス、レバレジーズ、パーソルキャリア、ISSなどを考えていた。業界は特に絞っておらず、自分が実現したいことのために必要な営業力がつく会社を選んでいた。具体的には、新規開拓ができる営業であること、既存の商品を売るだけでなくお客様に合わせて自社のプロダクトを変えていける営業であることを基準に選んだ。

参加企業、志望業界への変化はほぼなかった。しかし、例外もあるとは思うが大きな企業では営業に裁量が渡されていないことがあり、自分には向いていないと再確認できた。また、製薬という業界について詳しく知ることができ、その中で影響を与える範囲というところには大きな魅力を感じたので製薬にかかる仕事も調べていこうと思った。